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10年参加工作。进入销售行业快2年了。首先查字典学习我中国伟大的文化。销售是什么?最简单的方法。查字典。有销有售。指的是卖出东西和做广告(推销自己)。可见我中国文化博大精深啊。0 t6 P4 v1 q) }1 M# t4 L
8 v! l3 i- f' u7 g4 |' q; D卖什么?在哪里卖?+ S1 [' g% t! a; O2 a0 b, X* t* }
) \" M( I# W& ]9 I! v! V% E作为臭屌丝。什么都不知道。没人告诉我。只能找地方混。也就是找个地方打工。面试就不说了。没什么好说的。反正我就是这样。你问什么我答什么。和你闲聊一番。你爱要不要。我顶多过贫苦生活。肯定有10块钱一顿的米饭吃。饿不死。馒头是以后的事情。. D" W6 E" J5 h9 m1 K
' r; m C j6 }) m进入公司后。目前的销售模式,做终端客户都是电话沟通。所以通过打电话找客户,是很多基层销售的必经之路。 + ~ F' c6 D6 Z) P) h9 w! ]- u+ X# t( u8 y' w) H/ I5 X0 W+ H; J+ n 我是这样做的。首先请老销售员吃个饭(下血本了。毕业时候我哪有钱。房租200都付不起)。他教我怎么发声。说话声音让客户觉得更容易接受。这是电话销售的基础。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不说了。很纠结,很繁琐。你也不当垃圾桶。我就不说了。感谢两位女性教过我很多。刘老大美人,黄经理,女人就是好。高中时候借我钱做生活费的也是女人。 7 [, n& Y0 B. E7 W8 q$ ]& I* d8 T1 q) n 练好发声以后,就是找电话打。怎么找?问呗! 2 Q0 x$ u7 J2 u F8 o/ X% |% {+ h& \9 T g! @7 C( N0 j 现在想想太简单了。百度文库还有论文期刊上找相关专业的人名。总台直接问。我找某某某。电话过去开始说清楚。我是卖什么的,能帮助你什么,想有什么合作机会。 / o5 _6 P' K }# w3 {4 d % N* y/ Z- W+ Z7 ~2 d让我十分惊奇的是,北京3m的经理做客户也是这个办法找专家的。太可爱了。5 D9 C, z* R0 J) R9 m
; g/ O% H4 E1 m文库找不到人,就使劲打电话。一家单位打200个电话。问到相关的人,就是要问到人,进这个门。 / Q7 z# `5 s# L3 ^( \$ V- h* C/ S2 p+ `2 D3 K( m" p 这是万里长征第一步。但是很多人摸不到这个门。汽车技术中心,铁路,航空,电厂。门槛都比较高,没人引荐你。你在这个圈子没人知道你。只能开始长征第一步。漫长的做客户关系。 ! N( B) f3 l. n6 A% k " N1 Q+ d% v& F) q1 f( e8 R" {$ M( U(前期沟通好了以后。发邮件送资料。上门拜访做技术交流。请吃饭。做客户关系。请吃饭。做计划。请吃饭。审批。立项。ktv吃饭。招标。围标。出单。拿提成。(后续是有钱了就:找女生谈恋爱。吃饭逛街。然后你懂的)% S' o' H' D. R C: [% Z4 l8 U
8 P j4 O' A; }. ^- v- ~2 _如果你能摸这个门,能帮助别人做前期帮助。我想你应该可以拿3千的底薪了。我最开始工资1200一个月。第一个老板对我很满意。等我干了3个月跳槽时候。他说给我加到2000。我委婉的说。您还是留着钱去泡小三吧。涨工资后的第一个月多存的1500给家里人买了两件棉袄。我爸就在村里吹牛。从此我便不告诉我爸我赚多少钱。也不买什么东西给家里人了。/ F6 _( c4 D( f1 I 2 v6 n- `/ q* `8 k' C9 O 穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地,不能翻身。3 `' Y; s/ f0 S& P7 U+ I; P - z) [3 b3 b+ [7 g. V 0 l3 F) B/ ], S5 N% x2 i$ l2 I: h
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