从事非标刀具5年了，一直做技术，开发新客户的困惑

王_Ken

本人从事非标刀具行业，五年一直做技术（设计，项目配刀，应用），中间2年管理过刀具工厂的生产和技术。

% h% r, S6 G& z' c$ ~6 L( L7 [现在到一家刀具公司要求做好技术工作的同时开拓一下销售，由于人少（虽然有工厂但是不在同一个地方，两家公司也独立核算的），所以往往一个人要干几个人的活。我现在主要负责刀具方面，大概相当于大点公司的设计人员，应用人员，销售以及销售助理的工作。
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公司的老客户的维护没有问题，因为常打交道的是客户的技术人员，要么是技术经理，要么是项目工程师。自己的技术方面也得到了客户的认可。客户跟我们老板反应，我做的比前两任都要好都能让客户接受。

现在头疼的是，因为重点老客户也就那么两家，而且我做事又比较喜欢讲效率，所以感觉空闲的时间有一些。老板让我空闲的时候拓展一下新的客户，由于我们主要做非标刀具，所以定位的是一些比较愿意花钱提高效率的企业。要么是以前用国外刀具品牌的企业，但是一般这些企业的采购甚至前台都比较牛。我现在打电话都不知道怎么打。如果是对方的技术人员，我还能扯扯，但是对于陌生企业的前台，采购的小姑凉，我该怎么办呢？
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* Y) I* A# t; Y, s# f" d; U各位有没这方面的经验传授一下在下，小生在此不甚感激。
5 H; S! \" a" W" b9 t4 z& XPS:我在上海，，老板主要负责机床的销售以及一些项目打包，，以前有销售现在没有了。

老鹰

前台或采购，一般不像技术人员这么严谨，比较随意那种。

王_Ken

老鹰 发表于 2013-10-25 14:06
前台或采购，一般不像技术人员这么严谨，比较随意那种。

因为本人性格相对而言内向一点。特别是陌生人面前而且还是陌生公司，往往说不了两句就被挂电话。其实做售后倒没什么意见，现在要求打陌生电话开发，很是压抑苦恼。

qq280658318

打几个电话试试，然后您就应该知道怎么打了。

mfka

) g; T, r4 W# ^5 }
- _9 H; h6 W+ h: ?' _ H打电话不是办法，除非你是很牛企业销售员。
带着以前客户定做的刀具作样品，如果有以前客户操作录相更好，上门销售，说出你公司的实力、业绩，了解新客户生产中遇到的问题， 提出你的解决方案（切忌谈钱），第一或第二次谈技术，以后着重讲感情，
. c+ `6 z+ k( |8 E脸皮要厚，态度要诚，心态放松（不要志在必得），勤联络。
) z% S0 _ x$ d适当的吹牛，但不能吹破了！

王_Ken

mfka 发表于 2013-10-25 14:59
打电话不是办法，除非你是很牛企业销售员。
3 e i3 Z& w2 l7 p0 e带着以前客户定做的刀具作样品，如果有以前客户操 ...

0 s& G! I- w5 U# W4 F跟采购 前台 这样行么？跟对方的技术可以的啊

王_Ken

王_Ken 发表于 2013-10-25 15:23
0 i' o3 G% X: e* {9 p* j跟采购 前台 这样行么？跟对方的技术可以的啊

7 F& h7 Z1 s$ [+ Y5 e我做售后的客户还介绍客户给我呢 但是打陌生电话这个我还真不在行

_Lee

办公室坐我前面那同事，就经常跟销售刀具的打交道的。我看那些销售刀具的大部分是技术人员，不过都是主动上门推销的，当然事先是经过调研的，知道你做什么产品。然后说自己的刀具有什么优点，希望我们试试。主动上门联络，而且跟也是跟技术人员交流，这也是不错的方法。

大卫WQ

你们做非标刀具，看看这样的齿轮刀具能做出来不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大卫WQ 发表于 2013-10-25 15:35
你们做非标刀具，看看这样的齿轮刀具能做出来不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

5 b; ^ r- u. l8 v" }1 w这我们之前用在做齿轮的