招标文件中技术文档的制作重点有哪些，大家讨论一下

愤怒的小鸟

上个月制作了一份生产流水线的招标文件中的技术文档，前两天结果出来啦，流标。据市场部反映是因为技术文档中未按标书要求明确表示流水线是PLC控制和流水线每个工位上有急停按钮，导致流标。这个月又做了几台设备的标书基本上都中标。总结其中的经验，其实标书中的技术部分首先要注意的就是1、对招标文件中的技术条款进行逐条应答。不能自己写流水账2、设备价格，这也是比较关键的部分。3、遵循的规则制度及标准。4、外购件的厂家及产地。5、安全防护。其他的注意事项请大家补充。

crazypeanut

投标时候陷阱很多的，很多需求，都是写在很隐蔽的地方，如果你应标了，成本差距有几万

举个例子，有次某电力局招标，提供电力变压器，在角落，写了一行很小的字，包括设备及其附件。然后，现场主变和隔离刀闸距离有1100米，如果你应标，好了，人家以这条为理由，问你要一次电缆，35KV一次电缆每次300块，这就3万块了。这个时候，只能把这条写出来，注明，然后列差异。

反正我现在不做标书和技术协议了，太累。