销售抱怨定价高，老板要我降成本

zhuxiaohua

来了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力，第一个产品出来了，刚刚测试了2个月，基本上没有出现问题，这个星期开参加销售会议，销售人员都说定价太高，叫我们降成本。

还是先说书这个产品吧！

这个产品主要技术来源于欧洲了，说来惭愧，其实我也是抄袭他们的，我见到老外的产品用到了潜艇上面了，价格也需要8000~9000美金吧，现在我们批量成本可以做到3500~3600美金这样了，定价4500-5000美金，产品性能我敢说超过老外的90%。主要是锻件和铸件没有老外那么好，但是我们也是找最好的锻件和铸件厂做的，轴承和密封件全部是进口。其他的零件材料全部用好的，在加工方面基本上用的设备都是日本和德国的加工中心做的。

现在这个产品主要定位在欧美和南美市场，这两个市场的用量很大。
但是销售人员反映过来的，老外没有一半的差价不会考虑的。

今天老板说：想想办法把成本降下来。

我的回答:不需想办法，把轴承用国产，把锻件改成圆棒料，把铸件用差的就可以了。
老板思考了一会说：这不是你做事的风格啊。
降成本：可以从工艺考虑，也可以质量考虑，这个平衡点让我这个做技术的很烦恼。

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铸件还是不要用差的，试样的时候用什么牌号还得用什么牌号，否则性能差太多了。不过铸件的话还可以考虑换下铸造厂报下价格，我所知道地区的铸造价格相差还是比较大的，比如上海的铸造和我们浙江的铸造价格还是有好几块一 公斤差价，并且质量一样，如果你产品铸造毛坯比较重的话这是一方面，当然如果毛坯分量不大，占总成本很小一部分的话就算了吧

东北制造

降完价之后呢………………

老鹰

中国式悲剧，谁也不怨。买主没钱，喜欢便宜的，销售必然抱怨，老板也只好降成本。恶性循环。

只有政府给企业创造宽松环境，有做百年老店的愿望，才能慢慢转入良性循环。

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不会是动态搅拌器吧

八合

什么事都有啊..

痛并快乐着

只有降价，没有涨价

上海狐飞

销售不拿低价，回扣从哪里来？

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老外产品的价格8000~9000美金，估计其成本2500.

扫街

你说我做的东西性能不比欧美洋货差，哼，不信，就是不信，中国制造就应该便宜，不便宜不买，怎么着。