机械必威体育网址

用户名  找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

帖子
查看: 3432|回复: 5
打印 上一主题 下一主题

客户要来看机器,饭桌上说些什么呢

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2013-3-25 16:19:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       你们谁有招待客户的经验啊?我们是做印刷机械的,有这么一个客户要来我们厂看机器。这客户去年买过一台机器,是通过电话谈成的,今年要再添一套设备,由于涉及的金额较多,所以要亲自来我们厂考察。听说客户要来,我是既兴奋又紧张,兴奋的是,有可能又一笔生意,紧张嘛,就是不知道该怎么招待客户,能给客户一个好印象。
: A( j$ Z5 j/ x: B* [# q
- {) C5 J9 I- o( t       招待客户肯定少不了吃饭的,那么在饭桌上都该说些什么啊?都知道咱中国人喜欢在饭桌上谈事,但我觉得在饭桌上谈生意还是不合理,毕竟吃饭是放松,谈事情会增加压力的,还会影响客户食欲,不好。那么应该具体说些什么啊?教教我,给点建设性的建议啊......
6 U- V/ I0 b( s! ?6 i3 h        
+ |' N$ `! u# F  x4 C' ?9 j7 Z8 ]2 F
回复

举报

2#
发表于 2013-3-25 16:32:43 | 只看该作者
这个我可以说两句,必须的。
$ Z* G1 X; \  j0 F7 f首先确认这个客户是不是老板,看样子应该是老板。) W. c  m5 Q$ e2 l! e2 o3 b
由于已有一次买机经验,(虽然是电话销售的).这次他来公司碰面,说明他对你们的产品比较认可,所以回头客都是一弹一个准(骗子除外)。
8 i$ S, Q; G$ b( k- x; D所以你无需紧张,只要你不发疯,都是没问题的。3 b! I  b/ M" W; ]4 e0 [' y6 l
那么客户上门考察的主要目的一般就两点:便宜一点,付款期长一点。: ]5 l+ }+ e8 t+ y! D& n
这个你们要做好备案,底线得统一。+ i% I5 Y, L2 ~* V5 y  @) @' B) u

, V8 }' L7 [. \6 @# a) q接着是吃饭,可以聊当地美食风景,有机会有利润可以在附近转转,业务就在办公室弹。所以一般的诀窍就是姿态要高,态度要好哦。
回复 支持 反对

举报

3#
发表于 2013-3-25 16:42:49 | 只看该作者
我认为你不必紧张。我以前一家公司每周有几批外商来看机器,就是操作并打开机器给他们看。
回复 支持 反对

举报

4#
发表于 2013-3-25 17:32:22 | 只看该作者
请他们吃饭,饭桌上千万不要谈机器的合同问题,可以谈一谈机器的市场以及客户的满意度;吃饭以后带他们到周围的地方转转,特别是旅游景点,记住呀,要自己掏腰包呐{:soso_e179:}祝你成功!
回复 支持 反对

举报

5#
发表于 2013-4-28 10:28:51 | 只看该作者
技术性的谈半个小时足够了,以后的谈风花雪夜,呵呵
, O8 D- y' {. g! I( s, z' ]1 a7 X9 t" o

2 O4 ]$ K2 r! p+ _4 z* E- \$ V3 k' H; [* s1 m
回复 支持 反对

举报

6#
发表于 2013-5-9 17:24:14 | 只看该作者
楼上都是高手,看来都很有经验。
回复 支持 反对

举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-1-13 17:17 , Processed in 0.212257 second(s), 17 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表