常常听说做机械，做非标（液压站），赚大钱。0 A `, ~3 j* X, F+ z% f- C' ~5 v
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我们的设备基础上都是非标的，我们做非标的业务员也常常想，要是能做标准设备该多好啊，哪里有这么多事，介绍一下，客户觉得合适就交钱提货走人了。而做这些非标设备，过程复杂，问题诸多，货期长。定了合同后要2-3个月，而订合同之前可能要跟踪半年。以下是我的工作流程，前几天写工作日记的时候不小心像记流水帐一样絮叨了一遍……9 k/ j& [* c8 j4 q
7 k, [$ w- I; a 通过网络等渠道拿到客户的需求消息，然后电话沟通，然后拜访、洽谈，然后订出方案，给客户确认。然后修改、调整方案（可能要改四五次，其间需要个吧月），然后订下来，签合同，会签图纸和技术协议。等预付款到后，提请经理下生产指令单，然后设计部出图纸、确认元件清单，然后采购部下单采购元件，同时设计部出设备详细图纸和车间加工的配件的图纸，再出装配图纸。等液压液压元件到位，开始装配、调试。质检出设备出厂检验报告，设备说明书，液压原理图，电气原理图。 其间，有什么问题，及时与客户沟通，配合客户到工厂来查看生产进度。等设备快要做好时，及时通知客户提前办理尾款，然后开发货通知单让刘总签字，然后发货。2 k7 k# x% O. m" d
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其中，客户如果到厂里来谈方案，一定要请技术上的人来谈，刘工或者李总，如果要到客户那里去，当然也要安排技术人员陪同去沟通，然后出方案，我整理归纳成文档，发给客户。其中文案要做的细致、条理，不能有错误、纰漏的地方。这是实在的要求，要办到，不能儿戏。0 y0 _' _: y+ U
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发表于 2013-10-11 09:14:37
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