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今天正式放弃一个重要客户

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1#
发表于 2013-7-10 10:29:57 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
合作了有几个月了,也就是30000多点吧。客户做市场的,成本意识就是好,所有零件总是要跟浙江那边比较。. N+ F; D5 @ U1 F; }& Z; ]
以下几个情况,大家评论下:(客户产品是健身车,零部件比较多)
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1)首先要承认,第一批我们没有做好很多焊接点打磨不够光滑,导致喷漆后非常明显。主要是拐弯的过渡的区域。
) [* J3 g& E% t问:外面是否有很好的办法可以克服这类问题?大家都知道,没有喷漆前看起来不明显的,所以现在客户要求很严格的,我成本上升很多的,只能放弃了。客户订单也就是每个月300台左右。
' \: m1 v- s7 J5 M8 O% P( y
: y4 T# G& S$ }, G; ]. @2)客户产品是第一款自主产品(之前客户做代理),对质量没有什么标准的。所以经常需要终端客户反馈过来,这样就很麻烦了。比如库存都做好了,需要做返工或者重新做,我成本增加客户却不补偿。这是我放弃的最关键的原因。这里面有些是冲压件的,零件大小改了,模具基本上是重来了。上海这边单冲是2000左右起吧,客户说浙江那边最多1000。反正我是做不了的,冲压数量就这个量,谁做呀上海这边。
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3)这类产品零部件下料的误差多少才是正常,我这边是管材切割机(可以调角度的那种)。我这边焊接的师傅说,来去2~5mm是正常的。这样就导致零件组装焊接后又长又短的,会出现变形不是一条直线的情况。
# f( H8 V& q3 A! D# D- I
( L$ p$ b# W3 r# F: m g) o, Y% q$ w在健身器材大厂做技术的同行说说。0 [: ]& S% U! \9 c( \
) E1 L; H1 K M
2#
楼主 | 发表于 2013-7-10 10:43:57 | 只看该作者
本来打算是一起合作共赢,现在只能是亏本退出了。也许在他们眼里,我赚的很多。

点评

上海的各方面成本都要比浙江高,现在浙江跟上海又那么近,竞争的确激烈 发表于 2013-7-10 10:53
3#
发表于 2013-7-10 10:50:36 | 只看该作者
呵呵```都难```微薄的利润
4#
发表于 2013-7-10 10:54:15 | 只看该作者
现在机械加工行业利润都比较低啊
5#
发表于 2013-7-10 11:25:13 | 只看该作者
要求高是好事,可又要价格便宜就不对了。我在浙江工作,真不觉得江浙货又好又便宜。

点评

同意呀,就怕外行人。他们很多人感觉就是不要钱的,举个例子上海这边镀锌是1.5,本色阳极是10,人家就以为你浙江那边不要钱的,这个也要看你量呀,人家还不高兴给你开票呢。 发表于 2013-7-10 12:05
6#
发表于 2013-7-10 12:11:11 | 只看该作者
没做过这行。
6 e4 \' G( }2 Z* N1 c8 W: W- V9 O# c, z5 F
不过,你的下料是有问题。1 p1 g, D0 j N8 [0 @7 Q0 T7 y

6 [5 N; O; W! `- n2 q Q' \4 b误差貌似大了。

点评

哦。不过这个也是应该通过调整工艺水平来控制的。 发表于 2013-7-10 12:28
不是单一直线,是圆弧管材 发表于 2013-7-10 12:21
7#
发表于 2013-7-10 12:37:39 | 只看该作者
你把方方面面的详细价格单给他,坐下来喝杯茶。告诉他,我这里的技术水平达到什么程度,假如你确定质量过关你的成本控制已经是业内最低了,你大可以让客户滚蛋,告诉他爷爷我不陪你玩了。

点评

只看价格不看质量会死的很惨,浙江那边很多都这样。 发表于 2013-7-17 13:57
我详细清单有列出来给他的,包含每件的价格。他拿去给浙江看,说有些贵了很多的。2个月前的事情了。前后几个月就做了1个月的事情。问题点也是过两天一个再过两天一个,师傅们都烦死了。 发表于 2013-7-10 13:02
我麦当劳肯德基的产品都能做,他这个还说不行的,成本又不增加,崩溃的。大厂给他报价是160,我现在价格是150,后面还增加了几个零件我是免费赠送的,这样的诚意人家都不认可的。 发表于 2013-7-10 12:58
我的价格在小企业是偏高的,我早就说过的。人家要这样,我只有投降了。 发表于 2013-7-10 12:54
8#
发表于 2013-7-10 12:38:34 | 只看该作者
lz你可以跟他讲,价格可以按照浙江这块来,但质量的话也就按照浙江这块来就好了。哪有这么好的事,价格低又想买好东西

点评

跟老板娘早上讲过了,人家来了一句,你如果觉得没有意思就说出来,那我只有说了。做男人就是要这样,宁愿饿死也不做汉奸。 发表于 2013-7-10 12:59
9#
发表于 2013-7-10 13:12:52 | 只看该作者
。。。把该说的说完。。。买卖不成仁义在,说不定回头还是觉得你厚道。
10#
发表于 2013-7-10 17:31:46 | 只看该作者
谁让我们浙江便宜呢,要便宜到浙江,要更便宜到台州,要不能再便宜了到温州

点评

浙江造的轴承质量是差一些,但也不要贴上小日本的牌子啊 发表于 2013-7-16 19:12
浙江也有质量高的东西。 发表于 2013-7-12 21:10
浙江货价格是便宜,质量呢? 发表于 2013-7-11 14:20
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