今天正式放弃一个重要客户

老屈

合作了有几个月了，也就是30000多点吧。客户做市场的，成本意识就是好，所有零件总是要跟浙江那边比较。
# ?8 u) r( B  M+ X3 a# h) V8 A% [以下几个情况，大家评论下：（客户产品是健身车，零部件比较多）
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  _7 o- a0 Z/ e( o# k! u4 `1）首先要承认，第一批我们没有做好很多焊接点打磨不够光滑，导致喷漆后非常明显。主要是拐弯的过渡的区域。
      问：外面是否有很好的办法可以克服这类问题？大家都知道，没有喷漆前看起来不明显的，所以现在客户要求很严格的，我成本上升很多的，只能放弃了。客户订单也就是每个月300台左右。

. r" V3 @1 Y6 j. ^8 t# N2）客户产品是第一款自主产品（之前客户做代理），对质量没有什么标准的。所以经常需要终端客户反馈过来，这样就很麻烦了。比如库存都做好了，需要做返工或者重新做，我成本增加客户却不补偿。这是我放弃的最关键的原因。这里面有些是冲压件的，零件大小改了，模具基本上是重来了。上海这边单冲是2000左右起吧，客户说浙江那边最多1000。反正我是做不了的，冲压数量就这个量，谁做呀上海这边。
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3）这类产品零部件下料的误差多少才是正常，我这边是管材切割机（可以调角度的那种）。我这边焊接的师傅说，来去2~5mm是正常的。这样就导致零件组装焊接后又长又短的，会出现变形不是一条直线的情况。
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在健身器材大厂做技术的同行说说。

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老屈

本来打算是一起合作共赢，现在只能是亏本退出了。也许在他们眼里，我赚的很多。

wxdnyy

呵呵```都难```微薄的利润

滚珠丝杠维修

现在机械加工行业利润都比较低啊

simon811219

要求高是好事，可又要价格便宜就不对了。我在浙江工作，真不觉得江浙货又好又便宜。

好方案

没做过这行。
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* n' N% K! S6 q; t不过，你的下料是有问题。
5 g. K. z' y2 v
7 e' d+ A7 I2 p2 z误差貌似大了。

风随意

你把方方面面的详细价格单给他，坐下来喝杯茶。告诉他，我这里的技术水平达到什么程度，假如你确定质量过关你的成本控制已经是业内最低了，你大可以让客户滚蛋，告诉他爷爷我不陪你玩了。

787980905

lz你可以跟他讲，价格可以按照浙江这块来，但质量的话也就按照浙江这块来就好了。哪有这么好的事，价格低又想买好东西

风随意

。。。把该说的说完。。。买卖不成仁义在，说不定回头还是觉得你厚道。

ttlegyq

谁让我们浙江便宜呢，要便宜到浙江，要更便宜到台州，要不能再便宜了到温州