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楼主: 老屈
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今天正式放弃一个重要客户

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31#
发表于 2013-7-12 16:28:18 | 只看该作者
其实很想告诉楼主,一个劲的降低价格不是什么好事情,而且客户要求那么高,更加不可能了。

点评

这个要求,这个价格。对于你来说有利润空间吗?国内很多厂家目前都是这样的,一个劲的压价看价格,而且要求很高很高,到后面都后悔了,所以我觉得,坚持自己的报价,做生意肯定是要有利润才会做的嘛·1! 发表于 2013-7-13 08:40
我之前报价是180,后来正式做的时候降价到160.批量开始降到150.目前基本上没有空间了,客户要求确实不低。 发表于 2013-7-12 18:58
32#
发表于 2013-7-13 13:41:42 | 只看该作者
管材切割机,我用的可以做到正负1mm,即控制在2mm范围内。我做的是铜管,是水暖卫浴行业用的。

点评

老屈,如果每个产品弯曲不一致(超出合理公差)的话,那说明你的材料(确认是否是一个批次,每个批次性能基本一致),你的模具间隙等是否合理…… 发表于 2013-7-13 16:17
直管子肯定没有问题,弯管子你那边怎么控制的?比如大龙梁骨。弯曲后弧度都未必一致。 发表于 2013-7-13 15:08
33#
发表于 2013-7-13 16:14:24 | 只看该作者
我结合自己的情况给点评论,权作简单的分享。
+ g0 X/ q3 a3 n: J3 s
: u" I! Q: r. l; z m- d& C1)首先要承认,第一批我们没有做好很多焊接点打磨不够光滑,导致喷漆后非常明显。主要是拐弯的过渡的区域。
9 A `# t- S$ l. U* K问:外面是否有很好的办法可以克服这类问题?大家都知道,没有喷漆前看起来不明显的,所以现在客户要求很严格的,我成本上升很多的,只能放弃了。客户订单也就是每个月300台左右。% L S3 E$ v8 B) v/ r0 c
表面处理本来就是很难处理的,所以在做基材的时候就务必要注意,不然等喷粉或者是喷漆好了再想处理,退粉或者是退漆更麻烦。至于你说的拐弯的地方,自然需要技术好的师傅来处理,如果再喷砂处理一下,情况会稍微得到一些改善。而且在运输过程中也要务必保护好产品,不然一切努力都是白费。我在表面处理中也遇到过很多很多的问题。目前还是比较怕表面处理,一不小心就砸了。{' m, _( X; @, l, d+ I
2)客户产品是第一款自主产品(之前客户做代理),对质量没有什么标准的。所以经常需要终端客户反馈过来,这样就很麻烦了。比如库存都做好了,需要做返工或者重新做,我成本增加客户却不补偿。这是我放弃的最关键的原因。这里面有些是冲压件的,零件大小改了,模具基本上是重来了。上海这边单冲是2000左右起吧,客户说浙江那边最多1000。反正我是做不了的,冲压数量就这个量,谁做呀上海这边。. g P. c' u3 l g1 \: P3 ^$ T, C
所以你开始的时候就应该对客户做充分的了解,更应该了解他的产品。开发一个新产品,绝对是一个漫长的过程的,改来该去是非常正常的。我的客户3天2头改,既然你要和客户合作,那么你就要接受他频繁改产品的要求。至于说库存,我重来不做库存。至于模具的更改,肯定是必要的,但是我一般在客户未确认产品可以批量的时候,我都不开模具的,自己做不了的,比如激光,我都是外购,做自己能做的那部分。等客户的市场基本稳定了,再投模具。
; f8 ]5 x C* ?6 _3)这类产品零部件下料的误差多少才是正常,我这边是管材切割机(可以调角度的那种)。我这边焊接的师傅说,来去2~5mm是正常的。这样就导致零件组装焊接后又长又短的,会出现变形不是一条直线的情况。5 M( N+ e# _ _

: @9 k6 G% F: ~) m( K5 G2 J2 Y2mm左右是比较正常的,但是5mm有点多了,除非你的设备真的不行了。但是一般来说,下料后再焊接前是需要将零件加工到位的,该车的就车,该铣的就铣……
( t0 p; C+ g* [7 I9 l! _
; F3 O: Z" Z, l: @* Z: u0 h' S! x: g. X2 D) a- M
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发表于 2013-7-13 18:40:02 | 只看该作者
劣质客户应该早日抛弃
35#
发表于 2013-7-13 21:17:56 | 只看该作者
屈兄,你好,我厂里就是焊管加工成型的,切管,折弯,冲孔,焊接等工序都有,我们这切管正负1mm没问题。请问你管子壁厚多少?可以的话发张图纸看看啊~

点评

壁厚2,主要是有圆弧的弯管子 发表于 2013-7-14 07:37
36#
发表于 2013-7-13 22:36:03 | 只看该作者
楼主加油!!!
37#
发表于 2013-7-13 23:45:28 | 只看该作者
现在生意都难做
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发表于 2013-7-14 23:16:36 | 只看该作者
这还得双方约定好。。。
39#
发表于 2013-7-15 23:48:15 | 只看该作者
这个明显就是个鸡肋客户,放弃是明智的。
40#
发表于 2013-7-17 12:38:17 | 只看该作者
5 N/ V" V; a' B4 L0 w
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