在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑

妖言

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
个人受见识所限。
# b7 T' r9 C1 J3 V' v5 R( u现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
- P' M$ b' O# p% M 只能说 ...

  DMG 在中国机床业是航空母舰一样的存在，我怎么敢说它一般般。
只能说他精度方面不是世界顶尖。
7 W+ x. m4 v+ E# j7 h! K   它在中国销售策略在下真是心服口服。
! G$ D) K& Z) Y5 E全国就有200多个销售，现在中国高端市场没有能和它抗衡的。
$ z8 J% W& O% G$ w& u1 t4 q5 R     上次同样的一个竞标。 它的一台同样五轴报价它能比其他所有德国机床低40W。
8 h  G7 n0 v5 i( e) f+ H; ` 它的制造成本是个迷。

妖言

ahway 发表于 2013-10-28 18:30
! g! C$ p7 [" q销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
& S; n  `, {5 Q  S, i5 U老外靠国人做中国市场，不是“ ...

  嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
- O- ]+ {$ o! _2 U自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德国的机会。
现在立马把我派分区域。让我自己选区域，其实公司其实已经有安排了。
  去的话，去年有个销售开拓湖北市场半年就用了快5W。结果公司硬就一毛钱都没有给他报，
" G' q. P- u6 ^& [( p这个销售直接就走掉了。
. E9 n& g, e2 \" u) S2 w" m) y    想想，去TMD。 不陪它玩了，过几天辞职了。

妖言

loveso 发表于 2013-10-28 21:41
. D: Y& K+ B. Q9 T5 z楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。

  好的啊。 只是现在可能要离职了。我们在国内做的机床可能哥们也看不上眼。
/ D: \- ^" {& I 德国技术，内地质量，台湾价格。怕害了哥们。

妖言

布鲁斯张 发表于 2013-10-29 05:07
, ~! ^. o5 i* u/ `, X: b楼主，我觉得能去外面见见挺好的！

现在有想离职了。个人开拓市场估计没有几年下不来。
1 y& V3 p8 G6 V6 }4 u  s8 i  W# z) }作为一个年轻人。
资金和人力成本到不是最大的问题，
最怕的是时间上面的成本。
! `2 L1 I+ J/ w8 @- z) z4 O  这个是自己最害怕。对自己公司没有底气。

妖言

muchwang 发表于 2013-10-29 08:38
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别 ...

  嗯。准备下个星期走人。
/ H6 C2 z+ d4 A/ m8 {6 _# h5 e0 k6 i 自己花几月时间学学UG，英语。
再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 发表于 2013-10-29 09:08
嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
& C* w7 ?1 v5 g自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德 ...

朋友总是一针见血。 你分析都对。
湖北这个同事确实在湖北跑业务方面确实没有走正路。花的钱自然更多。
公司业务这边是大包，业务费用全部不报。
3 d% ~4 S+ v- z好处就是：
  {( v: f* ]1 a7 k  1.自然给销售的回扣的点就非常高。 是目前我看到机床行业点数最高的。
; ^2 D/ t; J1 X' ]2 d  2。又可以占山为王，只要你单出的不坏。没有人知道你在所属于的区域做什么事情。
也不会有人来管你。你所在区域的销售规制销售的价格 你有非常大的自主权。
0 }) d" @8 h! i# V 公司只看业务。（个人说句出格的话，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
; y' _" ~; D& g$ `  A- h 非常自由。

只是受限与个人的业务能力（刚入行），看到公司全国销售员的消极怠工和公司惨淡的业绩，
要做业务时候的各种陪吃喝玩乐。其他德国很多中国区域的老总脸上
6 `# E- i  ~# c! i就能看得出来酒色之气非常的重，他们自己也讲很不想这样，但是都无可奈何。这个环境就是这样。
这些都不是个人所想要的销售，个人想要加入的销售是要比较正气，公司经常给于技术和销售培训。
产品质量过硬，能够仔细分析客户，能给于客户最好选择方案冲锋陷阵型的销售。
/ U" y1 R3 N/ C5 Y% s 通过这半年时间的社会所见，觉得这个社会太黑暗了。各种利益关系，各种应酬。销售技巧只占很小的一部分。
有些决策人要的回扣简直让我目瞪口呆，就是这样的人你努力巴结还不一定能和他对上线。
（很象徐峥摩登时代电影里面的情节，这个电影很多细节都很假。但是这一段让我感觉很真实。）
4 S# x! b% i) n- [* o' C1 K 通过半年明白很多事情，刘正军，丁书苗这些事现在一听马上就懂了。
# z4 W& }* B8 h8 P7 G0 w; j, b也明白严嵩和秦桧这些人刚出道的时候那样正直，为什么最后会变质成那样。
总之我这个贴的主题也在这 销售半年所见 这个社会或者这样的销售路根本不是我想要的，
$ ~3 [4 P* I! v9 i! v: h或许我的性格应该找个技术工人的工作继续养家，或者换家机床公司顺应这个时代随波逐流。
9 W9 q4 H0 J8 k+ i& }因为从小骨子里面的一点的清高，所以站在这样的十字路口上面，所有我会有这样太多的困惑。
套用一句话：这个社会真是笑贫不笑娼。
6 X9 n1 m' o) L最后想说讲的是 不是因为社会这样怨气太重，在这发牢骚。而是恨自己的能力不足。
( N9 t9 `, V5 U* w

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么没学到，你不觉得有问题吗？我堂弟高中毕业，去加工中心学徒，混个两年操作，编程都基本熟练了，现在熟练工基本也不少于5，6K，你4年什么都没学到，什么问题

达辉

妖言 发表于 2013-10-28 18:02
个人受见识所限。
8 w3 ~5 t$ n* K) W/ o! z% M现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
1 s8 f( i$ Y* ~+ J* k3 T' x 只能说 ...

% o% E* t0 B* e$ B& n3 f3 R% u$ yDMG在世界范围只能排在二流！瑞士米克朗、宝美、斯特拉格、利吉特、威力铭、德国哈默、奥美特、巨浪这些才算是一流机床
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A88928802

还是改行吧，做个技术的吧，工作生活稳定先

ylscnc1688

我觉得一定把自己定位好，然后选择好方向。
如果决定做销售，就一定要坚持下去
: p* x( j( S0 P0 _做哪方面的销售要看你个人的条件
我也刚做销售几年，发现做销售不仅要为客户选好产品，更要选择一个适合自己的平台。