客户要来看机器，饭桌上说些什么呢

思瑞达王晓

       你们谁有招待客户的经验啊？我们是做印刷机械的，有这么一个客户要来我们厂看机器。这客户去年买过一台机器，是通过电话谈成的，今年要再添一套设备，由于涉及的金额较多，所以要亲自来我们厂考察。听说客户要来，我是既兴奋又紧张，兴奋的是，有可能又一笔生意，紧张嘛，就是不知道该怎么招待客户，能给客户一个好印象。
* e& z6 ~* t4 v3 j" b
       招待客户肯定少不了吃饭的，那么在饭桌上都该说些什么啊？都知道咱中国人喜欢在饭桌上谈事，但我觉得在饭桌上谈生意还是不合理，毕竟吃饭是放松，谈事情会增加压力的，还会影响客户食欲，不好。那么应该具体说些什么啊？教教我，给点建设性的建议啊......
        
+ @$ {: l5 v2 W- ^/ }& N. Y

ttlegyq

这个我可以说两句，必须的。
; J! C2 L# R8 d2 S/ n; f2 h+ w$ ]' B首先确认这个客户是不是老板，看样子应该是老板。
由于已有一次买机经验，(虽然是电话销售的).这次他来公司碰面，说明他对你们的产品比较认可，所以回头客都是一弹一个准(骗子除外)。
0 `# H# D! p3 I6 }+ T$ l, v" d" r所以你无需紧张，只要你不发疯，都是没问题的。
那么客户上门考察的主要目的一般就两点:便宜一点，付款期长一点。
2 b/ \4 q- L, u4 B6 _这个你们要做好备案，底线得统一。
; i2 S8 `8 Q# S0 n# m+ ^6 i
接着是吃饭，可以聊当地美食风景，有机会有利润可以在附近转转，业务就在办公室弹。所以一般的诀窍就是姿态要高，态度要好哦。

g2096

我认为你不必紧张。我以前一家公司每周有几批外商来看机器，就是操作并打开机器给他们看。

Scott_科平

请他们吃饭，饭桌上千万不要谈机器的合同问题，可以谈一谈机器的市场以及客户的满意度；吃饭以后带他们到周围的地方转转，特别是旅游景点，记住呀，要自己掏腰包呐{:soso_e179:}祝你成功！

mmjtsy

技术性的谈半个小时足够了，以后的谈风花雪夜，呵呵


6 G* G; Z* z* T- K! Z* {# j  V% w

郭的刚

楼上都是高手，看来都很有经验。