机械领域销售工作的特点---[请教]

sssswwww · 发表于 2007-3-10 13:12:48

小弟想向各位大侠们请教几个问题：

一、机械领域的销售有什么特点？

二、做机械领域的销售需要有技术工作的背景吗？

linzeshi · 发表于 2007-4-6 21:15:51

第一个问题没意义；
第二个问题：有就最好；没有，就要懂且要全面（比专做技术的懂得便全），关键的就最好精。顾问式销售时要游刃有余。

yangzhigao · 发表于 2007-4-7 11:34:47

最好是在技术方面比较精通。与客户沟通时如果技术比较精通，会给客户一种信任的感觉。对技术一知半解，有时会导致不懂装懂，给客户的心理会造成阴影。你技术比较精通，客户也相对愿意与你沟通。当然你商务谈判能力比较强，带这技术支持人员也不是不可以的。但千万不要不懂装懂，让客户尤其是客户技术人员失去与你沟通的耐心。

bobibien312 · 发表于 2007-4-9 23:53:28

机械领域的产品太广了,卖整设备和卖另部件是不一样的.技术不是最主要的,销售技巧比技术有用.

billy · 发表于 2007-4-10 08:30:17

做机械领域的销售,和其他的销售大同小异.
不过需要基本的识图能力,和加工工艺知识.
这样,与客户的沟通才能顺畅.

sssswwww · 发表于 2007-4-19 10:18:36

多谢楼上各位的回答,说的都很有道理。

lok · 发表于 2007-5-16 23:34:37

现在都很注重专业性的服务，而且交钥匙的项目越来越多，没有技术将来会没有立足之本的。所以既要学销售技巧，也要精通技术，至少要有设计工程师的八成武功才有前途。

fredseals · 发表于 2007-6-7 16:52:53

机械行业, 涉及到学科很多, 可以看看"机械设计手册", 有了基本的机械知识, 跟客户谈才会更顺畅,客户也愿意跟专业人士做生意. 学精某个领域就好了...

P199 · 发表于 2007-6-22 19:37:38

楼上的几位都说得很有理，我也同样的感受，作为机械销售人员确实要懂机械方面的知识。

windschen · 发表于 2007-8-30 16:14:24

５楼的说得好，支持一下．

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