履霜坚冰至---十年技术转销售---一年多的旅程

专业酱油男

专业酱油男 发表于 2013-8-3 19:45
第一要不要脸，第二要坚持，第三要坚持不要脸，其实把找老婆也同样适用以上三点，俺现在就在坚持不要脸的努 ...

追女朋友和搞定客户有蛮多的共同点的，最主要的一点就是把自己给销售出去。

燕客

前幾和屬的聊天紀錄-勤力是非常重要
% ?, p2 t) W7 b- ] j
; O5 V# l {* o3 f/ W0 e新的资料印好 了吗
" m& v L$ b$ K5 w, A) P2 S[15:20:39] l: 明天到
[15:21:14] wang: 到了先给小弟搞一下过来，没有资料
/ |% O. U4 g* m y4 z, Q" P[15:22:51] wang: 听说XX你给劈死了
. }1 w! V9 ]- f1 r[15:23:28] l: 成日唔聽話, 開支大大, 廢人太多, 還要來干嗎?
$ E8 \( p; W$ G; z4 i[15:23:36] l: 生意又少
[15:23:44] l: 都是你的錯
[15:23:50] wang: 怎么了
$ u \7 C: c: {( d/ T[15:24:11] l: 你一個頂他們5, 6 個, 老板有比較嗎
[15:24:56] wang: 呵呵，到今天我有750万左右了，800万你答应送我礼物的，
: O' {" q7 ~3 M- H, I% h4 P[15:25:25] l: 你知我一向講過就算嘛!
[15:25:41] wang: 呵呵，
( B: w9 |* i- u l# u; `* J! l9 \[15:26:01] l: 不會少你的, 我一向有口齒
$ a# t: C( h" n% f9 d) f[15:27:04] wang: 当然了
# b. J" T5 f: k0 x4 B* V' b4 C9 Q6 @" v[15:27:23] l: 不聊了, 說明書到馬上郵你
4 W$ D* Y9 s0 J5 \/ T2 J$ T' X[15:27:37] wang: 好的，谢谢领导
wang: 我去访客了，有空聊，
[2013/7/31 15:55:58] tian: XXX是挺厉害的，今年一人签的订单估计比XX办都多吧
: g9 |9 ?; c7 ` _[2013/7/31 15:56:23] l: XX和XX是一堆廢物
[2013/7/31 15:57:41] l: 他的地盤, 還是山旮旯呢
[2013/7/31 15:58:27] l: 人家XXX還不是業務出身, 說天下無敵都沒用
) W$ J- o7 h1 W2 T/ c5 e$ _[2013/7/31 15:58:42] tian: 是的，就我们老家那地方他还能卖出去那么多机器
$ y5 K0 ? B! g9 U( o! }" x; H[2013/7/31 15:58:44] l: 根本平日不知干嗎的
4 D5 g% a) g, M& h[2013/7/31 15:59:13] l: 浪費寶貴時間和資源
/ D; e* P+ `, R- n5 @$ J a6 W[2013/7/31 16:01:25] l: 種瓜得瓜, 種豆得豆, 種蕃薯得芋頭, 是老X的定律

luhaidong818

勉为其难

大魏1983

扫街 发表于 2013-8-3 18:19
+ l/ s0 `; S+ N# c勉为其难，楼主硬撑，没什么结果。

不撑才是没结果

peace80

说了人生第一单，后面的就基本上大同小异了，只是在商务谈判的时候没有了那么多的稚气。做机电设备销售，卖出去只是第一步，后面的各种售后和服务才是最烦人的，这个慢慢八。先说说我在销售上的一些感想。
# \# M0 |# L) }$ g- Y$ i$ m! d
也许我的用户群和很多人的不同，我的用户大多是私人老板，那些国企事业单位什么的单，我就通过设备销售公司中间商，让他们去处理那些关系去，很多私人老板看重的是价格和质量，所以并不需要请客户吃喝嫖赌，反过来是老板请我吃饭。老板为什么请我吃饭，我想也是和我服务的理念分不开的，同时也是本着成为用户就成为朋友的思想和用户打交道，把一个工艺，一个方案讲的让用户明白了，用户自然和你就走进了。

干革命要的是毛泽东思想，干市场其实也可以用马列主义，如果把旧中国看做市场，那么无疑共产党赢得了这个市场，是什么让他赢得了这个市场，肯定是他的立场、观点和方法迎合了这个市场。现在又在重提什么群众路线，其实立场观点都已经世易时移，只不过是摆个姿态罢了。我没事的时候就琢磨，最后得出一个结论，我应该以用户的立场、市场的观点和服务的方法来作为我销售的原则。我也买过东西，很多销售人员完全是站在公司的角度来推销产品或者服务，这样不容易和用户产生共鸣。而当你站在用户的立场上，思考用户最核心的关切，这样更容易取得平衡并最后成交。观点是什么，是对一个事物的看法，所谓市场的观点，就是要遵循经济的和人性的规律，而不是凭所见就认为是如何如何，其实我们能看到的是经常在变化的，不变的才是真相是本质。我经常去买东西的时候，无论老板说怎么一个价格，我都会说怎么这么贵啊，便宜点，或者故意装着很懂市场都跑了一圈的样子，这些都是表象，其实不变的是一颗买便宜的心。服务的方法，用贴里的一句话说，那就是小姐心态，客户要求什么就做什么，什么姿势都伺候，给钱就行！当然调侃归调侃，服务是个很大的课题，用户半夜1点了还打来电话，基本上就没有什么周末一说，用户在休息的时候打电话来，我都会调侃：XX总，24小时360度竭力为您服务！我也在反思这种几乎没有原则的服务是否有必要是否有利于销售工作，目前还没有很好的答案。

peace80

回头去看看先写的东西，突然不想写了

菜鸟hong32696

百分之八十的老板都是从销售做起的。若果技术成熟一些，做一个相应的销售，未尝不是一个好事，人需要一个平台发展客户。最后顺理成章壮大自己。
积累经验和人脉，积累资源，离成功就不远。

lucam

加油努力比啥都强，先努力付出了，才知道有没有收获，不努力就肯定没得了

沙滩的足迹

写一写，有时候某些混乱的思路就清晰了，如同头脑风暴

雏鹰123

看过后，觉得迷茫了……