我们该将最好的产品卖给客户吗？

duanyz

读书时学过，万恶的资本主义社会的资本家，宁可将最好的牛奶倒掉也不给穷人，还有将最好的产品藏起来，只出售利润高的低端产品。

最近不断的碰到这样的事，心觉不安，不知该如何抉择，请教下各位前辈。

初接触机械这个行业，最近受另一机械同行朋友的转介绍帮一家小企业开发一种专机，考察企业实际需要后，觉得如能帮企业做出一台配套的全自动机器，那效果是最好的，但要是全自动的就只能卖一台，如果是半自动的，效率低了，估计能卖个5台，利润会是全自动的2倍。

在我的心里，总是想给客户最好的东西，但是那个机械朋友却多次要求只做半自动的就好了，全自动的留着两年后再卖一次。

我困惑了！想来未来的路上，我们都会不断遇到这样的问题，该怎么抉择才是正确的呢？

东海fyh126

你朋友非常正确，，，，，，，，，，

逍遥处士

所以说为私的终将这个世界推入末路。
你碰到了一个人生的大问题：我们活着到底是应该为他，还是为我？
为我思想发展开来，他就不卖对客户最有利的产品，而只卖对自己来讲最赚钱的，再发展下去，他就琢磨配件，让客户源源不断的购买配件来输送利益一一人人都为着自己利益的最大化，于是世界最终就变成了今天这个样子。诸多的不合理，诸多的不可思议，都这样存在着。

好方案

一些血汗工厂，很简单的辅助机械就可能替代一条拉三分之一的工人，可是老板不干，为什么？

万户门徒

你的朋友在玩危险的平衡游戏，如果另外一个公司一次性提出自动化方案，你的朋友将永远失去一批客户

fmdd

直接与客户讨论，告知你的两套方案，由客户根据其投资预算来取舍

如果有可能，当然要做最好的

Cavalier_Ricky

这要看你重视的是什么。口碑、还是眼前更高的利润。
当然，这两个也不是绝对地矛盾。这要看你怎么报价，怎么考虑售后的成本了。

一台和5台，哪个出问题的几率高？
不要像我隔壁的老板，价格卖的是够高的。然后隔三差五地跑过去修这换那的。
把利润都涂在高速公路上了不说，还让客户极不满意。

我的话，能造多好就设计多好。
准备三个不同档次的方案，并附上相关参考资料，让客户选。
这样，既能锻炼自己的营销水平，又能让客户满意，又能使自己心安理得。

挣钱，不就是为开心吗？挣得不安心，我就不挣了。

ttlegyq

最好的未必是最适合的，最适合的未必是最需要的，最需要的未必是你赚钱的。
所你是做设备，客户是生产的，你是配套的，所以还是让客户决定。

angel1399793

这要考虑该企业具体实力。你可一先提出半自动的方案，看企业能否接受，不接受可以再谈

angel1399793

Cavalier_Ricky 发表于 2013-7-8 06:30
这要看你重视的是什么。口碑、还是眼前更高的利润。
当然，这两个也不是绝对地矛盾。这要看你怎么报价，怎 ...

大侠说的在理。如果设备天天出问题也不好搞。LZ应提交所有方案，并陈诉方案的优劣。