一片关于创业者故事

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《全中国最穷的小伙子发财日记》《2005——2009》
* L+ V0 {1 v7 }, t( l' \0 D$ r一部向中国3亿草根青年传授最笨生财之道的自传体小说
全中国最穷的小伙子发财日记: 我是全中国最穷的穷光蛋
1 Q3 d0 t' @0 l8 N5 o2005年7月30日 星期六 阴
我30岁。
% n0 [# J0 `6 W我没房子，住在岳父母家。
" R8 f& N5 j( H; i. I# z1 G每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。
7 y& O: t C0 ?0 Z2 Z一天吃两顿，从不例外。
我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛网，或者打打小游戏。
如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容。
6 b& p( |* H4 Z9 |1 S总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。
这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。
老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。
弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花600元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份，因为决定搞这个公司时，我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。
我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足彩。
2 P# D3 l: y* q% y d如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。
我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。
这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来。
2005年8月2日 星期二 阴
" U; E6 H: t2 x# e! M我认为我的穷困是一个渐进的过程，这与我的成长经历有关。
我1975年出生在一个偏僻的农村，有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。
读了个中专，我算是家里唯一的文化人了，因为三个姐姐都只读了个小学，而弟弟也只读了一年高中。中专毕业后，我进入一家国企上班。翌年，企业破产了，我一下子变成了游民，从此开始了我的打工生涯。
0 n+ H1 `5 Q' V我觉得我只有一半的时间在工作，另一半的时间是在找工作。
4 N9 b$ c- p- U7 I/ S那时也很穷，但因为年轻，我仍然对未来充满希望，总觉得自己是个大器晚成的人。
' g& O$ V. E' I! C' {7 K4 D1997年，我来到C市，先是在一家机械电子企业打工，后来经过几次过渡，三年后成功进入一家上市公司，并出任该公司一个分公司的总经理。
8 X5 A K* p! q9 C5 Y( x这是我打工生涯当中混得最好的一个职位，但收入一般，号称年薪8万元，实际上一年下来，我只存了两万多元。一是我花钱大方，另一方面，好多费用公司不予报销。
在上市公司这一年多的时间中，我找了女朋友，她是我一个下属介绍的。我从公司离职后不久，就用不多的存款和她结了婚。
& Z0 P* P F5 i" H+ `她叫周媛，比我小四岁，城市独女，家庭条件还算不错，这使得她有些娇生惯养，还有些颐指气使，但是她不论做事还是说话，总落不到点子上，比如，本来是说东边的事，可能两句话过后就扯到西边去了。
刚结婚那阵儿，我对她这一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念头，但随着我的处境日渐衰落，渐渐地就失去和她叫板的底气了。
$ }+ |1 e2 M4 J$ M我的衰落是从2002年开始的，那时，我刚从那家上市公司离职。
一个小中专生能够做到上市公司的分公司负责人，让我感到信心十足。同时，这个职务对我今后的意义在于，当我找不到类似工作的时候，我会很怀念这个职务，并且心里很失落。
4 H1 u h7 f' q. T谁都希望混得好一点儿，混得越来越好，但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。
我从上市公司出来后，先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作，心里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子。
! r s8 {" {( o0 z- C! t于是，我宁可不上班，也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思。
一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
等我终于忍不住降低要求的时候，才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续等待。
( w9 w S& S9 e) |这是一个恶性循环。最终，我不可避免地走向低谷，直至穷困 潦倒。
所以，一个人走背运，并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现实间的落差，自暴自弃造成的。
时至如今，我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙，已经被煮得有气无力了。
人在低谷的时候，心里总是有很多怨气。
5 t. W; J& m) a: v- P所以我看谁都不顺眼，觉得谁都对不住自己，于是不和任何人联系，把自己包裹得紧紧的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墙，里面完全是我一个人的世界。
我成了孤家寡人，不关心别人，也没有人来关心我，每天沉默寡言，活得像空气一样。
q1 M! b! H+ r6 f不行动，就会永远穷
: q. y0 A, i9 K% B4 }2005年8月30日 星期二 多云
这个月，正是超女最火暴的日子。
& G) j1 _1 G: o) D8 _" [: ]这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。
我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我才凑这个热闹。
& N" S6 O t. q7 S9 C# l, {很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？
( v) Q5 p7 o$ z4 q我无聊，故我参与。
一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起来，我只是想打发时间。
就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架，评论一下谁是谁非，表现表现自己。
6 V K9 P/ ^! p0 }- l' b我看超女就是这样的心态。
渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明知是圈钱的。
这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。
! K- E z: g$ ?8 L; s1 G. g1 @15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我用这15块钱表达了我的想法。
表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨？
所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。
& `% J, ^: I" \1 {5 x! l超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻。
( z5 u" h! _/ p Q4 ~/ F我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了金凤凰。
% y H6 R( Z4 [, g1 |% ?& S这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。
我行吗？
应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。
我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。
# m3 G1 k- `3 p3 S3 i2 S9 f其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。
9 D! E7 O/ K; T/ p* E这一次，我决定先行动起来。
1 s6 u4 P" w3 K( p+ U' r4 v8 q就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。
6 Y5 D h5 A3 j( v6 C& Y& n! z所以我得行动。
& f# g: t! L3 t K2005年9月1日 星期四 多云
$ q- l' s( R/ G* i" t' [& K我行动的第一步就是戒网。
不是不再上网，而是不再进网吧。
网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧，就会把无聊变成有趣；同时，网吧也是一个吞噬青春和活力的地方，是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候，你就已经被鼠标打败了。
做出戒网这个决定是一瞬间的事，但在今天起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口，到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了。
逡巡了好久，挣扎了好久，我最终还是恋恋不舍地离开了。
网瘾，比烟瘾好戒。
2005年9月6日 星期二 多云转阴
我决定去找个工作，哪怕差一点儿的也行，先练练手。
到人才市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了。
- h# L D/ {1 B. C首先，我没有专业技术；其次，我没有过硬的文凭。
我想去找个要求相对低一点儿的，比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下。
+ _' v* E4 ]/ S$ y' A# S, d对于一个求职的人来说，30岁，假如你又没有什么专长，就真的已经是老人了。
0 B |/ C1 ^6 ^6 _$ L2005年9月8日 星期四 阴
& S: t* W( S) G# z$ b9 g今天，我看见一家单位招聘销售人员，招聘启事上写着“特殊情况年龄可适当放宽”的字样，便去填了一张表。招聘人员端详了我好一阵儿，拿着我填的表左看右看，最终把表还给了我。
6 R7 P: t# {9 d9 k我有些不甘心，努力地向招聘人员推销我自己，并厚着脸皮说我曾经当过总经理，有一定经验。
招聘人员是个小年轻，他犹豫着问：“你真实年龄到底多大了？”
我说：“今年30岁，还没满。”
7 e4 h0 H. s* q: h L! H4 K, `小年轻笑了，他直言不讳，说我不够诚实，“你肯定不止这岁数。”他说。
! s+ c( o6 R8 }" y% o/ e0 @# p我简直要晕倒了，难道我看起来真的就那么苍老吗？我本来想把身份证拿给他看一下，又怕他怀疑我在身份证上作假。
% O# S8 W; l |6 \) T; B" s唉，算了吧。
我抽空上了一趟洗手间，在镜子里左瞧右瞧，发现自己看起来真的很老。非但老，还很憔悴，两鬓间不知何时长出了几根白发，展示着岁月的沧桑。
/ ~3 z# X" R2 l" j可是，我才30岁啊。
看来，这些年来，我的日夜忧思，全都被这一张脸记录下来了。
8 m: r9 P5 I( f" k7 l6 B/ s) t人才市场，是荟萃人才的地方，我不是人才，于是我不再去。

o8 \/ l& f0 o" A- o, |8 R$ J买空卖空
0 ~3 e$ H6 y" i* S% p2005年9月12日 星期一 阴
m7 ~. ], n1 \6 @" x- }我虽然决心改变眼前的这种状况，但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇，乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着机会，却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹。
3 J; F( h* Q7 p! j但是，涛声依旧，没有奇迹。
; C2 K% j3 m. r/ z- y! |3 M2005年9月13日 星期二 阴转多云
今天，周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见，但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊。
7 w/ D" k9 g+ U9 p我叫他老李，其时他买了一辆除渣车，帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务，业务量不太大。
我寻思可以去承揽一些渣土运输业务，然后再包给他运输，中间吃点儿差价。
+ O. O, s' c0 u/ _" T# `这相当于一个掮客，买空卖空。
我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题，但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备。
如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲，希望万无一失后再行动，结果等我想透彻的时候，要么机会丧失了，要么越想越怕，最终一事无成。
这次，不管三七二十一，先干起来再说，反正我闲着也是闲着。
# F2 u, i/ W" s6 x' R我给弟弟打了个电话，说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样，我游荡了三年之后，终于开始“上班”了。
“上班”是一种很美妙的感觉，以前，我总是骗周媛说我上班去了，却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了，尽管和以前差不多，但感觉很踏实。也就是说，如果有人刨根问底，问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。
2005年9月15日 星期四 多云
6 f4 E8 l7 q4 d8 Y) K" s" N% l这几天，我就坐在“公司”的电话旁，手上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话，然后打过去询问，是否有渣土运输业务。
+ v9 M( Q0 }3 \+ c电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空。土建找建筑公司，外墙装修找装修公司，房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司，就吃中间这不菲的差价。
一通通电话打下去，要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了。
9 q; O p0 c" n* L! J2005年10月12日 星期三 多云转晴
过了近一个月了，今天弟弟抱怨说“公司”电话费太高了，言下之意让我悠着点儿打。
我很在意弟弟的意见，毕竟这个公司是靠他一个人在支撑，我这个哥哥，靠着比我小四岁的弟弟生活。
但我没有其他路可以选择，同时也觉得这是条好路子。
我决定直接到那些土石方工地上去联系业务。
其实这种方法我一开始就想到过，但到工地要坐车，那时我包里常常连10块钱都拿不出。再说，一天又能跑几个工地呢？
经常找弟弟拿钱，我实在是羞于开口。
但现在，我只能这样了。
+ S" e h9 {" \ `9 a我再一次向弟弟描绘了这条路的前景，并表示赚了钱也是我们两弟兄平分，希望他支持我。
! }1 t# ?: S9 ]# d/ x弟弟也许也看到了这方面的前景，凑了200元钱给我。
) ^1 Z& Y2 k5 M我花10元印了一盒名片，名片上的单位名称是我随便取的，叫某某渣土运输队，我是业务联系人。我下决心，用这200元经费来承揽第一笔业务。
% W- P( @# p3 G6 D0 P; i9 e2005年10月17日 星期一 晴
苍天不负苦心人。在200元经费快用完的今天，我真的就接到了第一笔渣土运输业务。
7 P" J! `, |/ W; R这是一个学校的工地，我和包工头讲定200元一车，我承包给周媛的亲戚老李是190元一车，整个工地大约需要5辆车（由老李组织车辆，每车每趟他抽2元钱的酬金），每车每天跑十来趟，预计要拉一个月才能将渣土拉完。
! \: w$ |! {! x! T& |我预算了一下，这笔业务我大约能赚一万多块钱。一万多，现在，在我人生最低谷的时候，我想都不敢想。
业务谈定那天，我破例买了一包8块钱的烟，以资祝贺。8块钱的烟和2块钱的烟相比，抽起来的确要舒服些。
我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟。弟弟也很高兴，因为自从弟弟被我从乡下带到C市以来，他从来没有挣过这么多钱。
晚上，我和弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜，买了一瓶酒，边喝边规划我们的未来。
4 c9 Q" r. t4 ~9 z& L我想在学校这个工地进行的同时，再去联系其他工地，滚动发展。至于运输的车辆，我请老李帮忙寻找，反正他也能得到好处。
如果顺利，我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子，把我们的父母从乡下接到城里来住。
H5 N7 n+ t$ \* t7 z& j我出来这么多年，从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子，也没有钱，我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见，要么就在外面简单地招待一下。
0 }+ M/ R$ C( {, {9 M而我们那些在乡下的亲戚，却认为我们在城里混得很好。
“喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的。”
8 J( w4 C% C G- K本来很潦倒，却又被误认为风光，心里的苦，只有自己知道。
想花钱的人是我的亲戚，
" ]+ R" M8 P7 q: I% Z7 k. |. e想挣钱的人是我的同伙
2005年10月19日 星期三 晴转多云
; L3 E, s9 S: L4 p" b- w$ d1 F9 R今天，工地如期开工，却遇上了两个问题：
I% s( m7 u9 D5 f, y) m6 @+ z一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场，工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解，怕我拿了钱玩“失踪”。
+ ~5 E/ R* d, ` D6 d二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车，而包给他才190元一车，每车次我白赚10块钱，他不情愿。
第一个问题其实不难解决，我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他，让他心里有底，不至于认为我是骗子。
' I8 q4 W9 f1 S. d2 A z4 r0 @4 }关键是第二个问题。
( k: j6 u7 g5 j* e% H# e本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次抽2块钱。但事到临头，他却反悔了。
大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。
我不得不让步，提出每车次分给他2块钱，他不干。我再让步，5块，他还是不干。
; l f5 |5 T: Z0 v; [; F: I) ], o8 v在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。
4 W$ _# K) t2 q- V这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”。
老李就是这样的人。
9 W+ e9 D5 r4 P1 v. X; I最后，老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。
, }8 v; K* |1 c/ W% S我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有2500块了。我笑，二千五就二千五。
对2005年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。
这是2002年到现在，我挣到的第一笔钱。
这2500元我分出1500元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。
J4 o1 L7 t$ D通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。
2005年10月20日 星期四 多云
我又开始联系跑运输的业务了。
' A$ b' a8 Q+ D6 T身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。
. @# d3 a1 |" @- J& Y* E& d我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。
其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。
) p; _4 |2 m# x3 D0 `你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。
但是，我显然太自信了些。
我对渣土运输业务的了解越深入，我就越觉得这碗饭不好吃。
$ y: F6 r5 L% P, A+ K9 [事实上，渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包工头都有自己固定的运输合作伙伴，我要想接业务，除非比别人价格低。而价格低了，车主又不愿意拉。
我谈了好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤。
看来，我之前能做成那笔业务，除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气。
对手有资源优势，我没有
2005年11月20日 星期日 阴
一个月过去了，我没能联系到一笔业务，而身上的钱，也早已用得精光。
; w' e8 p' \9 ~ X% R& N今天早上，我坐公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地，有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆。
直觉告诉我这里有运输渣土的机会，我当即下了车，朝半山上的工地走去。
工地看起来很近，实际上要绕很大一个弯才能到，不通车，我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头，挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地。
6 V; g& D0 T1 V* `7 x我就坐在工地旁的石头上，看着挖土机师傅“平场”（工地开工的时候，一般先用挖土机对工地进行清理，我们叫做“平场”）。
深秋的阳光有些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等。
. P) L$ @$ a% x) _5 [午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来，车上下来了两个人，他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
1 ^4 Q+ K" c( b" K% O我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片，说明是来联系运输业务的。
`8 O/ I3 w# u7 d l( e* P其中一个人穿一件有四个兜的夹克，他戒备地看着我，不耐烦地说，渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人。
这是我经常遇到的结果，意料之中，我随口问他渣场在哪里，多少钱一车。
1 a7 Q) ~+ l) i: L* H% j他说，180块钱一车，渣场还没落实。
我失望地退出办公室，突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢？
- F% ^8 f5 U- i" s. [我心下雪亮，这回是遇到同行了。
7 N9 o8 v0 [' a这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪，空手倒腾，用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到。
3 T+ s6 Z4 j7 |$ j$ M我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶的样子，特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样，我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处，寻思着怎样才能拿下这笔业务。
6 s: U T: W! K3 k/ v根据这段时间我跑工地的经验来看，这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事，这对像我这样的掮客来说，是一个应该全力以赴的机会。
正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口，车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我，这才是真正的包工头，我连忙跟了进去。
里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人：“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
, w2 u8 y1 f! j! i包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起，请我也落座。
" b. H6 ?" P% h3 R6 t8 h9 b四个兜说：“他和我们不是一起的。”
我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。
i: _! P- B$ k0 Q. D包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。
* \7 K" S: L$ e1 E& S0 o2 ?我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。
除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。
从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。
熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？
# N- z- }# a3 n& R* y( _而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。
7 S7 {3 b2 _6 h$ M a* h在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。
再听下去已经没有任何意义了，只要价格不过分，这笔业务我是没法拿下来了。
8 B* S" T( F U: D) b. k2 @原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手，我就败下阵来。
7 Y2 C: p& S' _# M) p. i& l我遭遇了传说中的资源优势。
U+ U0 [5 @# Y0 e" w我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识，但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来，这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
我沿着简易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虚汗直冒。
" i/ Q) \, s) t& @难道我的渣土运输业务就到此为止了？
我原以为自己找到了一条不错的致富之路，但刚上路，就看见了前方的死胡同。
% c* g4 ~7 Z. A1 s5 }+ Z j我感到了对未来的极度恐慌。
: C! ? f% Y w1 g4 k: {% O看了看时间，已经下午四点了，今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头，坐下来休息。
& w( r# k5 P# u4 C& {我的脑子处于一种无意识的混沌状态，除了一些焦躁外，说不出在想什么。
手机突然响了，我看了看号码，是母亲打来的，我立即挂断，再回拨过去。
母亲问我在做啥子，我想了想，说刚和客户谈完事情，没事。
9 V$ ?% _* Y4 G1 _- t' P母亲在电话里有些支吾，我听出意思来了，她有些缺钱。
" h7 ~. D" ~$ j, \我说：“你缺钱我给你，明天先给你汇1000块回去。”
母亲高兴地说：“哪用这么多，500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱，原来讲定卖了肥猪还给人家，但他家有急用，只好来找你们了。”
母亲在电话里解释着，语气有些不好意思。
' v: u7 E3 C) `* b* z, E. a5 z* M挂了母亲的电话，我赶紧给弟弟打电话，让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了，这个月维修生意不好，连带我给他的1500块钱都亏进去了。
我想了想，对弟弟说：“那就先打300块钱吧。”
这是多年以来，母亲第一次找我要钱。以前，我和母亲通电话时，都会问她是否缺钱花，母亲总是说不缺。问得多了，便知道母亲不会找我们要钱，她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱，我也会大方地假意要给母亲寄钱，反正知道她会拒绝的。
如果不是遇到难处，母亲绝不会主动找我要钱。
' M! l% o" `' W( i2 G但作为儿子，在母亲需要帮助的时候我却无能为力，这份内疚，让人难安。
7 k- O0 J: e: G: }/ R3 N8 W我们兄妹共五人，三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家。
# Y# t9 \ t K: c按农村的观点，嫁出门的女儿，泼出去的水，三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小七岁，又没读啥书，无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱。
, M+ C6 u/ U3 ?* S L但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
3 K1 s3 v+ F% ~7 u在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表。
9 f1 T( L+ |$ r4 ]( Z我想对母亲说我混得很差，但我真的开不了口。
, D$ y% F* ?7 i! ]# T; _5 f+ l母亲六十多了，我不想让她再操心。
在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑。
如果我混得好，家就不是现在这样
2005年11月22日 星期二 阴有小雨
今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。
/ G9 B! \( J9 _1 y6 \之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。
% M& F- P- v, n' L; B+ f- L这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。
; I* L& r) @; O7 r* f& t: e如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起 作用。
( N8 r6 x0 @0 s但我混得不好。
周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。
现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。
我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。
很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。
3 d- t1 G( c/ Y5 H9 n我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。
我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。
( B7 h) [# Q X' W* |比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她没有这么做。
6 W* h9 O4 |& O$ \3 k) l她做不来这些。
她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。
所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。
我很孤独。
姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。
我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。
; g7 l3 F6 C) c2 }. r0 j所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。
但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。
我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？”
原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。
给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。
, z/ S; I9 H" U' y8 j! x姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子存钱，又不会亏的。”
我说：“你猪脑子啊，别人怎么说你就怎么相信？”
' U* M+ n- E' D! F0 G$ A y周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”
. ^/ X+ P: x6 `6 V周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧？
. o8 x& u! a) \% p我说：“那你的钱准备得怎样了？”
周媛说：“我还指望你拿钱呢，我没这么多钱。”
我说：“我现在哪有钱啊？要不把保险退了，咱暂时不买，等条件稍微好点再说。”
" ]- d% n7 i$ Z3 G. U周媛说：“这样恐怕不好，那人是我妈的朋友，怕她会面子上不好看。”
我无言以对。
f" d" O, P* j( u稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的，我开始为这三千多元的保费发愁。
" M/ y6 ~" X/ H% _" B1 U1 i0 _& [我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借。
说实话，虽然我混得不咋的，但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊。
# k4 H. R, e {) S' h- d( y+ V7 U. k我穷，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借钱了吗？没有，所以我们是平等的。
. c8 O7 ^, v: D% `0 {, c- s事实上我也没地方借钱了，以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往，总不能找上门去借钱吧。如果这样的话，别人会怎么看？
& c! F) _* S$ Q$ v0 C# w$ D9 ]: v4 A几个至亲呢？我摇摇头。三个姐姐都在农村，日子过得紧巴巴的。再说了，在她们眼里，我应该算有钱人，断没有找她们借钱的道理。即便借，也不会只借3000块钱，在农村人的眼里，3000块钱已经不是个大数目了，难道我连这3000块钱都差？
心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟，购买保险这件事情，岳母起了主导作用。
如果她知道我的处境，而又力促购买保险的话，那么是不是意味着她要帮忙付钱？
这是一种可耻的想法，但我不得不承认，我有这样的期待。
以前我没钱为儿子买奶粉的时候，不也是岳母帮忙出钱购买吗？
- ~7 y( ?* V3 p% [. r' l所以我虽然为保费发愁，但也没有到日夜忧思的地步。

3 }! a+ y: V+ y4 Z2005年12月1日 星期四 阴
姜姓女人又来找我要过一次钱，我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙，但最终没有说出口。
, f$ v T6 e4 p我觉得我已经够拖累周媛一家的了，虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没给他们交生活费了，他们也从来没吱过声。所以，如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助。
0 N- I4 x: k5 u i4 _/ s2 d, {/ s9 y. C不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女人的保费后，在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了，空气中弥漫着一些尴尬的气息。
4 J G% [3 U- I有一次，儿子问我：“爸爸，你是不是很穷？”
; f& u. ~( k" X( b6 ?这让我知道了其实他们在背后是经常议论我的经济状况的，而欠保费，大约是一个新的评论点。
# _+ m2 o2 x3 y1 i我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家对我的 耐心。
两天后，我在公交车上接到岳母的电话，她说姜姓女人又拿保费来了。
( W/ g+ K2 q! n" W% W y. s; d我觉得实在不能再拖欠下去了，便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她。
/ u& w$ S4 Q7 @没有任何回音，电话被无声地挂断。
我感到我最后的一点儿颜面正在随风飘散，不怨任何人，只怨自己太无能。
. c% l# Z& k# r5 G我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了，这五年来，我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了，特别是近三年来，日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么，但是心里的失望已经表露无遗。
事实上，他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候，他们没有对我表示不满，这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度。
我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过。
我会被放弃吗？不知道，主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人，还能掌握婚姻的主动权？
只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是跟我还是跟周媛，都会在他幼小的心里留下创伤。
4 ~0 g( F& D3 M3 W8 U但那又有什么办法呢？很多事情，该承受的还得承受。
& r+ N% ~2 B* Z$ Q U# r) ^我想到弟弟那里住一段时间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外，我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向。
+ w* m+ ^" `+ ]2 c/ l$ d我给周媛发了一条短信，告诉她我经济状况很不好，暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家，在我回家时我会把儿子的保费带回去。
/ Q& H; B T; @9 W& B周媛没有回短信。
身体是发财的本钱
2005年12月28日 星期三 阴
我仍然游走在各个土石方工地之间，没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫，但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼，马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说。
! b8 E( G4 @* S j! _6 j0 R7 c) ?4 V没有任何效果。有些事，不是你努力了就能达到目的的。
* q h& `6 u/ Y2 B/ n4 \! N+ ]$ D在这些天里，为了节省车费，我基本上以走路为主，饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有，只好又向弟弟求援。
3 q7 o# D: R7 K* ^9 ~2006年1月20日 星期五 雷雨
我终于病倒了。
贫病交加，自古如是。
医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。
" f$ W8 N1 D H# l( [2 U住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟，我已经找不到人帮我了。
我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。
8 [; |- k' x8 x我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。
我在医院的轻松，就带有这种心态。
白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。
. h* k' q/ p5 E1 f& M* |3 `' H临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。
( G$ @ `; |$ P弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。
! t, a+ ^& ~3 j/ W* ]兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。
在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。
$ ~$ s1 g! t1 V8 P% x1 W$ @医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。
! p- s* Y, S* _! w! d" P' Q有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。
# X( p& l2 L4 O# `周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。
$ b& E0 ~6 X# y4 D+ g离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。
$ v7 r5 f Z( J J4 f按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。
: o; \. Y. g: z4 M; A3 C弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。
弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。
当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。
' D' U$ P2 D- j( ^: H在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。
有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。
我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。
# h5 P0 Z g) g! ]我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。
这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。
+ E0 O5 j% ^( J/ P3 A弟弟说不用，他一个人足够了。
; r( A) v- f! F' L# _我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。”
弟弟说：“以后再说吧。”
我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。
2 `5 H* I0 R: }8 g- ?; B其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。
在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。
! }% S/ j: h8 y9 X# v0 Z l这与我猜想的一样。
% j, S4 c$ E. N分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000块钱。
) } B- z6 e) O( x8 g1 W8 b: W弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。
这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。
弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。
其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。
: P7 X0 A$ A; n4 R, ~我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。
弟弟同意了。
2 _! S# K; d+ ^: d' H0 _+ G分家其实很简单，没有别人想象的复杂。
& w0 j5 C, ` I( L$ K结果是，我分得公司的债务1200元，另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务。
( V8 [' B7 L5 ~/ z1 G9 y' M& |1 v9 X弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为5000元。
分家结束，我的心情蛮复杂。
: y5 {% [5 l% X) }* w7 f5 a多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了。


8 _7 u% Q% W0 E% l2 `挣钱的方向在哪里？
2006年1月27日 星期五 多云
+ u+ _! E/ F+ Z; I春节快到了。
. f7 Y0 ]* R$ ?# f; R' z今天是腊月二十八，我回到了“家”。
* T) }) ~. I& @! |" _' X1 Y! h我已身临绝境，无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前，我没有其他选择，只能选择回“家”。
我已经很长一段时间没和周媛见面了，她看见我，表情很复杂。
" t' @% H1 q0 L+ k5 x. i& _我曾跟周媛说过，在我回家的时候我会把保费带回去，我食言了。周媛没有提保费的事情，岳母也没有提。
2 c- D& G- p& r: B. E( a我也不提。提什么？又拿不出钱来。
2006年1月28日 除夕 星期六 多云
按照习俗，大年初一有很多亲戚将到岳母家来，其中有周媛的两个表姐夫，一个表妹夫。
! Z; d, D# Z0 ^/ O2 M6 r我岳父兄妹三人，但他们的后代却是清一色的女儿。
除我之外，他们姐妹的老公都不错。
因为要准备初一的伙食，除夕这天很忙，周媛和她父母在厨房进进出出。我有几次想过去帮帮忙，岳父都示意让我自己休息。
我感觉我像一件多余的家具，不管摆放在哪里都不太合适，于是和儿子在客厅看电视——像客人一样。
岳母提议让周媛去给我买一套衣服，说都过年了，我身上的衣服还这么旧，还说新年新气象，图个好彩头。
我敏感地想到明天要来客人了，我这一身旧衣服会杀风景。
% j% ^& M: B F9 P2 H我承认我很敏感，自从我的处境衰落以后，我就变得非常敏感了，常常把别人的好心当成驴肝肺。
0 F5 q; p% m- d8 H8 o, s这大约是落魄者的通病。
2 D3 W$ v) W8 P6 g6 `* _周媛给了我300块钱，让我自个儿去买。
我拿着钱，牵着儿子的手上了街，想象着明天热闹的情景。
- q0 _7 ]' G9 w2 @. S; h4 E我可以包装得人模狗样，但如果有人问起我的事业，我该怎么回答呢？
大家都是有事业的人，而我，却是太阳下那片最明显的阴影。
: E; o* N) p: O8 Y7 n; w. g. j街上挂满了灯笼和彩灯，一派节日的景象，但我却一片萧瑟。
在一个卖烟花爆竹的摊点，儿子赖着不肯走，我由着儿子的性子，给他买了120块钱的烟花。
没有买衣服，我牵着儿子的小手回到了家。在进门的时候，我把手机举在耳边，假装大声地通着电话。
! b9 K# y) Q, Q6 o: B2 L! j我把剩下的钱还给周媛，说我有一个重要的朋友从上海过来，要和我谈合伙做生意的事情，我得马上走。
岳父岳母没有做声，他们肯定知道我是不愿意见那些亲戚——感谢他们没有戳破我的谎言。
9 r" {4 N( M9 A6 y* s$ K, {2 b周媛把剩下的那一百多块钱重又塞到我手里，我转身出了门。
6 K" ?+ a1 q' U* `4 i7 [, g, P/ ]儿子的哭闹声从门缝里传出来，我轻轻地嘘了口气。
6 P$ e& i3 e t4 s8 h

nbfanghung

2006年2月3日 正月初六 星期五 阴
春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。
! C2 R) L5 n# w& Y$ p9 X+ U5 k% O) w屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，弟弟平时用它看电视。
白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小，多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧？
4 z9 @0 u- O: s$ Q0 `0 y这样的春节，有多少人和我一样呢？
脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。
我没想过怎么发财，我在想怎么生存。
( J4 T1 \# N1 o: {( L春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。
; G) v8 l5 y" y或者，在关键的时候我失误了。
4 f8 W" I+ x% j$ b我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。
( e/ B* E' X/ ?( V1 z* Y% G读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。
$ N% s& s- }$ m- R. Y* c2 W读书之后，一切都变了。
按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级 而上。
如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？
& u( ?- Y/ L# d, B) |. f3 r记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路，我还可以回家 种田。”
0 I( H* f! q) M6 l' i的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。
$ W7 Y- _4 d# ?. P很多情况下，人真的不是为自己而活。
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和民工比一比
" y# n0 s; P) K+ r [) X( r6 @
2006年2月7日 正月初十 星期二 多云
; p; ?# ^/ V7 S5 z# c$ `: t春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
X6 m$ t. d' n. A+ R& `& ]春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
+ ]) }7 J/ i% m4 C. X渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
6 G% S& I9 T$ _5 T/ R# w, |& I尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不 了口。
# G8 d. T6 r( j7 g0 |另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
: ~' S5 `9 R% d& Q$ a# Z3 F没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
7 a2 |% [0 [, W& a# g7 m怎样才能活下去呢？去当民工。
我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
: }2 g: o' g2 E但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
活着才是硬道理。
以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
0 V% _$ p8 \1 m2 |, f5 ~但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
+ ~" |7 G/ ^$ o4 [本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
\# Q$ _/ G. m A1 ]所以，我决定去当一名民工。
, s: O' ^, w$ e: J$ u做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
& X$ {% _( c1 r这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
' A+ v+ U2 H# a4 @9 K+ ]% Y- L我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
, k1 O) L6 r" l2 \# d% q8 G+ S, R初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
3 @9 r: m. S+ a! N这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
5 @: r e+ x7 I, Y: G公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。
我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。
因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。
这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。
2 z3 [0 Q+ R8 g我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。
/ s2 m3 ?( s2 u: t/ I1 B我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。
看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。
销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。
. e' ~3 l" E# G我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感谢他。
但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下，我成了这家公司的驻C市办事处主任。
老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。
办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。
这是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。
0 M* W/ b: ^3 z9 l在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大 老板。
: X1 ~# n* C q7 @7 S/ Y- Y我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。
如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。
在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。
4 }! n0 _. u. O. ` Z O/ t+ X4 e我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。
- y; z1 m8 W6 t% ]* w- k! n5 P这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。
) L5 o! c$ N1 a Z4 ?6 A过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。
. {' a* Q9 C% y/ G9 D其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。
0 F) A! }( x; f5 d4 Z, P有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。
# u6 T4 v( I8 T3 o; S$ Q+ u: T$ B6 ?我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话，我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意又回到起点。
一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。
像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。
) G- g0 e" \8 l! O! F4 H/ p就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。
& w( J/ v$ ^% Y- B$ E有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷入了困境。
公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。
我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。
" v5 J/ y: t( t ^但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。
5 \0 |7 b% @# @# j% G也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成了杀给猴看的那只鸡。
被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。
& q2 R/ z" U8 [( q三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。
但我还能逐步翻身吗？
不知道，先干好民工再说。

从五块钱开始
$ K5 R4 [3 V) p" f
5 ?, c/ Q1 b0 E2006年2月9日 正月十二 星期四 阴
今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。
母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?
我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。
* g6 w! O- q. J2 a" Y( K o我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。
( B! y' G6 Q# ?/ V: a9 E; Q% X' I7 `我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。
& J# I' L9 D8 i i我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。
o/ c; y7 }4 |6 Z! v春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到 活干。
9 R2 `7 C$ d2 O我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。

2006年2月10日 正月十三 星期五 阴转多云
0 r! T- `. q/ W$ O( I6 {9 Z早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。
0 q3 K) e5 K+ j/ X3 C( x, y他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
0 D. k+ E; F, J& P1 s6 ]我被他当成了骗子，他说我不像民工。
8 V, ~8 M5 g& o% s我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。
6 Q- p# v6 J! n* j& e( {9 v工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
- Q" n" d* Z c. r第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
1 b, S! `7 L2 x# U% l: P& e他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。
这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。
事后，他给了我十块钱。
; f+ e, _; P, i+ J0 R他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
% c+ ~- X. X( B' S% y: Q6 O也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
我退给他五块。
我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
- D$ O. N0 ^! P+ [; Y* z被人为地拔高，后果很严重。
我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。
老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。
1 b. I s8 {/ r* N; }6 |& N# i我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。
现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。
他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。”
7 @1 g/ `! s5 s* b) S6 m9 \我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。
+ |: v; Y3 p& S" H% y他递烟给我抽，我推说不会。
我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。
$ s) J0 B; J. b: d0 Z/ k6 o+ m
2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。
他说他以前买过，18.5元一根。
一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。
我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。
6 ?* O/ w. S* V! L. p) o我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。
* m/ b5 _0 K4 g2 K( F我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。
5 Z9 z. z! L5 x. b& U7 I) W镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。
到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。
老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。
* E v \* `& A4 |' i其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。
1 K% y: K6 n, z- ^( O9 A- F" S7 ^
2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
( W3 q; `# \6 w( ]* g正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。
这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。
和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。
& }! w. [! R; S Z, h, o最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。
看起来很好玩，但实际上并非如此。
! f4 |8 j7 Q: t; S( M- i7 o8 V桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。
还有灰尘也不断往眼睛里钻。
+ J+ r4 @+ `. C4 }+ @& y但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。
我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。
( ~. y6 Z# u9 d+ t5 w$ X那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。
那一夜，我睡得特别香。

我能挣钱了
; b6 j6 z6 e8 X# l) x' x( d
8 ]$ R7 c( @/ h2006年3月14日 星期二 晴
自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。
工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
* ^- r* [, K, i7 T4 T' n! }有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
5 d5 a* k# q1 U" H6 x帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
0 e( d3 S" }) N' [8 {但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
, \8 \% P! ~, c( M& B现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。
+ w) a" }) f) D% s- J6 F做着事，日子就过得快。
`. l0 l) I8 ^2 D) L2 e& d6 I" p G一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
2 \" ^1 N) {& {( }$ X3 i对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。
W- r/ k) o3 J6 g9 \我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。
凑足了4000块钱，我想回趟“家”。
我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
( U% \: L) h5 L# N) `我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
' F% N4 i6 f+ T9 v; g6 H我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
周媛默默地看着我，无话可说。
岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。
岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
8 {* | b8 _+ j2 b1 [我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。
周媛始终沉默着，我也无从开口。
我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？
按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。
+ s6 K) F1 f5 y4 b但我确实是个民工。
终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。
还是沉默。
& n4 ?/ M# M u9 j6 Y良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。

: @' |. g" u6 k0 _6 x0 b) Z6 K遇见一个上了大学没脸回家的人
2006年3月20日 星期一 晴
从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。
白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。
, e \; |4 H. b5 n/ y0 i9 s我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。
4 Y, Q. c4 X. E" b, s0 x4 \平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。
& s7 N" E( u1 c- E我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下，说是干仓库保管工作。
# k$ s5 V h: X2 O老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白 一些。”
小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
1 k% ^" L) w1 M. l老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。
H W [$ x9 g. x. e那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有？”
& _ @& {/ u& S小张说：“没有。”
老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活，现在我还干得下来。”
小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”
* B$ N; A2 u! K1 ^1 a( N小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念？”
m ]& K8 g9 x: G X) M2 r7 ~老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”
* T: R# Q4 D2 ?于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，句句直达生殖器。
* L" \& E9 Y+ s) e {0 J% Z8 Z( l工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。
不粗鲁不是汉子。
5 m! o" p. z) H7 T$ S" _ o偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。
: o$ A9 t# H! C7 B: B我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，不愿意说“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含着联络感情的意思。
今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”
+ R( _3 S4 T- S4 b, c' ^; b8 A这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。

2006年3月26日 星期日 晴
昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。
或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。
曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。
我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。
这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。
( i% g6 G8 @/ P在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。
. Z% c. y) G3 p# c: J4 y我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：
$ G# B8 Z. J& J2 U" L, E在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……
8 U' n4 U8 s5 z% G我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？
琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
* `, B- r/ }- k& T我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”
. [4 m w5 U8 D$ k3 @影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影 一样。
女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。
“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。
“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。
我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。
8 D# Q( Q _7 i3 M我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”
, U' @; U# b9 p: S! t$ n女子不做声，呆呆地坐在那里。
% W% i7 `2 `( T; q$ O& O% w随后我不论问她什么，她都不理不睬。
+ k9 Z$ I5 f4 v5 t( O+ Y我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。
+ r3 t! ]9 o) g( @% @我说：“我走了，你自己当心些。”
那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”
我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”
我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。
女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。
我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”
) q/ P# w9 t% z7 x3 L: n( H" n小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”
) ?, z% d4 w- G) b我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”
小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”
我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”
6 e; k$ Z4 e [7 M9 d2 L, ]0 V小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”
- i) g' O2 Y ^+ F2 \$ x我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”
: U9 O/ o1 {. @0 e4 D小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”
. k1 N: _6 s9 v. F我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”
我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。
0 |" F7 R. q& i- r2 @老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”
$ R$ } f- j! p+ y9 W8 R$ o我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”
6 u* N" M# f! `. g0 e* a {老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”
, ~: ]3 P0 B! u: m7 u- |- o小玉迟疑了一下，还是接过了钱。
我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。
我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。
没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。
, w9 R. p0 o, I: {这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。

) W$ D( z' G8 y7 u; o) _/ V8 t我应该有个像样的事业
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2006年3月28日 星期二 多云
小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。
/ q+ E, t2 G; U0 Z: k! I/ ?% m! ]$ L我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。
7 j' F# N; {- }$ J6 t: h& o& t小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。
! k4 N2 Z$ j& }8 g* b* q我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。
/ T( h+ t! E% l% L8 J: q: z. _小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。
只是我没有告诉她，我现在依然困难着。

2006年4月10日 星期一 晴
小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。
我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。
说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。
* A1 A5 v( h) O) b& |; C* y他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。
我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？
这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。
0 @" P. `! y# U: b所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。
这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。
1 n- m) n% I) p5 c& u& c5 w
2006年4月28日 星期五 晴
h' R. m9 [' d- Q: N G小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。
小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。
4 r( A, F3 q# B有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。
前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。
! U$ B5 H% P" i1 b* P我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”
小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”
" y3 w; l) S; z1 Q5 N2 T. W我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”
1 l" n% m3 a% ]) l- Y小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报 父母。”
g5 _! v' ^4 P我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”
& \; P3 Q% y; a1 [6 ^4 |9 d今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。
不欠人情，就没有负担。

有现货的就是我“表哥”

; m# I- M6 ^4 ~) Y' o2006年5月8日 星期一 晴
AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。
$ U. `$ d' s% u9 B1 N% M我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。
2 Q6 W' L& F9 t/ M: O" V5 E这是一个普遍现象吗？
$ [) ]% T2 d" i- u" l我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。
但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。
) F" b$ d2 e2 T; B# ^但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。

2006年5月11日 星期四 晴
* F6 @ u( t2 W' W; V. r) O6 U前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。
7 a: z! L% V% N6 A' Z老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。
我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。
董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。
, z9 p1 t* \3 I7 D8 {我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
! d4 v( p) u3 n, D" W1 J我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。
做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。
我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。
6 \- g8 e3 a6 i3 \4 c我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。
也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。
' N: W; K2 \! ~1 C9 T2 t在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。
, M4 \" A h& F; x9 e6 I1 m& |“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。
我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。
两边都成了我的亲戚，我晕。
% f9 o, [- z! U% J1 w+ o( [" g今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。
8 O) k, E& L5 [
' q+ O0 H; b3 T: @6 {: F2 C2 G: J& k9 ]2006年5月21日 星期日 晴
今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。
$ P* k$ a1 W) O. K! K1 {5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。
0 m' T) a1 d1 }9 _" F8 r: b. i9 A( b' {我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。
晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
& @" O# b4 I, ^9 }6 y" m L/ u弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。
( A4 P7 N" A. d0 ^) y3 E+ U9 X我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。
4 g, s/ x5 Y/ K" Z# Z4 X; @' n4 ?我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。
这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

: ]( e* |( H& ^ ^; ]* A. H千万别“混”工资
1 s6 E1 s" ^& E/ r8 ^: S6 q
* p( f& S3 W' m; a7 x( `2006年7月22日 星期六 晴
我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
% S8 i4 h: \% U+ o; X我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。
我得研究。
同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。
8 l' L h; L1 n4 G8 u6 V1 V# Q我为什么不好好利用这样的优势呢？
我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
5 ^ B/ k6 S- g7 u3 A/ e但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。
好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
, b2 I( E0 v2 j' Z" I; A我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。
为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。
' f' {4 J6 h9 K1 o但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。
老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。
两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
4 T7 I. D1 y% A1 x& R" {* t赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。
无债一身轻。
# @: W+ s" N" ]- y) A' h; z- Z
出路在工作中找

2 [3 h! p8 C& X% d" x; K& W4 i

nbfanghung

2006年2月3日 正月初六 星期五 阴
4 b% I* O8 m5 i# |春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。
: \3 w3 y' ? f! \, E v屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，弟弟平时用它看电视。
白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小，多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧？
0 Q5 {9 S1 t; N# G) l; A$ z这样的春节，有多少人和我一样呢？
, m9 _, O$ V# h9 L脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。
% h: r3 M/ K# u' J7 \; f, d4 X, X我没想过怎么发财，我在想怎么生存。
春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。
或者，在关键的时候我失误了。
我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。
; V- c& G% D4 V9 k$ ]0 y' ~读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。
读书之后，一切都变了。
. X. @. |9 }# G6 t& y按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级 而上。
4 n4 I, R T8 a' @' ?6 p如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？
" H4 e# I9 A) Y. i: U$ u) C& U记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路，我还可以回家 种田。”
$ z2 i8 d0 p/ o Z4 e6 D9 {的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受得了，我的家人受不了。
! f! i5 N8 t, ]0 g- {3 F8 c5 N所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。
( x0 f$ s* G. O5 T很多情况下，人真的不是为自己而活。

5 i& k C# b1 E2 f6 |
6 W0 P" |: \! u& O1 t
% T- G5 c) A4 A6 Q和民工比一比

2 [3 \ g6 {, j2 {6 X2006年2月7日 正月初十 星期二 多云
( ]: [4 |; C3 U4 J9 ~+ v: ]5 }- w春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
3 w0 b8 E1 e+ ` M1 g/ X春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
. ^" Z' w0 K$ [; D3 U尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
$ ?0 ^: K: M7 a: [我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不 了口。
/ D. l! [5 U. Z另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
0 R" q1 K" g- K0 ~& y- E没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
怎样才能活下去呢？去当民工。
我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
活着才是硬道理。
' r1 S! N b% {1 z- H以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
0 o* Q3 V/ C g L) E' Z但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
8 ]8 M [1 F. v所以，我决定去当一名民工。
做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
" Y; M, B. T) ~: x' D( g初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
" |+ K; u1 H) ]7 [/ A这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
/ K- n0 O3 {+ C' s% `7 g公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。
O6 q& ~; L& B9 V* `" v我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。
L" Q4 g* s: k: A i. T因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。
这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。
: ?: H& T2 f' l7 z4 T% S% |8 p; n我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。
我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。
看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。
' H6 B! }/ [9 w q4 ?* r" c销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。
我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感谢他。
但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下，我成了这家公司的驻C市办事处主任。
老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。
办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。
. r# s# j9 B0 D$ q1 p0 ~这是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。
在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大 老板。
. M; s/ |! m& ?: C* Y& k3 U( a我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。
如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。
在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。
) X( u% C Q( \9 J' n( T我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。
) d. s7 F i9 w8 m+ g* D这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。
0 j A1 C' o7 R) ]( P过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。
其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。
有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。
, F" w ~. J' l" T我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话，我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意又回到起点。
! B1 G& } C5 T; V5 k一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。
像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。
就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。
有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷入了困境。
公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。
我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。
- _( ^6 T- q: P+ d2 i但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。
! r5 V8 i/ c- `; _也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成了杀给猴看的那只鸡。
: C" Y& b& L/ S, W# m被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。
三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。
但我还能逐步翻身吗？
不知道，先干好民工再说。

& s- z* i, I. g+ _ h. z1 T3 `从五块钱开始

2006年2月9日 正月十二 星期四 阴
今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。
母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?
' w; a" x8 u7 ?8 \8 K我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。
7 D# S# y; ^* n7 d: P* {我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。
我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。
我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。
7 \1 b$ u2 Y- X' \8 T春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到 活干。
) p5 S5 Q0 G! h: [# D W我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。
. w! ~( y; ]! O1 Y; w0 P1 G
2006年2月10日 正月十三 星期五 阴转多云
早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。
m6 W" p7 D1 d! H6 k3 X他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
, U7 f5 \* X& u" ]' H! M我被他当成了骗子，他说我不像民工。
0 F+ O' M. ^& m) R7 N9 e我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
: _! b+ R' u+ `; P得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。
1 l5 k O) Q- L7 J7 s# }4 Q工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。
: N! i* m7 a% o1 D, t/ L! E这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。
/ Q0 X5 L e! _8 n$ m+ {/ J事后，他给了我十块钱。
8 s. @- Y3 j/ M6 t2 t) k他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
: Z& S" \2 X" _8 M0 _( O也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
+ t0 D. G5 e- i+ ~" b+ S* J我退给他五块。
我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
被人为地拔高，后果很严重。
2 r) k0 Q- O9 v; a我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。
老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。
我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。
# ~( U, K* z. c2 \现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。
他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。”
8 w. w: D! U' v( k3 }; k4 m" J我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。
& d0 v% m3 t% r7 n& F. _. a, B他递烟给我抽，我推说不会。
: k: w( ?1 C! l6 X我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。
+ O6 s9 F' d* K7 D y
2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
% G, Z% ^+ {2 o工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。
他说他以前买过，18.5元一根。
8 C, h5 c; ?0 |; I z4 v. O一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。
8 q" @7 p7 N6 r3 n& L我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
: @( s) S3 ~( t& ?6 W5 n这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。
我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。
我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。
镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。
到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。
老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。
其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。
+ w0 N3 p0 k: s9 B* a
* u: j7 U' z+ f8 G1 d- e H4 x/ N+ f2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。
这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。
和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。
O5 v4 P, j7 s0 ?3 U最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
* f2 @$ q2 J, L+ Z+ M电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。
$ i: P! S9 Q! p* v u# o看起来很好玩，但实际上并非如此。
桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。
3 x# S4 x3 ]; }! r# C- P1 f还有灰尘也不断往眼睛里钻。
但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。
7 m. u5 }7 G9 f5 `1 e( k- B我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。
0 B" a: Q/ d; A7 N6 Z( y4 K那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。
那一夜，我睡得特别香。
& Y! L4 E G4 ^7 v
我能挣钱了
0 [2 b, I+ J4 ]
2006年3月14日 星期二 晴
自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。
工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
1 w( L5 c) r" V有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
. h7 n* ?0 y) F" J% s9 }' t帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
4 w: ^! J% w1 J& @$ d现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。
4 l3 P5 r3 E5 V1 M1 i$ _! j9 V做着事，日子就过得快。
0 K. S" N9 Y0 T一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。
我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。
$ S ~3 j) ~ }+ o凑足了4000块钱，我想回趟“家”。
我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
' c% Q4 \0 @1 a更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
& D( G5 E; ~2 E9 r3 C' T; g我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
+ Z7 D0 H: ]' P4 e7 f& g; h: L回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
周媛默默地看着我，无话可说。
; ]! L7 I, c; j6 n: y/ v岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。
岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。
周媛始终沉默着，我也无从开口。
5 [0 T+ U: B2 u7 w; ^! |我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？
按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。
但我确实是个民工。
1 h4 v7 \0 m$ r终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。
0 n3 Q! x! K3 I' n7 d还是沉默。
良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。
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遇见一个上了大学没脸回家的人
2006年3月20日 星期一 晴
2 _9 B+ \" p+ e( m4 j9 O从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。
s( P) L; c' B- n/ S" M& i* ~3 c8 N白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。
! \* _9 _ \' J9 r我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。
平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。
" S. A5 j7 ^4 w4 z我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下，说是干仓库保管工作。
老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白 一些。”
小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
- K9 F: D1 ?: |3 u' f: d$ m) N2 K老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。
那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有？”
2 Z1 {6 N5 b& x) M, Q4 p& _小张说：“没有。”
老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活，现在我还干得下来。”
小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”
/ z# v( u7 h+ t+ r4 U% Q小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念？”
# a/ O' b9 Y. @0 p" H老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”
于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，句句直达生殖器。
* k9 D8 A& r$ O7 t( F& q$ K工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。
不粗鲁不是汉子。
K/ o4 I& }7 R4 G偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。
我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，不愿意说“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含着联络感情的意思。
# O7 b' {0 c: Z a# N: q* }/ q今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”
) ]3 z5 ]" `4 b) n! t/ y这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。
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2006年3月26日 星期日 晴
昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。
: |0 g$ @" \) f0 S" G或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。
* _6 \; L4 U! e2 I曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。
3 r+ p& D. G1 i/ ?" ~& _. h& R我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。
, c3 Y3 ^0 L: U这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。
- y5 X1 S n6 I1 J, H在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。
# W; d7 U- b% }: O$ n2 a我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：
在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……
我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？
( j0 o1 a, B2 l/ k/ S8 {琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”
8 o7 q) }: k' X7 n: Q* T影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影 一样。
女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。
. @0 r* Y; T2 y1 V4 o6 @; U“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。
+ {7 d" f4 k+ L2 f0 N“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。
我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。
: ~' w- N: N9 g+ g7 e我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”
女子不做声，呆呆地坐在那里。
随后我不论问她什么，她都不理不睬。
我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。
& M5 H8 D3 t9 v" E8 Y; h# _我说：“我走了，你自己当心些。”
9 v' g" v! I) m9 ?那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”
我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”
我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。
女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。
/ A# {6 H [! M( p. @9 n, B* r# ?我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”
4 F$ m L+ g. Z' @1 i. Z小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”
我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”
- R$ v/ W$ l8 s/ `( |% y3 Z小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”
3 E9 R: {& c. T: h我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”
小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”
* x9 r1 y' w" W5 G. v, C# V2 S我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”
小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”
我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”
& ^( l5 w0 F: k8 v* r' u' a8 D我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。
5 }8 `3 B6 n9 O+ {老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”
2 l1 _6 p. P- t! u我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”
6 O9 ^# @, d+ W( S老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”
- Z; j* h7 o7 p& Y# S小玉迟疑了一下，还是接过了钱。
我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。
# B- h1 @3 `" o# Q: p我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。
没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。
这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。

6 D* S2 A/ K' e$ R% v3 D我应该有个像样的事业
) K1 t# q0 A' U
* W: r o2 C) i2006年3月28日 星期二 多云
小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。
& m0 t* H% b. U& [我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。
+ A7 Y' }6 ]3 b3 }4 ?7 `7 R小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。
我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。
小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。
只是我没有告诉她，我现在依然困难着。

4 X( B8 [& l6 v! b$ e9 K2006年4月10日 星期一 晴
小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。
我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。
说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。
/ a1 R& M3 G: |. |0 z他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。
我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？
! Q& l; x/ E# Q" G: @4 e: w这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。
, ^; \; L' b; b( M8 _1 x/ H所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。
3 F1 S. [" e! G: L: Y这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。
5 @3 k8 t3 A: x! X8 j. O6 X. j, H
2006年4月28日 星期五 晴
: I; e# k* O R7 n/ H% }小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。
$ Y( h9 T! K- I; Y小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。
* u1 n, B1 s$ P% k& a3 f有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。
- ]6 Y: s x* d1 T7 r前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。
我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”
- C5 d# {* x7 w. f" ]- \) g小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”
3 z: I7 j1 O% x% |1 o) w+ E6 C1 R9 s我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”
t* w& a; }6 C小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报 父母。”
1 x3 E) o: R* Z5 `) L我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”
今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。
不欠人情，就没有负担。
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有现货的就是我“表哥”

2006年5月8日 星期一 晴
AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。
我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
g( }, g7 p* S/ F# o3 n: J他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。
这是一个普遍现象吗？
我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。
但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。
但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。
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2006年5月11日 星期四 晴
前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。
4 t1 b/ e! k$ B: S5 j& S# w! J老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。
我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。
董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。
7 {; [- `% ?/ u. t4 q0 V# t我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
2 ?9 L) l3 y4 K1 `我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。
做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。
我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。
; q1 O0 @2 W2 g% N8 a) v6 w/ }我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。
也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。
0 l1 `3 D! C+ \* j在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。
“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。
我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。
两边都成了我的亲戚，我晕。
今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。
2 n- k+ H# U. k7 L4 s' Z
; j% b" M4 P# J' [6 e8 B2 P2 L$ L2006年5月21日 星期日 晴
( e+ E: f! b% B今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。
5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。
我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。
8 Z2 g$ O: k* R, w/ M j) X晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。
- t1 k3 i# _1 h- @我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。
$ J2 H; k! U, P5 r1 i$ f# G我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。
/ E8 G5 h. w9 `3 f这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

1 R9 Q& I' R4 ?" G T* r8 w千万别“混”工资
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2006年7月22日 星期六 晴
8 F' l! u8 J L3 x1 M M我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
! T; Q A1 G" Q7 a) L我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。
我得研究。
同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。
我为什么不好好利用这样的优势呢？
6 S( r. g" E$ R9 A我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
1 I8 h2 s, \8 Y2 A% b桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。
+ P/ R2 ]6 ~1 {$ R) E$ C好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。
为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。
# s" ^2 f& Y, r5 B但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。
老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。
* C/ N }. `4 f0 F两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
# G( R% z# d8 T. d2 C( h赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。
无债一身轻。
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3 m: L, q g1 j. Q4 F& S出路在工作中找
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nbfanghung

2006年7月24日 星期一 晴
我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。
& X2 \, V" f' O2 l( _) T4 f四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。
. n/ u4 t4 {3 h# ]& `四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。
7 Z# l" E0 C7 @1 c1 S& D5 L我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。
: O1 f3 ~" C |# p5 u6 T* {这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。
+ H* s# q* B) Q) c; A8 B如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。
所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
要离开了，还真有点儿舍不得。
不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。
3 V7 p$ H. G- Z大家平等相待，没有心理负担，踏实。
: ~6 K) x2 @( d然而，很多事情身不由己。
9 w. `# G# A, j! V& S没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。
9 n7 s5 H+ ]1 Q7 N) U D. X假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?
' T) q# ^2 [" |$ N/ d还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
3 Q. h) t P) o$ P9 \$ q/ S/ [+ F. t一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。
本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。
1 l0 P6 {: c5 c5 x% {还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。
* _: A- ]' V. u( W1 V8 C9 P我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。
我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。
2 f- o* O) }7 ^大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
+ v; y( _# f/ q+ y. {9 V- F我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”
+ n: f, f7 z2 U2 T) p* S老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪 我了。
5 s Z% I0 d: x4 U y8 @% W善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。
/ l' |/ ~ h) _: s1 t9 |& n$ A9 t8 D我摇头说不是。
4 R5 {1 v2 E( V6 v3 G4 H小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”
+ M& b: T9 L5 L+ s: g [小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。
) s! M, ?. R! }% ?$ W1 `我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。
我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”
% p. M/ q: Z( _3 i( v. E+ Q在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。
老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。
$ x" l# U3 k" E2 w! b( ?3 Z# Q老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”
: b: T- i, c8 [- P8 T- N T7 e1 E& S6 X6 p夜里，我们都烂醉如泥。

+ \0 x0 x8 P6 G8 d% s2006年7月26日 星期三 晴
今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
% D) M1 X5 R0 {" \' i婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？
晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。
在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？
我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。
周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。
我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。
9 M9 N" s1 ?' x, \9 H. u3 h过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。
我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”
j6 _5 i/ k% {+ z4 u周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。
周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。
5 U- ], S0 f1 \: f3 J
1 ^4 @' D* E1 _1 D; d+ f- m& F5 q2006年7月28日 星期五 晴
今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
我知道，我和她们家的冷战总算结束了。
! D1 M2 w$ `$ P" k; C8 E
回头路，别走

) _% V9 W/ S1 z+ ?4 R% `2006年8月2日 星期三 晴
4 R. }1 l( }$ C5 W: U. D" s这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
我想自己创业。
过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。
x2 Z) v9 n. J一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
8 F; e% t4 A5 h& I/ d另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
' a$ T- J. m& w, Z这是商业规则。
几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

$ e/ E& K: |% l% K8 X- v! [2006年8月10日 星期四 多云
我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
% ^; q2 n* D( V; v' q P我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
# x% W7 r$ U+ A ?* }我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
+ [& U3 D+ j5 T5 O: i! ^: R我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
5 ^2 W/ ~) {3 R! }5 |, V3 V说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
2 b& f6 I, m& k# {" t3 h事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
- d3 V+ Y4 @3 d Z- L- O" z我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
2 X" X7 A Y3 s l8 A我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
, A9 h J* E; F, Q我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
2 c% n$ K% b) x4 b3 y3 o大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
" b8 j* @& k, I2 A: n0 w+ O7 S8 p: d我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
. |! E1 g5 A" w+ L

nbfanghung

2006年9月11日 星期一 多云
时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
! s' r/ _7 Q, s* @4 x我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
) x' X9 w ?# {" D1 x( v; A$ |: ?
2006年9月14日 星期四 多云
业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
当然，没几个人相信。
" s R) D4 @- u) [% W, J没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
6 j! p3 v g, o, n我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
# `- O7 k) V0 W; d# L小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”
也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
% s, }! T+ H1 H. ?$ c" i; p/ }: ?
( u0 X- [( s, c, }- Z2 |只要你不放弃机会，机会就不放弃你
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& \6 Q! M5 ~5 ^& j, Q9 v2006年9月18日 星期一 多云转晴
下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
3 j" {3 G) M' P: @3 K' R3 Q% L1 ], f去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
- X4 N, D( `2 k我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
5 E2 |& \( t% }2 g X' p. A# D我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
& X% V/ H; F% g+ f桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
7 h1 O2 Y$ u, R0 o1 |- R但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
9 \/ l/ ~6 N. @毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
+ R* i3 s- u( V8 t* M9 r: _桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
0 [5 G% N6 U# d" z+ g这样的神情，我真的很配。
但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
8 R4 j" }, S0 m/ y. b毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
" a9 k! S2 E$ z# ^, T }* Y, J毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
8 M+ x) E' o: k8 g0 p3 W: L& ~不过，我只需要他对我感兴趣。
2 L# ^! n, u7 o! P$ r9 [毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
0 H/ e$ M# v6 p$ ]2 S1 g; c: g我想回避，但无处可避。
硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
- f6 w' G$ f3 ~) h生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上 趴着。
我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
% s- _5 Q) f x在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
) f$ S# K6 F! z; b; V- I照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。

在老家的母亲，一直以为我混得很好

$ F. @7 {5 C1 c# Z8 Q& {2006年9月28日 星期四 多云
送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
, K& A) K1 ?1 }* P" v# A- Z* k我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
但我想他们。
& u: x* Y4 b$ D( p一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。
@* P% `+ P" m6 d9 `久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
7 R- V# z3 ~: O9 \: z! M& z& E8 [) v这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
8 }! K+ r$ {' D. J那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
' U5 Q" Z7 ?$ x$ B8 \0 \: y4 M母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
这就是她的人生。
我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
$ D1 [$ Y$ Y2 k' v, m1 y我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
5 g( w A1 N4 e" V% A“生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。
) U' X9 X9 S8 c" H我苦笑了一下。
我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
' i' @4 x1 b# m4 B6 W" V我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我 的心。
G) j% G' b# B9 ^6 C& u你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
$ e$ j& v7 |7 l4 ]* x) S1 p/ \6 \而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
0 o: @$ g1 o' N2 @1 F很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
5 z( p5 y+ a* Y9 [7 ~其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
* ]7 i. J2 |+ a7 r/ f3 j# Y我也一样，所以明天我就决定回C市。
( t* Q3 r* D9 J/ @: D
0 x, h9 A5 S* E7 e+ I3 S2006年9月29日 星期五 阴
2 S0 C4 i2 ^1 t3 M+ h我没能走成。我堂伯父去世了。
* Z7 O) w/ I2 e5 E; n+ R4 l7 x堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。
他是事实上的孤老。
0 A1 K) b. J1 I x% j- L2 Q堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。
谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！
! |" Y, L' ^. I) T/ ^/ B4 g4 q$ B听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。
1 X6 J6 I8 H5 E9 W% R这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
" }' D8 q9 @* n* l1 w很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。
, `7 j- c4 n- j. m( }, B4 ~在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
" i' A4 d* Y) T+ Z0 g9 }但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒芜，野草在疯长。
我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。
. X9 P; p0 Q3 E我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶 回来。

9 N# l% E! b- [' v$ V2006年9月30日 星期六 阴
陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
+ K2 @) o3 H, h) F5 E我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
/ M9 Y* ]0 d8 H4 z. Q x能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。
4 U2 W+ n2 k* e8 F: w3 r5 R谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。
; m' o ^8 [' ^. v我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
8 v5 l* T0 L7 i2 \& E- U8 W那么，就按照他们的想象来设计生活吧！
堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。
# q" y$ p' n- `- W* A( I- V最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
% v& J' M. O/ B! j我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。
2 Z. A5 n. B8 |- i& s父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
! F! c/ s4 E% H3 Y而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一 天福。
6 z+ C1 m0 M3 u我不想也不能留下这个遗憾。

2 L3 D. ^) M) D: w8 O$ R9 F0 J9 e- W4 l惨啊，居然亏了

2006年10月4日 星期三 阴
, O6 V1 K, U, X: I) ^/ t+ P带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。
# Z3 f( R' F/ O. x堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。
, `8 K' Y" M U& I7 @始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
) F& C& G: e( |3 k我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。
因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
2 s5 u( f( Y5 a! |* @基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
, x0 Q) z# G% S0 m3 ?毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。
很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。
8 R5 q) G; X; Y) v1 r7 a8 h: i3 z报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
9 k- X1 h7 f8 }* F$ I/ R. p0 u( ^0 _我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
; s7 U# }' \# ?5 Q L) f% }我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。


8 M0 _/ I# L. `* O1 T2006年10月10日 星期二 多云
日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
. H: Y0 c7 U$ o- N- x" Y/ k我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
. ^; N! M; ], ~/ P' _我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
. Z+ F0 y3 y& T( m9 c7 ~2 X p我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
, x1 E4 H o1 J熟悉——只要问我，我就熟悉。
毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
1 L- [9 l& K& T( I2 U7 j& ]9 C但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
3 i8 z7 h. j' p8 K) |# A很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
5 ^' |8 x. m6 x3 C7 O1 O我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
& Y% ]3 N* o: j+ w$ U- j4 r2 C2 A0 @9 F4 V我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
/ e, z% g6 B3 w我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
0 y& k5 v' P" ]7 \9 o; }( h% S9 A- T这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

+ g L+ h+ n6 j: { ~+ |2006年10月13日 星期五 多云
) }! i; j* |; e早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
7 U3 p# U* x4 N3 G$ q5 b8 s我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
1 j2 ^$ k% j8 ?, {' A. A8 g毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
9 S3 Z' k9 X; P. J* ^其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
/ ]5 l8 f1 E/ U我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
2 T$ ^7 s' i, k于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
6 Z6 K. _/ Y4 S. M% P8 x6 N3 }他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
) W) r" | {& [8 U不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
( ~! \+ P4 u( N. y2 m5 l专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”
事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。

2006年11月10日 星期五 阴
合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
8 i$ V0 U3 e8 G$ A" D另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
$ \7 W6 o3 `# O% v& v原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
6 j0 J' t" U/ }+ \4 i- A: f1 a/ T四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
8 h8 b! [- t: \6 j. s损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
6 v1 D0 f+ R& O0 q3 A* N我这是贪欲吗？
; H) G5 J. S V' O0 V一声叹息。

, Z. }9 @8 A7 V儿子，希望你是强者

2006年11月13日 星期一 多云
3 X5 t# ^8 T0 o9 [6 {我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。
1 Z, B h5 l; F, P我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。
凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。
只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。
下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。
儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。
我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。
大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。
! j8 k. n1 ?3 `' E) k2 O6 V1 B我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。
我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。
我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。
$ J, e4 s) M$ m, w7 Q& T我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。
- \, d" a2 v9 m* u, F& B所以，这一次家长会，我依然沉默着。
老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
$ Z* @! s4 I' M说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。
但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。
# p6 G6 r! d( s所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。
我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”
6 k% }" h- g/ E& P. J ]2 |我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。
0 A, w6 z0 P, C. B请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。
( \+ F6 K3 _; C; B8 x我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？
" y$ Q' i2 ~. W" E- _所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。
除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。
见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”
我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”
& z1 U% p( f' l. u2 S* M我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”
我靠，你当是买玩具吗？
; `' x3 L; B# U* p; D2 w. \其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。
有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”
! S+ t) d8 M4 ]- m. G9 m我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。
! `7 `" q; |/ E/ h# V2 G. e% l, J正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”
1 G9 V* m& J$ J5 ^ O这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。
我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。
这是两种不同类型的痛苦。
前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。
老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”
; c- K- d/ r3 Q. Q" X* ?* a; I( y我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”
又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
# H; w7 v: K1 W3 ?我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
?& M! ?$ E+ i& A( [儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
7 S5 E, y2 R0 i) X; d0 v别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。
6 U& K; m2 f0 j也许还会因此而自闭。
/ V8 ]0 z% e! m# X8 h! R) i. a' N我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
但对孩子来说，这是个深奥的话题。
我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”
& `, t0 k$ y0 C2 W4 P2 y我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”
文不对题，他妈的。
3 X, q; s' z; ?再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”
我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
4 o6 L5 v4 s/ H, J从来没有。
因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
5 N9 w8 H( K; m; ?5 Z9 h) S我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
9 M) m V, T5 _$ P到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
1 b, ], b9 k, N2 `1 `' R我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没 看到。
% Y" ^7 A% o2 ?! X8 u% D我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”
儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
1 R2 g; Y q: \8 ^, C" |入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
6 m- M2 h( T$ |8 f: _我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
4 i( ?' u6 H3 h但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。

让自己满足于挣每一分钱
* @6 u6 r. P" E# t
d) ?3 n" `% q1 g$ _2006年11月16日 星期四 多云转晴
机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
$ b! }, G0 `! ~, M R我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
* x" e3 K( B( W. I* j5 B6 n' Z我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
& u% I% {8 h3 }1 ]- B: T于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
. I9 {+ v* ^3 a9 S' [期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。
" @" `9 m5 [* F' h' a, R! `: R6 ?
遭遇资金瓶颈

' H* S7 G& ]; X2007年1月5日 星期五 多云
流动资金是个最大的问题。
" Q/ o2 H4 X! C( Z很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
6 e, I3 Y0 r; P( m0 f在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
1 @& s' Y O# c4 A) C: [这就是所谓的拆东墙补西墙。
在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
" U& w9 |( K% C/ q$ F, l( z资金的瓶颈再次显现出来。
& [, l" `3 X M% V, c1 C6 S, S原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
, o" Z8 u% B% H+ P, W+ n

2007年1月10日 星期三 阴
中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
- P8 ?1 k/ \0 l6 j4 x我说下次来一起结，今天确实没钱。
" H1 `' \9 i" L) F* e8 j* h4 F# X那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
: c4 C5 F# t; T3 r“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
9 x7 S$ [( y# c5 {0 ]; `有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
( E2 z" a, }1 z有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
) |% I* }: L6 m( A; D- i弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
% d. @ k/ \( o. |! N& A2 E有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
- w: i! H2 _' I! @1 p弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
1 Z! X- Z/ W, w+ \; S) w, ~我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
8 C+ t0 r$ B( j% ?电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。
生意上有往来的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利贷。
! W( P2 ]* M a. D; {& ?( O- b o, q我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
6 q1 d! C3 d, q她问我要多少，我说两万。
8 ^& z, m V, o* w p0 I姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。
1 e* q) ^9 d S: K: ?
0 l: P' L; W0 q# {2007年1月13日 星期六 阴
早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。
我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。
- R- f" |! t: a& E/ M我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。
$ q% ?' T8 A; E, \我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。
( S& H4 t4 U0 F" ~. D! f4 i! X* }我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。
+ e E( G$ s0 a+ P3 k+ c我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”
% J0 [( P# W; [5 U. e% g7 p. U- s大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。
其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。
" p( Y4 W: K$ P# j我理解，我要做的是打消他们的顾虑。
2 p9 J% {& O4 X; M等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。
我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。
4 W" ]9 \) Q: C3 o% j( }有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。
我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？
无论我好说歹说，这丫就是耍赖。
. ^6 t: U' i- [$ H我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，
说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。
! w3 {" \8 o+ V: @4 V& M( g' l( W谁都听得出这是一句狠话。
* I0 d. j6 {8 A屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。
我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。
/ Z; R5 d4 j( ?这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。
弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。
2 n' S$ D5 |* T3 Q% ~真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。
]& f4 p+ e3 |+ E围观的人越来越多，警察也随即赶来。
我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。
& I. D3 j" I7 K8 G弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。
派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。
打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。
0 V0 P% e+ T1 q别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。
8 }6 D% C9 x: M2 L
% }( M4 s( J2 V" A
年底的收益
7 D) F% I' t: W# ]( F
7 D4 }1 V6 e. l1 ^+ o2007年1月29日 星期一 多云
弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。
腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”
# G# w* T4 J9 n, \弟弟有些犹豫。
/ S& G+ {4 j* E; j我知道他心里一直有个结。
在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。
我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。
8 M$ ?! g4 j9 F: H$ \ X分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。
, n) R: F: ^( i' x弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。
他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”
5 k. n! x2 G( U6 ]3 _我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。
: W2 a% Z; O {+ E3 s. `. b我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”
兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。
我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。
3 w% H/ Q( ?2 y( n联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。
没有任何库存，纯粹买空卖空。
9 G8 T: L( I) n好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。
有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。
$ G! Q2 o- O. P8 K3 ~我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
7 N+ |) z$ m/ S; |5 P$ V7 O! O一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。
这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。
* u x% v: F* @2 } f
. i( q; @- I, Q% f2007年2月6日 腊月十九 星期二 晴
/ R6 O" P% d/ ^: k转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。
* p& A1 C3 c# D; b. V# z有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。
手里拿着钱，心里五味杂陈。
! Q& W& o6 U( `( S) R( \. f一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。
2 t2 a1 W U" I, T' u) C可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。
多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。
钱钱钱，命相连。
& [, N" G( A5 n2 `7 Y6 _6 [4 j然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。
4 B! E: M1 ~; z F所以我的心里并不安稳。
但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。
我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。
; A1 ~# F; b1 T0 k3 X. O已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。
这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的 那种。
我们边吃饭，边商量着我们的未来。
我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”
对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？
) d; L, G8 ?% q我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。
! G- P6 j; h9 }5 u' w7 V- O事实上，我们的生存空间是很有限的。
我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。
我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。
而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。
; U4 c/ M# `3 Q0 k% `: _8 g5 W事实上，我们连生计都无法维持。
维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？
& {( p7 `3 F& N9 p+ G! O' ?! B弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。
% I' O4 e) N9 ]' T$ l1 [5 Y. }不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。
Z3 r6 U5 K( J7 ?弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。
一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。

% `8 M6 A9 p; h' O# g9 y2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云
春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。
但我知道这不过是借口罢了。
# B& i, E: n+ I! u( T& p弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。
在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。
到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。
* x1 b% z" r2 i5 s( F而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。
他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”
弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。
具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。
后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。
有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。
在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。
其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？
+ y- p5 E' ]6 T" Q, T4 N只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。
毕竟，女大当嫁，男大当婚。
在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。
. [5 V8 ?% K2 S2 H
家里的事儿，还是坦然面对好些
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nbfanghung

2007年2月17日 除夕 星期六 晴
今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。
! T$ J, U3 c$ v; {! G但最终，我选择了面对。
一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。
6 R3 Z7 M9 @0 i' L- q0 U就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。
; t4 B* D$ M) ~3 E随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。
& m2 q0 T0 n6 s L# v% }, Q9 o我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。
* j2 }+ o& B2 Q9 V与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。
$ ~( n" b9 g* ?7 p, E晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。”
, t9 M: u( p9 p' \我说：“没啥安排，一起去吧。”
儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。
周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。”
& w+ P7 s- H) Q% O" I4 U! Q我怔了一下，想问为什么，却没有问。
6 d4 z2 Q( q7 F: b我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。
我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。
我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。
我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。
我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。
似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。
4 j3 c6 C! X5 @+ p因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。
. s& O; ~* E3 F' g8 n+ I儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。
+ Z0 H: z3 _% O烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。
/ U3 ^( v* ^# v: g这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。
r2 \5 v4 o: Y: ~回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。
& D1 J& t) ~7 m& I8 _: X临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”
这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。

2007年2月18日 星期日 晴
正月初一。
3 j7 d. ]3 r( C8 X: M) \大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。
, |+ `: B' x( o8 @不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。
) S: e) S2 g; v6 v( w5 Z4 G我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。
' e+ i, d# m: h1 W e对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？”
我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。”
大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。
进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。
大家似乎都过得不错。
8 I+ w# G V6 W7 {+ J ^我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。
6 g- R$ P% C! \* h6 V这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。
7 @4 \# E# c; a( M% ^一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。
一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。
2 I: K- ~6 Q; \% R因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。
* w* _( O; ^, u* n) F9 I( N! A以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。
. t* g) i* H- }$ B我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？”
* \6 H( s/ ?$ E5 d2 D, y周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？”
6 W" E7 \7 ]0 L+ R" B我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。”
女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。
其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。
患得患失，人性如此。
高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。
3 Q" ?3 a+ A( R. l; B. m1 p& A6 A孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。
j0 T: Y g: l4 L, O我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。
话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。
7 K$ o7 L4 a6 Q' M年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？
1 R. c' e4 D0 q; ~% A4 U; e: Y吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。
可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。
3 r+ }' @/ E( z喝酒，一醉解千愁。
酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财、新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。
( t; n* U1 D7 [6 b, `0 ~人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。
/ G+ Y) t) V; t. X' f, c* e开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。
' _: k K. m7 a* `, f高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。
4 h7 G9 N4 E5 X- ]孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。”
高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。
高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。”
$ K& J5 N2 A" W0 o高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？”
* i7 Q8 U4 ]# w: j4 V/ j我点点头，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。
我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。”
( Z3 p2 x5 J3 U! f" ^- R. d我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。
) G. D; b3 P& i8 V0 ?) p1 o2 [令我意外的是，大家居然都很乐意。
( r! d* ^0 {. O高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。
接下来孙坐庄，也喝了两杯。
' Y7 m' w$ k& n8 H3 C; d猜拳行令，气氛热烈。
# m6 T& [0 S) U其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。
我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。
3 A( H) P5 y1 G高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。”
1 Z% @# e1 t D# f4 a1 H7 p1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。
的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。
8 N: F4 Z5 f9 H/ x再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。
" C+ B# X/ X5 a1 V" {9 D到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。
众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。
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没有朋友，就意味着没有团队
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2007年2月19日 星期一 晴
7 C0 {# y8 Z' i正月初一就这么过去了，我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天，我找了个借口，离开家到了弟弟那里，去看他春节过得怎么样。
% A+ x; c( G5 h1 `4 Q% S- ]弟弟坐在那里发短信，短信音时不时地响起。
我也拿出手机，忽然感到非常失落。
: `2 h$ r6 Z! V f& `' {3 I' x Z. E/ _这个春节，除了赵均和小玉，没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已经把我忘记了。
我突然觉得很需要朋友，这是一种精神需求。而在一年前，我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱，还敢有精神需求？扯淡。
我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。
想了想，我决定给张鹏发一个短信。
张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。
当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。
$ A7 _: U8 J% o3 s初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。
& S& @7 R1 T1 O. c4 z但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。
他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。
( `$ {" J& E, Q) i% r& Z村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。
张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。
" m/ @ T1 x h6 c# p9 w" L有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。
有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。
这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。
以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。
! R8 F9 R! _. x% Q. {山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。
原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。
1 D: X: t) [0 A+ L. x+ H张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。
而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。
* l- s3 A: Z+ J0 E可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。
我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。
初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
w! R5 S, F# ^# w我们是很好的朋友。
; f' X5 `9 Q. ^. D0 s那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。
后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。
) s8 @4 r' B# k6 Q7 w: j: ?; |我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。
或者，聚众打牌。斗地主，便是我在那时学会的。
其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。
我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。
我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。
众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。
我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。
/ f% N0 l$ V7 |我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。
似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？
他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。
我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。
这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。
3 l0 R6 R0 A$ T+ d! S+ ]9 L& ~ t# l所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。
1 P" |; x' M' G; r4 F1 J; a因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。
1 \% S7 P, K. x9 D6 A. B n后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。
$ m) I0 ^2 y, N1 w# Q4 ~+ }. k% f- d& g人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。
朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。
当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？
% C3 l# |1 _: ~. t/ v( ?最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。
后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。
在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。
我心里这么想，别人未必就这么看。
再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。
0 Z- C W5 \7 }' A3 o这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。
所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？
当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。
所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。
张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。
! v- a: y. y, y5 h/ y但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。
回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。
: Y( B K& | y( P/ B! d. |

2007年2月25日 星期日 晴
今天是正月初八，我们开始上班。
7 \! P& y. O5 P) v0 z我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。
* z X/ m3 E7 V" b我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”
6 b3 Y1 t2 P- [1 ^- |7 K( h7 j# F7 ?' \弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”
) T9 ^( P3 f# j7 d; `) n' a5 M我也笑。
我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”
弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”
/ ?, f9 i6 N( d6 F我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”
2 t- f! w5 z2 b1 y8 C( u弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”
9 L+ ? p8 Z3 V2 |. a弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”
的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。
但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
; e: F, f: l- j- s. ]. [一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
这显然是不现实的。
今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
1 p$ r) k9 k# H$ N. h$ S当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。
所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
3 l* }; s9 g r8 z. U) b$ B现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
1 B3 Q4 u0 H: D' f) G% [ D% R9 O% e当然这是废话，与我的现状无关。
我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。
/ Z1 y4 p3 Y8 U, O. m
5 C# K3 C' h$ W8 h3 C: o4 X恢复旧关系的秘诀

2007年2月28日 星期三 晴
早上，我决定去找张鹏聊聊。
1 Y4 P z5 l6 B& u7 b要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
% J% P% O1 v& s我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
9 s& M2 ~/ [" \; P" d/ \( @春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
6 H: G) |) \) v. f* l: X把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
% e7 U& m& \, v. Z我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
+ o* A4 r, F# B* j, h我给张鹏打了个电话，向他问好。
5 z2 t) k# W5 g' Q/ x张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
# x' J" g- f) M- H/ p他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。”
* Y# Z7 H. {3 R3 Y: ?我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。”
& c+ i$ X( q; a2 l1 Z张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。”
后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
% x- c S) l8 R; w7 z* }+ ?% A4 H要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。”
8 a, ^# n8 G! l( Q张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。”
我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。”
张鹏问：“电话里不方便说吗？”
操，明显有点拒绝的意思了。
我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。”
( o/ c& K9 |; V0 K4 j张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。”
办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
2 Y# \6 N i1 u% V# i! G" Y* P我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
! d: ~' Z3 e5 q想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？
我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。具体杜撰的什么事我的确记不清了。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
% i$ B/ N( z' C我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。
- ]5 ~' x# G4 k% I2 R如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。
9 c+ H% C$ A: l我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
+ b4 G. A0 m: |& {7 k! J( j7 `张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。
9 |4 {1 |3 j$ A, I, z这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
* N: w7 M0 }/ M3 q( Z! F/ f张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。”
# [+ c( x& H* h. ]如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
9 ]4 x& F. Q3 w: E# }9 M当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
& e. X8 {8 a' o- n1 K下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。
2 z& v. ], f: [' g% l; V3 S( D一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。
9 C6 C( l# f s张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。”
那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。”
听她的口气，和张鹏是很熟的了。
/ i1 S/ O- L; Z张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。”
% b- Q9 C- G$ r: R8 D5 X那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。”
我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。”
那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。”
张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。”
0 ?) B+ F6 W5 P; ~说着他又把我的名字告诉了毛梅。
: Y& m* s- X; Y; N" B$ H我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。
毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。
我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。
张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装修市场，帮她把把关。”
我说：“没问题。”
" z0 Q m' a" M因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。
0 J) q6 O; d; R# d张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？”
我说：“真的没有，就来聊聊天。”
G* P8 a( k' X5 {+ |" w- o他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。”
: y/ S! R+ Q, P* P我点点头，说：“有事我一定来请教你。”
从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
: t7 }* F4 q3 h, z0 @( Q我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。
一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。
' @5 \7 v6 ^/ @% A晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。
^4 t, X0 f$ Z3 U( o7 I! ~8 l我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。”
Z$ @* u/ `4 ~/ t# T* I' Q我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。
是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。
唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。
w. M) B' h# ~典型的自我安慰。

先听听富人现身说法
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2007年3月2日 星期五 多云
原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
2 M* Z0 s$ q6 Y- x我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
5 s. K& Z/ F( A, t4 d2 ~0 R) y事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
' v* X/ N/ J9 e3 I( V8 G' C2 n' @毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
2 u2 x: v$ s4 ^8 f& j, ~我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
" D' z5 K( E* v! _毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
% u$ e" r# b1 I8 i4 R b) |从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
4 }9 [3 Q' U0 _1 w穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
我只是想和这些有钱的人多接触一下。
如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
! K' g" _* l$ a6 J- L) }% N# E8 ?& M( ~3 z我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
- l5 y( K5 E4 N其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
+ n4 b! y+ z: v( `- _# a我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
' t" z6 G- g: I* _/ n$ y( Q毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”
; j; Q* K. f& ^* l3 {晕死。
C0 k& H l. O3 o这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。
毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
* n. L8 N3 A9 X/ w2 a我也笑。
7 P8 i ~& c+ c% I5 U就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
6 j) y1 Y& M( H! u2 J毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
0 n* k5 L& \! F毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
9 f$ j# d& N' T6 X- E5 M4 l+ K毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
! p. p4 e! z9 X我尴尬地点点头。
“现在走出来了？”
2 x- Y; C3 r) n7 n6 f. x7 C我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
% s" o' P( i: W; F* t4 T毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”
) m: x8 D8 r" z+ X3 z2 g9 ^我说：“不知道。”
4 a0 O% F- s. ^4 d' R' I/ t她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
) y3 s# Y+ Z3 s9 Z/ C0 @! l我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。
毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”
! R Y6 {, {6 _& V7 ]6 V这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
; U4 r/ l; T( J y如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
' `" G( o7 L& E; _7 u/ x我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
! r$ \. k1 g, g5 _她给了我三个答案，要我选择：
; C& u& ^: w0 m一、靠产品，得产品者得天下；
二、靠市场，得市场者得天下；
2 ?& i% e5 O1 k三、靠资源，得资源者得天下。
8 o7 I/ Q" c9 G1 h/ L她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。
毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
H$ h* z; o6 b H如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
8 n; C6 Z% J0 ~, ]8 N! P9 U4 ~她看东西太透了。
我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
$ x5 c; p& K6 Y/ D$ r毛梅反问：“你潦倒吗？”
# t9 \4 P1 s% x0 E: E我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
' u X* R) g' j3 b; P8 T1 H# }我现在恰好需要人指点。
# m, Y- M* O7 w7 g' u+ {6 Y* B, ^毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”
5 o1 s$ n% W- m( r我默然。
4 X, j6 y. @- ^! l1 O. G8 d; n% Y" @毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”
毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
, x: ^6 r) F- F5 k# q' a0 t毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。
毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”
我点点头。
毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”
我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。
我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。
5 S. l* m3 |+ Z7 v. `7 c G" A在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12点钟。
& m" X% J7 d' d6 C; {) U2 Y! ~8 v毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”
我说：“不用，我自己打车回去就行了。”
' E1 t# m, a O& z; d我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。
回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”
5 d! v7 E6 ~; G我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。
+ j( W9 a. S8 U, K" y. f9 s我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”
7 J. m% ~. Y4 K8 ~# }* N) D. I周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”
我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”
周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”
2 Q7 Y3 L/ H6 i! `5 @- R说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕 花钱。”
一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。
周媛见我站在那里不动，又冷笑。
0 F6 L: s6 q$ k我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”
S2 h; t! h. l# W: K, s5 D1 M/ n这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”
. _- d0 E, Q7 H- J4 Y2 i2 D这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。
7 c! G0 D+ U8 m/ L% S5 e6 u末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”
周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”
3 o2 B8 B5 e% r0 }" b* p1 d6 p我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
( u% v; A4 z7 ^7 J坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
2 X, }0 s" h5 N: p; n我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？
那么，离婚吧。
+ v/ U E2 A; V3 s8 u我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。
) E& c) Q! L, t! {3 t4 l在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。
初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。
我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。
我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想这些，想想自己的未来吧。
未来，未来却还是一个谜。
7 E3 G: E' d/ c8 _# f& Y, X( X我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。
我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
$ q1 h4 A8 D4 G. c; `$ u. n这样的钱还能挣多久？
, y5 z6 k: T4 J. e+ G3 |4 }* b很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
2 m# X e3 M1 b ~' H4 g* y b人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。
( Z* |! t2 [, W; n, D6 d& B' a& |6 L所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
- Z9 A0 k( i0 Y7 x5 a8 r但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。
9 j( f4 b7 t$ `0 P- ~- E9 i) @每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。
那么，怎么办才好呢？
产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
/ d! Q j9 j" Y8 `; _3 p& T9 ]5 W脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。
明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。

nbfanghung

未完，由于本人上传的时候出了问题，各位可以百度搜索下载，或者请留邮箱我将完整版发到邮箱。

做快乐事

nbfanghung 发表于 2013-11-12 19:43
未完，由于本人上传的时候出了问题，各位可以百度搜索下载，或者请留邮箱我将完整版发到邮箱。

其实，看过，做到故事中的，分析，是难的。我就像是故事中的弟弟。。

leungc

280853992@qq.com谢谢

nbfanghung

做快乐事 发表于 2013-11-12 20:32
3 w- w4 e# G- ]/ h8 _+ K其实，看过，做到故事中的，分析，是难的。我就像是故事中的弟弟。。

呵呵，你找到故事中的哥哥就可以了。