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楼主: 狙兵A
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与朋友合作之前的困惑

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11#
发表于 2013-10-15 14:33:51 | 只看该作者
    无论是寻找销售合作伙伴还是公司其他方面的合作人士,在选择的过程中尤其要记住是否于自己的价值观相同,认可并支持自己对公司战略发展发面的决策,同时也要主要此类销售者是否符合公司整体的发展趋势,是否有利于公司朝正确的、健康的道路上发张下去。3 B; x$ E9 f/ B! Y7 {
    对此,我就自身经验告之楼主,希望能够对楼主有所帮助,解决目前面对的困难。3 ~9 m; }9 `7 {7 S/ w
    开发企业寻找销售代理合作伙伴需要注意的事项:
1 e0 E6 O6 K6 I/ q4 I" n    对于一、二线城市而言,多数开发商是属于大型且成熟型的,但对于三、四线城市而言,则有很多所谓“半路出家”的开发企业,之前它们可能是制造业、生产业或是建筑业的精英,但随着地产开发的升级,很多企业开始涉足或是转行进入地产开发业,这些开发商通常需要专业策划公司或代理公司的辅佐,才可以健康快速地成长,那么此类开发商在寻找策划、销售代理合作伙伴时需要注意哪些事项呢?6 }) z' R9 V" |+ `% M8 [
    首先:不要盲目相信所谓的大公司
( F& L( |: {5 Q, C" Z2 f8 ^    不要以为代理公司品牌响知名度高就一定是最好的,要知道毕竟是商业合作行为,对于大代理商而言,真正可以吸引他们的使终是那些高品质高收益的项目;. X9 u4 {, S- ?  b
    其次:项目组比公司更重要
3 H) ]9 I5 S5 i' `$ U% F( B    不管是哪个层次的代理公司,最重要的是谁是项目组成,这个项目组是否有足够的能力操作好自己的项目,是否是一个团结和谐且稳定的团队很重要。在真空接触器、高压真空接触器cjzkdq.com方面,昌建真空电器公司做的就非常到位。: W' p  g6 K+ i' [6 B
    再者:代理公司的责任心高于一切) }8 r1 f# [! g+ N5 K0 I5 g
    想办法去检验代理公司是否对自己的项目有着一级责任心,否则即使合作了,后期如果遇到风险,它并不一定能陪你走下去。此外责任心重的代理公司或项目组,往往能把一件事执行得更到位。
  F" \0 r% c( w' T! Z   以上三点是为基本法则,基于代理公司的操盘经验与市场了解度,则属于开发公司自行考察的范围,但不足以够成否定代理公司的不二法则。  m/ T: t2 V7 g
    这是我就自己的经验给楼主的一些小提示,希望楼主采纳后能够解决燃眉之急。公司里每个人的进步都是促成公司整体走向成功的奠基石。) w, _6 D4 M; [5 Z

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12#
发表于 2013-10-15 16:31:26 | 只看该作者
有的产品适合薄利多销,有的产品适合把价格定高一点,这个得根据市场调研的吧,或者参考同类产品价格。

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这样的话价格定得高点好。  发表于 2013-10-16 13:19
现在的想法是先找个县城进行试销售,如果效果很好 继续,如果不好反思总结 该改进改进  发表于 2013-10-15 21:33
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13#
发表于 2013-10-15 20:40:57 | 只看该作者
《中国合伙人》看过没,反正合作伙伴的相处学问太多了。。。

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学问不怕多,就怕少  发表于 2013-10-15 21:31
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14#
 楼主| 发表于 2013-10-15 21:31:04 | 只看该作者
一重科技 发表于 2013-10-15 10:05
$ N" A6 Q8 m( y朋友间合作切记别感情用事,合作就是合作,很多东西都还是要写出来的!
' k+ L- d1 X( {3 G2 J9 w
最后如果能谈妥肯定得全部落到纸面上。7 n/ }! j# q/ B& ^, o" t
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15#
 楼主| 发表于 2013-10-15 21:35:26 | 只看该作者
易思巴 发表于 2013-10-15 14:33 5 L7 `! n4 m1 y2 l9 H$ ^
无论是寻找销售合作伙伴还是公司其他方面的合作人士,在选择的过程中尤其要记住是否于自己的价值观相同 ...

+ {) ~8 F* o2 D7 P3 l5 b  ^好像我俩的价值观不是很相同,可能他是做销售出身的吧 我正在试图让他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能没有下文了. |, M& S% g! U. l' R# H9 x
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16#
发表于 2013-10-16 10:54:43 | 只看该作者
是什么东西啊,帮你分析下
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17#
 楼主| 发表于 2013-10-16 11:13:36 | 只看该作者
624272884 发表于 2013-10-16 10:54
( x" M# ]+ H3 N! {  p( ~* [: q是什么东西啊,帮你分析下
  z. O& Q' q/ q; [; M& G2 R
汽车配件
* ]" }/ e3 y& c1 b* Z7 e) J- t- p9 j$ C
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18#
发表于 2013-10-16 11:55:57 | 只看该作者
我也是搞销售的,个人觉得有几个问题要搞清楚:
/ s) }3 V# H5 x$ m7 A% ]- G: x/ ^1、市场上你的同类产品的价格,品质,还有后期服务是什么样的,跟你目前的相比如何?
2 p$ Y4 {5 {0 O/ F5 u2、你说同类产品2010年市场就有了,但到目前为止仍未多见,可见目前这种产品有它本身的制约因素,8 \: B) T$ r' Z+ Q3 T
      要想搞清楚也简单,自己到市场到客户那里去跑一圈,只有这样你才能了解真正的原因,
* D! Q  A* g6 n3、合作创业最重要的就是看合作者的理念及思维是否大体一样,否则后期肯定会分开地;
$ b: o, x( l4 }) J      综合来说,比较认同楼主的思维!
$ @3 y) m, u+ T1 p" u1 g
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19#
 楼主| 发表于 2013-10-16 12:52:15 | 只看该作者
面包出炉 发表于 2013-10-16 11:55 + ]$ i% e9 c+ I9 `* q1 h
我也是搞销售的,个人觉得有几个问题要搞清楚:
8 m* S, P9 }8 ^5 J. n3 \+ i1、市场上你的同类产品的价格,品质,还有后期服务是什么样 ...

& {( e' N' `; A2 r        现在我的大概策略是:在小区域内大力度推广。因为是这种产品市场上很难找到几乎没有,算是新产品吧,可能大家会有担心,效果怎么样。好你不是担心吗。现在找一些熟悉的或者通过关系先使用后给钱,使用一个月如果实用,好用,再付钱,不好用或者觉得没有任何用,那你还退给我。为什么小区域,前期人力物力有限,以及产品是第一代有的性质还不是太了解,比如使用过程中会有什么问题这个只有在使用中才能体现出来,客户的评价是什么,所以先在小区域内推广。大力度推广就是书上说的产品客户能看的见 摸得着 买得到,如果前期半个月或者说一个月,如果那些免费客户反映很好,在该区域内大力推广。如果客服反应平平,问题出在哪里解决哪里。
! E" k+ E6 X( @) W3 o         我的想法,哥们你怎么看
6 `. O3 @4 c% c% r$ `% B! I
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20#
发表于 2013-10-16 14:14:35 | 只看该作者
啥零件?
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