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标题: 在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑 [打印本页]
作者: 妖言    时间: 2013-10-28 14:40
标题: 在深圳做数控机床销售半年，个人的迷惑
想到哪写到哪，文笔也不好。大家将就一下。
* B7 g$ ?* `0 B4 W! Q; n/ C
( ~  B0 P' l# f7 m0 C, p 本人是09年毕业，08年的时候就被骗到一个挂羊头的公司（号称铁道部所属）去上了5个月班，其中的故事可以翻拍电影。但是和今天主题无关，下次有机会再分享。后又转到中航企业从事数控加工中心操作4年。也是搞到焦头烂额，技术没有学到技术，钱也没有赚到。之后抱着发财致富的梦想去了深圳找了一份数控机床销售的工作。德国公司（中国制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德国人，根本不把这个公司放在心上。
% g$ W1 q2 g2 D2 r9 M$ K) ]; {2 `0 V& Y9 Z$ X) [; d1 v; p
虽说是做销售，主要还是在公司闲着。其他的销售都分配在全国各地。什么人不管你。上面就一副总负责，成天做点奇怪的事情。帮客户做个工艺，在公司搽搽玻璃，打扫打扫卫生这类的（这个是真的）。前段时间被全国做一个新产品上面的介绍，几乎跑了一半个中国，和各地办事处的经销商和代理商们见面。个人觉得几乎没有任何意义的一次出差，倒是对个人的见识很有提升。因为见到各种各样的销售，老板，经销商。然而自己心也凉了一大截，看到各地销售各种消极状态和公司的各种问题，在国内市场几乎都要做死了。我们公司95年就开始做数控加工中心，结果越做越小。# g1 K4 s. e3 J# j3 K

7 _& j, D# [- ~: ]8 p2 ]至于为什么不倒闭，仅仅是因为德国总部那边有单养活。
) V" }' P; P$ v
$ b: v% a1 k+ ]! N* u! M9 k+ I现在公司要把我派出去，业务费用上面没有什么支撑。大包性质。
4 p) }& a# }9 i( W1 c! A+ g+ b% \% J4 f& a
兄弟出去的话觉得是死路一条。求大侠指明生路。
作者: ahway    时间: 2013-10-28 15:32
德国人看不上中国市场？这个同他们严谨的工作态度大相径庭。: _& \/ c) U! k) p( D
原因呢？" M% n4 W; i1 }4 b3 d, {2 r( ]) _1 u
专用设备，国内市场买不起，用不起？还是高规格的限售，低规格的没竞争力？老外也不傻，钱多了砸在没有市场的地方，脑子进水了吧？
作者: 妖言    时间: 2013-10-28 16:35
ahway 发表于 2013-10-28 15:32 . t+ _& c0 l. b1 u- Z
德国人看不上中国市场？这个同他们严谨的工作态度大相径庭。8 W/ r  o' k# V9 A( j
原因呢？1 _2 M4 y! I8 z0 ?
专用设备，国内市场买不起，用不起 ...
$ f' l' N: Z9 P+ u6 a
情况是这样的，这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。
0 a- e. z+ f  K* a4 ]: F7 S, M我们母公司的企业非常的大。以贸易公司为主，做机床也有80多年的历史。
( y% k; b9 i' {# x9 F  A而这中国的这个工厂呢。不管是在销售业绩还是公司规模上面可有可无。3 a' s, E/ p3 X7 p" V
主要是想要为他们加工生产固定的几个机床，这个水很深。* T  n) D" Z: k) a
   母公司的一台小型普车在国内外售价最低5W欧元，换过人民币也差不错50多W。+ W3 a0 b% f; W1 x6 f
而母公司就象你说的，根本不把中国市场放在眼里。这个不仅仅是这一个公司，" q  t- g  d5 D/ C( w* n) I9 G5 E
其实德国高端一点的数控公司都不太看好中国市场。DMG在中国别看这样火爆，
8 i( Q8 Z5 D2 A+ I  ?; f2 R# D9 i) }在世界还是德国 高端机床领域他还真排不上号。
& Z- [" y) y6 ^) f$ q  r/ g& ]   所以在管理方式上面，大家都无所谓。都是中国人。5 L* Q% w/ n$ C
现在公司老总经常不在公司，从总部调下来的，对机床根本不懂。5 {$ G+ i1 N6 e7 b) _
因为要退休了。德国中国到处跑。也很少管公司的事情。
6 _3 }2 ^' w* X- u5 N2 |  管理上面的问题大家都知道，也没有人提，提了也没有用。0 [/ b9 U, V$ N
所以机床质量方面就可想了。听说以前德国人来管理过，那时候1 k6 b0 L6 q6 J5 Q
质量非常高。+ ?2 L: x+ x; y( a
  现在是我们公司产品售价太高，品质又达不到。经常气死客户。0 s' k" w+ j* o2 F
所以会有现在的情况。
+ J3 i9 D, f+ h( K 作为销售，我很为难啊！！# ^; {0 ?1 j5 F9 x, \
作者: hoverin    时间: 2013-10-28 16:37
把什么外包给你？说不定是个机会。
作者: 妖言    时间: 2013-10-28 18:02
妖言 发表于 2013-10-28 16:35
% z5 I- p6 p1 u$ N0 x4 z* ?情况是这样的，这个公司有18年的历史。德国老板来过最多不超过五次。
2 x3 d8 E: K$ M我们母公司的企业非常的大。以贸易 ...

+ d# ~7 l2 p7 M  m# e. J+ @7 J: u6 P1 f  个人受见识所限。, k' r5 x( E- M
现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。& f4 U# \3 k9 ?3 w
只能说在机床外观和国内市场的销售政策上面没话可说。
1 d. D; I  D$ v! D; Y$ }% N" O& y
作者: ahway    时间: 2013-10-28 18:30
销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
2 b) Y; y( ?" N+ m! r老外靠国人做中国市场，不是“养”，那就是“耗”。“养”出市场，培养市场认可度；“耗”到竞争对手打不下去价格战，做不好技术升级。高端的产品人家有，要么不卖（谨防山寨），要么不让卖（特殊产品国家控制）。低端的丢过来国内贴牌代工，就这也够学很久了。
. N- C, S2 |# X! P5 Q% m建议你想办法混到德国总部培训个一年半载，然后再考虑是否另谋出路。
作者: loveso    时间: 2013-10-28 21:41
楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。
作者: 布鲁斯张    时间: 2013-10-29 05:07
楼主，我觉得能去外面见见挺好的！
作者: 菲铭特自动化姜    时间: 2013-10-29 08:07
中国和德国设备质量不仅仅在技术上的差别，更主要是人员的差别
作者: muchwang    时间: 2013-10-29 08:38
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别浪费时间。
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 09:00
妖言 发表于 2013-10-28 18:02 3 [. O9 T8 P& U5 F- ?. }$ u
个人受见识所限。: [2 L" T% H3 N0 ^5 [
现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
# M' Z0 y0 S# I2 i: H 只能说 ...
. L; K- s2 f4 f
  DMG 在中国机床业是航空母舰一样的存在，我怎么敢说它一般般。
8 c' `) H: N: a' O1 u2 t1 }' o只能说他精度方面不是世界顶尖。: k3 _# M! J& M( R( [" ]
   它在中国销售策略在下真是心服口服。) h, U/ s/ y% h' h
全国就有200多个销售，现在中国高端市场没有能和它抗衡的。3 D5 q/ M7 r' E# x1 F' w! b4 i5 l% B
     上次同样的一个竞标。 它的一台同样五轴报价它能比其他所有德国机床低40W。3 D, b" O) I- X  Z  B. |3 }
它的制造成本是个迷。
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 09:08
ahway 发表于 2013-10-28 18:30
" _# X3 {( [. V5 B9 o9 F销售消极，管理放羊，在这样的情况下除了你，其他的人竟然没有大面积离职？
1 q+ ^& f! \2 o, j老外靠国人做中国市场，不是“ ...

) A  d5 T, R+ O; Z- P) Z1 e  嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。
; a7 `6 G; w2 t5 |/ |- ?自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德国的机会。
) [6 }7 k$ ^5 c; K) q4 @# M; j现在立马把我派分区域。让我自己选区域，其实公司其实已经有安排了。
! y# R+ h& x! {* X- N* A  去的话，去年有个销售开拓湖北市场半年就用了快5W。结果公司硬就一毛钱都没有给他报，
, E+ T8 D5 J+ J+ k5 q: W. X这个销售直接就走掉了。
  A  m6 ^7 V! L4 O    想想，去TMD。 不陪它玩了，过几天辞职了。
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 09:11
loveso 发表于 2013-10-28 21:41 ( N, o  D  n! q8 l) L4 c- g
楼主可否留个联系方式咱们私聊。我是做刀具系统销售的。品牌很有优势。可以配合机床打包销售。

. k+ H+ O* L  Q  好的啊。 只是现在可能要离职了。我们在国内做的机床可能哥们也看不上眼。
, \( F& k5 h) g) m, s' l 德国技术，内地质量，台湾价格。怕害了哥们。$ G- Y) Y! D5 M# S
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 09:16
布鲁斯张 发表于 2013-10-29 05:07 ! q: }: N# k* `+ z5 o
楼主，我觉得能去外面见见挺好的！
/ |9 L2 ?6 b" Z% l% H
现在有想离职了。个人开拓市场估计没有几年下不来。3 m6 L. E6 U# q$ e; s3 p5 }
作为一个年轻人。$ F$ g6 X; Y3 p" k5 F
资金和人力成本到不是最大的问题，
& ^4 F3 \' z% t. o' e/ R& G& ~+ t最怕的是时间上面的成本。$ Q5 [" i( K+ }) Q! [) |
  这个是自己最害怕。对自己公司没有底气。
) v2 p3 O$ P" m
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 09:17
muchwang 发表于 2013-10-29 08:38 * Z2 p9 X0 }, H! [
想到德国去混也是算了吧。无论那个地方的机床都有好有坏的。如果说判断前景不好，我想应该迅速做出决定。别 ...

6 ?. e% q4 c: z( G" L  j) n% d" l$ Y  嗯。准备下个星期走人。- U2 Z2 L8 J/ @3 h2 e# t$ l
自己花几月时间学学UG，英语。. \% ]; j6 A) w. ]& |
再慢慢找工作吧。
作者: 妖言    时间: 2013-10-29 14:11
妖言 发表于 2013-10-29 09:08 # N$ H- Y4 s9 ]1 k; `; z! @2 i
嗯，10年的时候就发生过一次。只要是觉得有能力的全都走了。  H6 w; v; X2 T& u8 o% ~' b
自己又不是作为一个技术人员哪里还有去德 ...

  r& r- M! e9 Y' r1 K! l朋友总是一针见血。 你分析都对。9 ?2 E  ]+ E9 |: s0 f' O) Z
湖北这个同事确实在湖北跑业务方面确实没有走正路。花的钱自然更多。# b% `) W' c& _* o" s& c
公司业务这边是大包，业务费用全部不报。
) U8 k! N" \8 r8 i# Q7 Y好处就是：
6 ?" R0 a  u6 o2 P" s& f  1.自然给销售的回扣的点就非常高。 是目前我看到机床行业点数最高的。
; ^2 f' z) c' p8 t( g  2。又可以占山为王，只要你单出的不坏。没有人知道你在所属于的区域做什么事情。
  m+ q- y7 ?5 A也不会有人来管你。你所在区域的销售规制销售的价格 你有非常大的自主权。
6 n! {4 E' S5 c5 ]8 { 公司只看业务。（个人说句出格的话，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.0 k9 U( ~9 ?- f: j( a6 t: r
非常自由。* K2 E1 u& [3 {8 m1 T

% F  }- E" u7 e/ ]  v只是受限与个人的业务能力（刚入行），看到公司全国销售员的消极怠工和公司惨淡的业绩，
. p8 K6 }: g: A" ^8 S& M要做业务时候的各种陪吃喝玩乐。其他德国很多中国区域的老总脸上2 J4 P. S& n! Q
就能看得出来酒色之气非常的重，他们自己也讲很不想这样，但是都无可奈何。这个环境就是这样。
5 t; M: k' K9 o9 a, T1 q这些都不是个人所想要的销售，个人想要加入的销售是要比较正气，公司经常给于技术和销售培训。1 M3 x: w2 i; m8 }# `
产品质量过硬，能够仔细分析客户，能给于客户最好选择方案冲锋陷阵型的销售。
4 ^0 O+ y$ B, O1 c$ v 通过这半年时间的社会所见，觉得这个社会太黑暗了。各种利益关系，各种应酬。销售技巧只占很小的一部分。  @0 F3 \/ h. M! \, s
有些决策人要的回扣简直让我目瞪口呆，就是这样的人你努力巴结还不一定能和他对上线。
& s+ A% K# b( c; f4 W/ }; w（很象徐峥摩登时代电影里面的情节，这个电影很多细节都很假。但是这一段让我感觉很真实。）9 t" m/ x& g/ m3 `( Q# P7 |
通过半年明白很多事情，刘正军，丁书苗这些事现在一听马上就懂了。
) a% L6 R/ N4 U1 V* L# L+ o也明白严嵩和秦桧这些人刚出道的时候那样正直，为什么最后会变质成那样。
4 P: O1 x- t5 o1 F: u8 C& j5 c2 i总之我这个贴的主题也在这 销售半年所见 这个社会或者这样的销售路根本不是我想要的，( F# n, Y& U/ `- f% K
或许我的性格应该找个技术工人的工作继续养家，或者换家机床公司顺应这个时代随波逐流。5 R6 K5 ?0 Y$ }. O# w3 D
因为从小骨子里面的一点的清高，所以站在这样的十字路口上面，所有我会有这样太多的困惑。
0 e. M2 ?( n7 Y( U* f2 J套用一句话：这个社会真是笑贫不笑娼。
1 k3 f4 m6 _* o3 p9 Z( V/ X# {最后想说讲的是 不是因为社会这样怨气太重，在这发牢骚。而是恨自己的能力不足。( `6 V# E4 g- l  U, n
作者: huhaofei    时间: 2013-10-29 17:49
你做了4年加工中心操作，什么没学到，你不觉得有问题吗？我堂弟高中毕业，去加工中心学徒，混个两年操作，编程都基本熟练了，现在熟练工基本也不少于5，6K，你4年什么都没学到，什么问题
作者: 达辉    时间: 2013-10-29 18:46
妖言 发表于 2013-10-28 18:02 8 X9 j: Z3 k. j2 j6 x0 T
个人受见识所限。
/ v  s5 j4 S8 _, B: u0 s/ _现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。# s: @# i/ L/ C) u$ o; p6 h
只能说 ...
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DMG在世界范围只能排在二流！瑞士米克朗、宝美、斯特拉格、利吉特、威力铭、德国哈默、奥美特、巨浪这些才算是一流机床
8 g. c6 l6 Z. q  @+ p
作者: A88928802    时间: 2013-10-29 20:09
还是改行吧，做个技术的吧，工作生活稳定先
作者: ylscnc1688    时间: 2013-10-30 00:45
我觉得一定把自己定位好，然后选择好方向。/ `! X0 f* N% B  v; F7 w/ x& `
如果决定做销售，就一定要坚持下去& y: i6 C1 p7 n& S3 F# ]3 d/ K
做哪方面的销售要看你个人的条件
) W, u7 D/ B3 J  l7 G  m我也刚做销售几年，发现做销售不仅要为客户选好产品，更要选择一个适合自己的平台。
作者: 妖言    时间: 2013-10-30 13:40
达辉 发表于 2013-10-29 18:46
0 T. D& W& ]* A0 @; j! ~# M6 nDMG在世界范围只能排在二流！瑞士米克朗、宝美、斯特拉格、利吉特、威力铭、德国哈默、奥美特 ...
. g4 l# _, N2 R. @( C
同意
" [# t# D$ c' \5 A$ V' Q# b    哥们哪里工作
9 c' f$ g, Z: ^* l7 k: t          留个方式多联系！
作者: 达辉    时间: 2013-11-1 14:14
妖言 发表于 2013-10-30 13:40
0 {4 ~" O; D' L4 [- h+ J同意
' R2 j0 P: M7 m- A; Z1 Y+ i6 A    哥们哪里工作8 u6 e( H7 K# N$ p) W
          留个方式多联系！
/ m5 A: \1 ~( I! D' Z/ r
在深圳，大家互相交流。QQ130088776275 T- |' J# P+ `3 S) j
作者: jiangshixia    时间: 2013-11-18 11:30
德国数控刀具我做的比较多，可以交流下。
作者: hedi_wang    时间: 2013-11-19 16:57
销售行业没有一定的关系做进去比较难了
作者: 岩下客    时间: 2013-11-20 09:56
兄弟：
% a) q1 R3 \3 q       你好！
, r7 R1 E- b8 u1 ?, ~1 r2 g. W* I. u      我是09年进大学的，现在在深圳做加工中心。我们公司销售还可以。我自己性格内向，口才一般，但非常想去卖机床，看看自己会怎么样。能和你交流交流吗，等你的回复。我的电话是15989360127.6 @; o9 \8 C$ Y' u! r6 m0 `
, W. N( i/ O# J* ^: y" t
& B/ w7 T; Q& @6 G
作者: 夏日茶香    时间: 2013-11-30 12:14
机床销售确实水深！2 k( i2 [6 d/ d9 J$ P* G
" W" ]% ?# s5 x+ G3 Y; ?
DMG的销售策略确实是厉害！
作者: muchwang    时间: 2016-5-13 09:43
妖言 发表于 2013-10-28 18:02# v! Q* q0 w6 c
个人受见识所限。
/ l5 T- D2 _0 _" k: p现实生活中见过的所有的DMG机床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。$ T- l$ F0 q9 K$ I+ t- s* y
只能说 ...

& O- o* `4 x. w" p4 v安田的品质是亚州一流的，DMG也就一品牌可以，机床一般般。还不如德国哈默。
, f7 Z) Z; P/ g% k3 p, G
作者: 自由的思想    时间: 2016-5-23 15:43
我准备做数控机床销售了，跟你学习学习，我加了你QQ了
作者: dazzle52    时间: 2018-9-13 13:21
机床销售小白
8 w2 C2 v4 _* X' Q4 s2 }也在迷茫阶段



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