与朋友合作之前的困惑

狙兵A

      我跟他是初中同桌，他现在跟他爸混，现在想自己能够有一片事业。我产品小批量生产了一些，他看到之后言谈举止中表示要入伙。

他是销售出身，大专毕业后做过两三年的添加剂销售工作。但是我在他的聊天过程中总觉得不太踏实，时不时的强调暴利，比如说他们添加剂成本500一吨，最后销售5000一吨。当谈到手上产品售价的时候他会好不思考的说什么499、599之类的价格。我的心里价格是200元。我不知道这个是他做销售专业的原因还是说他在开玩笑。

( N6 H* Z3 t0 F. P2 _

我的意思是先试一试，试销售一下。看看市场的反应。你说定1000得有人买才行啊。我说要试销售一下，他说还试什么啊，赶紧招几个业务员下去跑业务吧。我不是太同意他的观点。
! O) K9 u1 S8 \; J
        我现在需要个合作伙伴，他也想干点事业，既然我们有一些不同的看法，那好，我把我的想法详细的说一下，怎么来的，怎么做，深刻的沟通一下，说不清楚就写一写。求同存异，有争论才有共鸣嘛。

3 f+ I5 s) F( p' x& V       今天写了封邮件给他。说了一下我的前期行动方针，大家来看看。基本情况是我们的产品市场上有，但是很少，对消费者来说也行该是算是新产品吧。

      下面是我给他写的邮件，大家说说看法。
-----------------------------------------------------------------
8 z' }% H' r6 F: E' f7 q# H
                                      前期策略的制定标准
. q4 w8 t- c# o! Q8 r
7 l( }8 \5 w2 D) d* Z1 X8 u: f

    我的前期策略主要目的是两个，首先是寻找一条适合我们自己的营销方式，其次是更好的了解自己产品，为下一代新产品或者该款产品的改进型提供事实依据和理论依据。

首先，为什么要找一条适合我们自己的营销方式。在2010年同类产品已经研发上市，但是至今没能大规模推广，在市场上很难寻找到这类产品的踪迹。为什么？我觉得营销方式不当是主要原因，当然也有产品自身的原因，但营销方式是主因。所以我们要而且是必须要搞清楚是什么原因造成这些厂家对自己的产品没有进行高质量的推广。没有销售团队？该产品不是公司主要产品，没精力？ 产品有致命缺陷？还是根本这种东西就是没人买？。。。。。

- o- G  w% w8 O3 v( N

我们只有搞清楚了才能避免重走他们的道路，否则我觉得很可能也是竹篮打水一场空，交钱学经验。这些厂家告诉我们一般的营销方式要想挣到钱不太可能。就像孙中山的领导的辛亥革命，历史已经证明他们的那条路走不通。我们也是一样，他们已经给我们证明他们的路走不通，咱们再走同样也是很难走通。咱们得尽可能分析出其中的症结出在哪里，并且根据自己实际情况找出一个我们现阶段的营销策略。就像八路军当时一样得根据敌我态势确定是打游击还是攻城略地。如果现在一开始就全线铺上我觉得对于一个咱们这样初创企业来说就像买彩票，中大奖的几率很小。总结一下就是根据我们自身的物力，财力，实际经验，综合市场各个因素做出一个适合我们的最优的营销方式。

一旦我们找到合适的方式，其他城市就可以原样复制，水到渠成。

4 |& ?. d. w: w& {/ ]3 }" c    其次，我们新一代产品的开发不能等到产品卖得最好或者卖不动的时候再去考虑。我们必须在第一代产品完成之后，马上着手下一代产品的设计研发。就像参加考试，考试之前要确定是否需要上厕所。万万不能等到考试进行一半，尿急想拉屎想尿尿，当然有决心有毅力也可以拉到裤子里。现在马上开始进行第二代产品的完善以及第三代产品的设计研发。这样做有以下好处。第一如果我们的产品卖得很好，必然有更多的专业竞争者进入，我们恰当时候推出第二代产品会更好的占领市场。如果我们产品卖得不好，如果是产品原因这时候我们就可以目前产品迅速淘汰。

      

老鹰

你们的合作关系怎么确定的？股份比例，决策，分工，利益分配等。

狙兵A

老鹰 发表于 2013-10-14 17:46
你们的合作关系怎么确定的？股份比例，决策，分工，利益分配等。

- a3 s. Z' {! |现在是有了合作意向，具体的还得接着谈。你当初的合作伙伴是什么样的情形啊

g2096

"---总觉得不太踏实，时不时的强调暴利，---""---说还试什么啊，赶紧招几个业务员下去跑业务吧。我不是太同意他的观点。"
$ i! U* l' n9 M7 Z( p, @% q---------冷静是个宝。

狙兵A

g2096 发表于 2013-10-14 18:14
! q" z9 J/ u5 l3 y. ]" ], H' A' R"---总觉得不太踏实，时不时的强调暴利，---""---说还试什么啊，赶紧招几个业务员下去跑业务吧。我不是太同 ...

: w6 v9 r5 h. F6 L) X3 {我也是这么认为的，必须得稳扎稳打。越是接近高潮越要冷静，否则瞬间进入低谷。

狙兵A

老鹰 发表于 2013-10-14 17:46
你们的合作关系怎么确定的？股份比例，决策，分工，利益分配等。

   
/ I' L6 J$ }- Z      我的缺点就是一个人不能长时间工作，时间长了会烦，一种焦灼感，浑身不舒服。高考完我和我同学卖西瓜，每天早晨四点闹铃响，要去菜市场采购西瓜，我每天3点五十就醒了。但是要是我一个人我觉得我会找一万个理由告诉自己你可以7点再起。还有就是如果两个人的时候我自己容易做决定，类似于照镜子。比如说一个宣传页，做完之后总感觉不太好，拿给别人一看“哇”做的这么好啊，这时候我可能这个宣传页就做完了，如果一个人我会持续的想宣传页能不能再好一点，再好一点。另外事情太多，一个人有的事容易给忽略了，有的时候一个事遇见问题如果心情受影响就不愿意做其他的事情了，影响工作进度。所以我一般不会一个人做事情
* w; K6 [. |# E/ g8 u* @# A  H

一重科技

朋友间合作切记别感情用事，合作就是合作，很多东西都还是要写出来的！

小马过河

“不要和最好的朋友合伙开公司"！

杰克阿里

分歧迟早会有的，刚开公司，志同道合，公司发展了，选择多了，想法就多了，每个人想的还不一样！
9 d) X% l: X2 r我觉得你们的关系最好要确定，是聘用还是合作？？写出来，有分歧怎么办？要走怎么办？

易思巴

    无论公司大小，或是公司成立时间长短，寻找适合自己并且有利于公司朝正确健康的发展方向显得尤为重要。一下是作为有经验者的角度给楼主做的几点分析。即开发企业寻找销售代理合作伙伴需要注意的事项:
    对于一、二线城市而言，多数开发商是属于大型且成熟型的，但对于三、四线城市而言，则有很多所谓“半路出家”的开发企业，之前它们可能是制造业、生产业或是建筑业的精英，但随着地产开发的升级，很多企业开始涉足或是转行进入地产开发业，这些开发商通常需要专业策划公司或代理公司的辅佐，才可以健康快速地成长，那么此类开发商在寻找策划、销售代理合作伙伴时需要注意哪些事项呢？
  A, e) f, i- C    首先：不要盲目相信所谓的大公司
& ]4 D5 a: W7 E    不要以为代理公司品牌响知名度高就一定是最好的，要知道毕竟是商业合作行为，对于大代理商而言，真正可以吸引他们的使终是那些高品质高收益的项目；在真空接触器、高压真空接触器方面，昌建真空电器做的酒非常好。
    其次：项目组比公司更重要
6 W% X# k  q7 l, d: \- j/ _, Q7 ?    不管是哪个层次的代理公司，最重要的是谁是项目组成，这个项目组是否有足够的能力操作好自己的项目，是否是一个团结和谐且稳定的团队很重要。
    再者：代理公司的责任心高于一切
7 B2 R3 t" N+ o' h* P' {1 C6 |3 w    想办法去检验代理公司是否对自己的项目有着一级责任心，否则即使合作了，后期如果遇到风险，它并不一定能陪你走下去。此外责任心重的代理公司或项目组，往往能把一件事执行得更到位。
. K8 B6 c1 @" `9 {3 S5 I   以上三点是为基本法则，基于代理公司的操盘经验与市场了解度，则属于开发公司自行考察的范围，但不足以够成否定代理公司的不二法则。
* U. s: Z5 o5 J+ m7 }: ~  |    所以，无论寻找销售还是其他合作伙伴，都要把握于自己价值观、于公司发展是否有利这一条准绳来进行选择。
0 y5 x1 [& G7 }  v" h3 s4 ]