石化石油核电管件销售该怎么做？

lwq · 发表于 2013-6-6 21:23:11

刚到一家公司做销售之前没接触过是做管件的大概是弯头弯管三通异径管还有什么法兰？不知道该怎么做，公司领导说是先到车间熟悉，不知道要熟悉什么？还有像这种销售的话该怎么去跑？好像客户都是中石化中石油核电站工程公司比较大的国企甚至央企没有关系的话该怎样去跑？即使有了关系好像这东西前期要做好长时间，该怎样去做？和客户认识交流，交朋友，怎样一步步的去做？谢谢！！！！

princehao · 发表于 2013-6-6 21:34:03

我倒认识很多在电厂工作的人，同学在石化工作的也不少，不过感觉要是我做你这份工作，也是不知道从哪里下手，那些同学刚毕业不久肯定大多是基层岗位。钻营的能力不行。

lwq · 发表于 2013-6-6 21:40:56

刚毕业的学生认识的人大多数和自己也差不多，还没有在关键岗位，不是关键人物，肯定靠不上，只能靠自己，但是刚开没有头绪。

zerowing · 发表于 2013-6-6 21:45:19

跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标，这个基本靠你自己打关系。关系不到，你基本中不了标。

lwq · 发表于 2013-6-6 21:56:23

zerowing 发表于 2013-6-6 21:45
+ _' L9 {! p+ {9 C- p ^7 t, R5 F6 ^跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标，这个基本靠你自己打关系。关系不到，你基本中不了 ...

1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网。
2.关系关系的话怎么去打，前期工作怎么去做？
现在我还在了解自己的公司阶段，该从哪些方面入手去了解？
谢谢！！！

lwq · 发表于 2013-6-6 22:03:39

lwq 发表于 2013-6-6 21:56
# t. r# m. r: U4 @1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网。
' W" Z4 S' V% x* }# q5 I2.关系关系的话怎么去打， ...

谢谢这就是内部采购网吧，基础价就是叫框架采购是吗？基础价是有谁来决定的？采购的话有哪些采购方式？

lwq · 发表于 2013-6-6 22:07:37

lwq 发表于 2013-6-6 21:56 ' d& {4 p4 t4 O* {% r9 e9 _$ N
1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网。 5 \& r0 h8 ]: H. R( L% J
2.关系关系的话怎么去打， ...

从公司简介上了解到，公司规模200多亩年销售额三四个亿这些应该可以保证的，主要是我现在的处境该怎样去做？

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