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生意越来越艰难,如何开辟新领域?

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1#
发表于 2013-7-29 12:15:52 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本人是做进口的机械传动配件的,台湾YYC齿条及消隙、ROCHE行星减速机之类,近期以来的市场情况,感觉经济非但没有向上的积极利好,反倒却是在越来越冷清。

大机床行业吧,去年就已经冷了一年了,今年年初4、5月有点回暖的迹象,但没多久就迅速回落,原来只是昙花一现,目前我们合作的大机床客户,如西南某大型机床厂,也算是国内一线机床之翘楚了,2013只接了一台的真正意义上的大床子,华南地区方面,某60年代初成立的老牌机床企业,一直没有任何消息,主要是在一些小床子上有一些赖以维生的订单,江浙片区客户也是如此。据确切了解,江苏某大型上市企业2012至今只做了两台大床子,市场一片萧条,上游的行业好像还是没动静。从这些大机床的客户回馈,今年内基本不可能有什么动静。


比较另类的还是一些专机和自动化行业,今年开年到现在有一部分行业反倒是逆市而上,别的地方我不知道,珠三角这边的、特别是一些型材加工中心的生意却是如火如荼、如花似锦、如虎添翼、如胶似漆、如饥似渴,上半年生意好得不行,上半年的表现绝对是一流的水准。但杯具的是,貌似最近也在进入一个清凉期,从我们的订单数量可以逐渐反映出来,以及和这些行业的企业高层进行探讨的时候了解个大概。


生意越来越难做,市场在萎缩,竞争越来越激烈,特别是现在有许多打着台湾制造的名义在进行行销的非台产品品牌,虽然说品质可以直接进行比较,但在某些特定的领域还是会造成很大冲击的,我并不是在否定这些产品,而是说赚钱的同时我们应该更重视诚信。


如何开辟一个新的领域?这是个难题!
2#
发表于 2013-7-29 13:21:11 | 只看该作者
我们公司最近生意也不是太好呢,压力很大啊!

点评

哈哈,回头打你电话诉诉苦 发表于 2013-7-30 21:28
3#
发表于 2013-7-29 13:25:58 | 只看该作者
没办法,只能拼命往上层做,不然就死了

我了解过一点机床行业,现在日本台湾把国内国营和民营企业压得太狠,虽然国家扶持着部分国企暂时还压不死,但扶持的力度只能让企业苟且,远远谈不上研发,一旦企业没钱研发,就等于没有发展和后劲,输血输到死也没用,改制是迟早的事.

同时中低层市场的环境也越来越恶劣,各种阴谋诡计,各种阴阳合同,各种不守游戏规则,这样下来的结果是不到最后不知道谁是赢家,或者可能都是输家,捞一把折现了马上抽身成了最实在的方法,剩下的接着窝里斗,想做点本份生意太难.

如果能把生意做到上层群体去了,那完全是另一番景象,但这个门槛太高,依然太难.像现在国内涉军工生意,渠道明码实价,开口谈这些一点都不避讳,和民用领域差别不小.
4#
发表于 2013-7-29 13:26:43 | 只看该作者
美国也有不少制造业企业处境刊忧,沦为金融行业的炒作工具,但人家本来就是金融立国,玩这一手无可厚非,而且美国制造业核心体系组成很健全,放些外围鱼虾调戏下市场,对行业整体技术水平没有影响,底特律汽车产业就是个例子
这样的例子机床行业也有,比如MAG集团,很庞大的一个集团,说兼并就兼并,说拆分就拆分,说这是纯市场行为,也就中国老百姓会信

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怎么感觉是阴谋论?一个人好阴谋,一群人都能搞阴谋,那还干不干正事?把一个国家当一个人,自己别天真。 发表于 2013-8-1 07:50
5#
发表于 2013-7-29 13:48:07 | 只看该作者
最近两年的生意是越来越难做,不知道全球经济何时会回暖。都说经济要转型,怎么转,转型需要的资本和人才,是个难题!
6#
发表于 2013-7-29 14:43:18 | 只看该作者
市场需求滞萎缩,市场竞争在增大,因此作为一个普通的贸易商,感到生意难做是正常的。
市场不好的时候,做好更多的细节工作,在市场转好的情况下就能得到更多的订单
越是市场不好,越要投入更多的精力去开发新客户

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受教了,的确该在市场低迷的时候更有劲,把公司内部重整重整,没有的补齐,技术不过关的学习,不要到市场转变了,订单是有但是技术,条件不好,在来暗悔 发表于 2013-7-30 23:34
对滚珠大侠所言有切身体会。我公司订单也少了很多,所以上面抓品质抓的更严,有些订单还是因为品质问题丢掉的。越在困难时期越要做好细节工作 发表于 2013-7-30 23:23
受教了!确实是应该这样子,开发和维系,在市场不好的时候,需要更大的力度和精力! 发表于 2013-7-30 21:25
7#
发表于 2013-7-29 15:27:38 | 只看该作者
人在江湖,都不好做啊。
8#
发表于 2013-7-29 15:56:27 | 只看该作者
行情不好,我公司往年从来没有放过高温假,这次放高温假,四天。

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我也想放,哈哈 发表于 2013-7-30 23:24
9#
发表于 2013-7-29 16:17:20 | 只看该作者
强烈建议经销国产减速机和产品。我们有此类产品,请与我联系!谢谢!

点评

有梦想,有追求,有进步! 发表于 2013-7-30 09:37
这个口气太大了,拿东西说话 发表于 2013-7-29 21:52
目前来看,我们公司还没有发现过干不了的齿轮或箱子。 发表于 2013-7-29 21:19
没干过。如果有客户的话,我们愿意试试! 发表于 2013-7-29 21:18
你要是能生产合格的RV减速机,那就是大把大把的银子,几个零件一组装,几千大洋! 发表于 2013-7-29 20:10
10#
发表于 2013-7-29 16:50:17 | 只看该作者
我们低温等离子非标设备好像生意还行
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