关于非标设备工程造价估算方法请教

tsh403

大家好
做非标设备，主要从事自动化及专业行业设备开发.
现实中与客户谈方案时，在设备工程造价上老谈不到一起，
想看看大家们有啥比较成熟的.科学的设备成本估算方法没？

以下是百度的，请问下有人采用这种方式没？
在作出初步的设计图纸和部品清单后，外购件向厂家询价，如果你熟悉机加工的话，加工件自己可以估到。如果不熟悉的话可以先把图纸发到机加工厂家询价，然后将所有部品价格汇总，包括你的耗材、人工、货期以及税费（17%）、设计费（一般10%-30%视设备情况）、安装调试费（10%-15%）、售后成本（自估）。汇总价格后加上你预计利润就可以了。最简单的方法是部品总价x(3`8)：

现在主要采用的方法是：

构件成本和（含税）*1.17/（1-利率率）；因为非标，所以利率一般取40-60%之间.不知道是否科学？？
欢迎大家讨论或推荐资料及计算方法，谢谢

2266998

国内不是这个算法，

1，国内没有的，以前从来没有过的，人家找你玩，就按进口价格的90-95%，但要好好玩，不能凑合，该怎么做就怎么做，人家砍价不要紧，要有理据，比如只能达到德国的80%的性能，你就可以按德国的70-75%计价，这个对方肯定可以接受，没有疑问，

2，自己设计的纯新东西，报价要有依据，不能信口开河，比如设计多少钱？你的依据是什么? 你工程师的薪水是多少？不能骗人家，被揭穿了就没有退路了，

3，大路货，市场有的，就只能谈你技术与人家的差别，比如你焊接质量好，就可以要高价，完全没有特点的东西，就只能是市场平均价格，没得侃，

4，再就是看客户能接受的价格或特殊需求，有特殊需求的，可能另外加价，

5，与鬼子做事，也基本类似，报价含‘中国市场成本的特殊性，人工费用，合理利润，工程师的人头费’等东西，你报价合理，欧洲公司也会接受你价格的，

六角车

看我以前发的帖子，也许可以参考。几分钟搞定，整台设备价格竞是这样算出来的[复制链接]

gao_cc

看来是太厚道多了，不过也许是行业差距吧，自动化程度高的系数就高点，低端的就低点，普通输送的已经是1.7的系数了

微云兄

膜拜