在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑

妖言

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
# O9 @" X  @8 p, _& [' Y个人受见识所限。
& v+ L  |- O* F& c; |/ x" r现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能说 ...

$ U; }3 D  ]$ l5 ?+ Q: t2 K; x  DMG 在中国机床业是航空母舰一样的存在，我怎么敢说它一般般。
( x/ E+ {( |: A  g' C6 I8 l8 \. j只能说他精度方面不是世界顶尖。
. I& `3 |1 }" h   它在中国销售策略在下真是心服口服。
全国就有200多个销售，现在中国高端市场没有能和它抗衡的。
     上次同样的一个竞标。 它的一台同样五轴报价它能比其他所有德国机床低40W。
它的制造成本是个迷。

妖言

ahway 发表于 2013-10-28 18:30
销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
老外靠国人做中国市场，不是“ ...

. V/ y1 U5 M+ R% J0 A  嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德国的机会。
8 }" U' Z8 T, }% p- E现在立马把我派分区域。让我自己选区域，其实公司其实已经有安排了。
8 b& K9 ~6 I8 s! }6 u1 Z# |  去的话，去年有个销售开拓湖北市场半年就用了快5W。结果公司硬就一毛钱都没有给他报，
' q8 o" T1 V2 |% Y* ~这个销售直接就走掉了。
8 Z# \% g, u9 [6 H2 f9 l3 }7 ]    想想，去TMD。 不陪它玩了，过几天辞职了。

妖言

loveso 发表于 2013-10-28 21:41
' Y4 C  R2 a, p7 f0 [2 p楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。

' z% N& I/ w/ `; A! S  好的啊。 只是现在可能要离职了。我们在国内做的机床可能哥们也看不上眼。
德国技术，内地质量，台湾价格。怕害了哥们。

妖言

布鲁斯张 发表于 2013-10-29 05:07
8 ~" w+ \; I$ g) G楼主，我觉得能去外面见见挺好的！

现在有想离职了。个人开拓市场估计没有几年下不来。
作为一个年轻人。
资金和人力成本到不是最大的问题，
# p: A  `' U; ~! C/ Q' @最怕的是时间上面的成本。
" m% b4 n8 E' i- k' H7 s, u7 ^  这个是自己最害怕。对自己公司没有底气。
$ m: ^$ A6 V2 @# H6 k. p3 y& f

妖言

muchwang 发表于 2013-10-29 08:38
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别 ...

7 g9 f- W2 _% E* a8 j7 h9 Z+ f1 m  嗯。准备下个星期走人。
自己花几月时间学学UG，英语。
再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 发表于 2013-10-29 09:08
: f) X! _) R( S5 M3 i5 e5 |' n1 d% c, w嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
/ c/ u# P( \, E! }  Y& `自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德 ...

. c% z' a, ^7 v# N" W: W# [朋友总是一针见血。 你分析都对。
湖北这个同事确实在湖北跑业务方面确实没有走正路。花的钱自然更多。
2 S7 Q5 i# ~2 E; f8 |, |4 l公司业务这边是大包，业务费用全部不报。
好处就是：
  1.自然给销售的回扣的点就非常高。 是目前我看到机床行业点数最高的。
& i) W7 R3 e2 Q2 G7 |5 H; e5 k2 d  2。又可以占山为王，只要你单出的不坏。没有人知道你在所属于的区域做什么事情。
! A# K6 I4 Z9 x+ q& v( ~也不会有人来管你。你所在区域的销售规制销售的价格 你有非常大的自主权。
' T. Q* w; m8 T) b 公司只看业务。（个人说句出格的话，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
非常自由。
1 s# A# _5 R8 Y
; k3 m7 v3 f0 a* k5 J' c只是受限与个人的业务能力（刚入行），看到公司全国销售员的消极怠工和公司惨淡的业绩，
要做业务时候的各种陪吃喝玩乐。其他德国很多中国区域的老总脸上
就能看得出来酒色之气非常的重，他们自己也讲很不想这样，但是都无可奈何。这个环境就是这样。
4 D5 Z% v. ~+ \6 H; f这些都不是个人所想要的销售，个人想要加入的销售是要比较正气，公司经常给于技术和销售培训。
  b; j2 ]2 r' x5 @产品质量过硬，能够仔细分析客户，能给于客户最好选择方案冲锋陷阵型的销售。
通过这半年时间的社会所见，觉得这个社会太黑暗了。各种利益关系，各种应酬。销售技巧只占很小的一部分。
5 e* |2 l0 R6 _+ ?# ~有些决策人要的回扣简直让我目瞪口呆，就是这样的人你努力巴结还不一定能和他对上线。
+ X9 ^5 q  h  Z9 M（很象徐峥摩登时代电影里面的情节，这个电影很多细节都很假。但是这一段让我感觉很真实。）
6 W5 e/ H9 P5 ^# N- h/ r  z5 ^ 通过半年明白很多事情，刘正军，丁书苗这些事现在一听马上就懂了。
) W+ i$ D* e( |/ _+ U1 s也明白严嵩和秦桧这些人刚出道的时候那样正直，为什么最后会变质成那样。
总之我这个贴的主题也在这 销售半年所见 这个社会或者这样的销售路根本不是我想要的，
* Q' x7 u& t* }6 b- R或许我的性格应该找个技术工人的工作继续养家，或者换家机床公司顺应这个时代随波逐流。
5 l6 j7 v5 u$ Y1 N因为从小骨子里面的一点的清高，所以站在这样的十字路口上面，所有我会有这样太多的困惑。
套用一句话：这个社会真是笑贫不笑娼。
- _" T/ M. b$ F0 Y7 |最后想说讲的是 不是因为社会这样怨气太重，在这发牢骚。而是恨自己的能力不足。
, G1 U0 d' J2 n* f% I& Y( X

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么没学到，你不觉得有问题吗？我堂弟高中毕业，去加工中心学徒，混个两年操作，编程都基本熟练了，现在熟练工基本也不少于5，6K，你4年什么都没学到，什么问题

达辉

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
个人受见识所限。
现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能说 ...

7 v; \3 c5 d6 M1 o2 _! G! fDMG在世界范围只能排在二流！瑞士米克朗、宝美、斯特拉格、利吉特、威力铭、德国哈默、奥美特、巨浪这些才算是一流机床

A88928802

还是改行吧，做个技术的吧，工作生活稳定先

ylscnc1688

我觉得一定把自己定位好，然后选择好方向。
% X9 ~2 M% q& ~$ F+ `如果决定做销售，就一定要坚持下去
做哪方面的销售要看你个人的条件
/ {5 y) w( C: x5 q% M1 W2 l  O我也刚做销售几年，发现做销售不仅要为客户选好产品，更要选择一个适合自己的平台。