什么情况下创业可以成功？再谈创业

jiuduan

俗话说：不想当元帅的兵，不是好兵。
0 B5 h  J7 Z0 V( w' y. B& D8 y6 f
9 v: ~3 G; N2 g" X6 O: c  r) E但元帅不是那么好当的！

创业，我相信是每个社友的梦想，在什么情况下，可以创业成功？本人根据多年的总结，献上几句，希望对大家有用。

7 I% h: ~; @5 y- x/ q0 l  P分几种情况，各位社友都是搞技术的，我就先从技术开说。
5 h( p# T: V. B% J, l: {/ \
1. 技术独有，别无他家：你有独特的技术优势，而市场是现成的，确切的说，你的目标产品，现在市场上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地说服客户，用专业点的术语：不需要去开发市场，那么只要你将产品做出来，就会有大把的人要。

    在这种情形下，你可以自己先一个人干，而且必定成功！

    这条你满足吗？如果不满足，继续往下看。
7 W' P1 f$ K) b( t3 S
7 b2 z# {) b) p1 z& ?5 x' ~2. 有现成的订单，产品也是现成的：
+ P9 ^6 S) `9 J& f% D& J   
& q' A4 F: z* E" u    满足这种条件的，一般都是销售人员，经过多年的人脉积累（或者家中有个带权的“好爹”），可以轻易地从现有的客户群中挖出一块，产品还是原来的产品，与别家一样，仅凭人脉关系抢得订单。
   
   这种情形下，创业也可以成功！

! D: z0 z  K! L+ f( v以上是将两条分开来描述的，接下来，再合起来综合地看问题：
3 P" t$ @0 e0 ~( w! u
& h3 R% L+ g; o* U“商人”（销售）创业，短期很容易活，但活不长；“技术”创业，苗子很难存活，但一旦活下来，却可以长久！
5 i' `3 k: i6 }' {2 m" ~# K9 j
2 |3 ?% ]$ n; T: J* j$ ^5 m销售创业，靠的是谋划已久的突然一棍子将别人打晕（抢现有客户订单），这一棍非常有效，但效力不久，必竞产品没有优势，客户一点一点地再被其它对手抢走，所以，活不长；
; F* p% ]- ?) u% x0 [
技术创业，最容易范的错误，就是过高地估计了自己的产品优势，技术创业的，多多少少都会有点优势，最常见的就是这样：在原先的工作岗位上，解决了某个技术问题，有了小突破，因此，就会自然而然地认为，依靠这个优势可以吃一辈子。一动手，发现事实不是这样：你确实比别人好，但要让客户认识到你的好，需要人脉，需要时间，（记住：你的技术优势，仅能给你一个短暂的时间差），如果在这个时间差里，你不能快速地让客户知晓并接受，竞争对手们已经赶上来了（别人也不是死人一个），客户依然是人家的，时间差耗完了，你也就死了，即：技术创业，很难存活！
2 G" H$ D" D( r" r! b' p: N$ W6 |# e   
+ g( m% q% Q4 r" J* t+ R' |% ^      如果，在这个时间差里，你已经在市场上确立了，那么，技术的底緼，会真正发挥作用，后续源源不断的创新，会让你做强做大，不需要比别人好多少，只要比别人多0.1分，就足够了！所以说，技术创业，一旦活下来，可以很久！
+ h2 e- e) [9 X5 c8 R
% C& ^7 h, S4 x    每个人都有自己的专长，也有自己的不足，你必须充分认知你自己，要想长久可靠，必须多人合作，销售与技术是必不可少的两个基本要素。

   销售创业，你必须正确评估，你创业起初的那一棍子，时效多久？这个时间差里，你能不能找到一个合适的技术合伙人？
- U: K  ~+ G3 k+ f$ K; N' O
% L8 u2 E" z7 \! h) m3 A& C5 J) e  对于技术创业也一样，你也要正确地评估，你的技术优势，能持续多久？在这个时间差里，你能不能找到一个合适的销售合伙了？

) c5 T, U$ o0 S0 d    任何一家公司，表面看，是市场做的好，好象是销售的功劳，其实，根本是因为你的产品好，不是你的销售做的好，技术才是一家公司长久发达的根本，天下没有愚蠢的客户，会为了“关系”而长时间采用没有优势的产品，不知必威体育网址有没有搞销售的朋友，这句话能不能真正看懂？
& l# m/ g+ ^' \, }+ n; I2 U    如果没有技术优势的支持，一家公司只能在恶性的价格竞争中慢慢死去，当初NB哄哄的老板，也在24小时不间断的“三陪”中活活累死！
/ \) K; W$ u- M
5 d- l5 R: D. E% }2 e4 E+ ^    任何一个人，任何一家公司，都不可能保证在技术上时时刻刻保持领先，你领先3年，别人领先2年，交替前进，才是常态，当你在技术上不占优时，销售可实实在在地帮你顶一阵子，安抚、稳住现有的客户，为技术的再一次领先争取时间。

( O+ m5 c" k+ ]  中国的民企寿命都很短，除却制度原因之外，最关键的还在于自己：

   当初创业时，基本上就两类：销售型创业和技术型创业。

( X" o# F* s0 Y) h4 D3 d. ?- N$ h% Z   销售型创业，很容易自以为是，认为销售是一个公司的核心，技术无所谓，时间不用多，2年，马上见效。当年创业时，老板就是靠“三陪”打出的天下，他会继续将“三陪”功夫发扬光大，终于，死在了酒杯中。
7 j9 x( D5 U1 w# `4 h! c5 S
   技术型创业，最容易范的错误也类似，自以为自己一时的技术优势可以吃一辈子，创业初期，其技术确实拥有同行无人能敌的优势，但公司一成立后，本应继续搞技术研发，确保公司长久技术优势的创业者，因为成了“老板”，于是，开始改行去做自己根本就不善长的“三陪”，技术人搞技术，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，当初的技术优势，因同行的进步而渐弱，24小时的“三陪”直接拖垮一个技术型老板。
5 o; _2 m1 T6 a2 h
  各位朋友，你今天想创业，如果你是销售型创业，你必须要在有限的时间内找到另一半：技术合作者，你专致于“三陪”，让你的合作伙伴专致于实验室。
+ k. C9 d" m/ S+ L- G  
4 h/ p( c! V4 O" [1 I  如果，你是技术型创业，也必须要在有限的时间内找到另一半：销售合作伙伴，将“三陪”之事，交付与他，你自己安心于实验室吧。
' ?  ^  R. N1 @/ r4 \6 r/ d
  如果，现在你创业时，直接就是销售技术综合型，那么，恭喜你，你这样子创业，不是十拿九稳，而是十拿十稳！
5 n8 T; e2 _+ @3 J# l0 f  g
最后，给大家送上个公式：Z=X * Y%
     式中：Z为你的收益
' e2 @( H9 a& q( s( d              X为蛋糕大小
% t0 I6 @& b4 @  e2 C- P! y              Y%为你占的比例
- U$ I9 {% Q( X1 }2 N+ q9 T    Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以无穷大，你的收益Z只能依靠X才能不断加大。
* P5 Y  y3 w# |' ]( I
   看懂了没？
  


! ~$ g. G( J. t' Z3 D9 F
& Q- F, t3 j" [+ Y# X. F  Z

/ Y1 Y( ^9 i3 X2 U8 Q

jiuduan

自已占楼，用于解答社友提问。
% {, Q; G% S" E: U% L( o- [" L

jiuduan

再抢一层楼。

q568466861

不要想那么多，只要做了就有出路，海到尽头天作岸

紫夜风儿

厉害

小涛xt

我现在是技校新生，我是学机械的，我将来能干点什么啊，干什么有出路 能挣钱啊。

森林883

谢谢分享

专业酱油男

很有见地，长见识了

numberone

关键是知识、方法要能入自己的心才有价值。所有的知识对每个人都是一样的，但每个人用起来确是天壤之别的！楼主说的是创业的基本问题之一，对老板老说，市场、产品是最先要考虑的，但接下来的资金、管理同样让人心力憔悴，伴随着创业公司的壮大，团队的重要性又成为重中之重！公司从创立到长大，其主要矛盾也是一直在变的，这其中老板的思想不能僵化，而是要能一直随着公司发展而调整！

wuxiluanpaoP

技术销售都不过关，呵呵路漫漫其修远兮吾将上下而求索