做非标设备创业，没场地，没有样机，怎样说服客人下单？怎样操作？

E网情深 · 发表于 2013-1-17 20:27:03

做非标设备创业，没场地，没有样机，怎样说服客人下单？怎样操作？望高人指点。不胜感激！！！

mfl168 · 发表于 2013-1-17 20:47:09

干脆直接和客户说：我要空手套白狼！哈哈哈哈

E网情深 · 发表于 2013-1-17 22:35:23

mfl168 发表于 2013-1-17 20:47 0 k- W9 w/ Z" a+ Z/ ]
干脆直接和客户说：我要空手套白狼！哈哈哈哈

只是想控制前期投入风险。。租了场地、做了样机。万一客人不下单怎么办？该怎样好？

mfl168 · 发表于 2013-1-18 00:53:27

再是非标的设备也不只他一个客户吧，他不下单可以找别人！如果一点销售的把握没有，还是不要投的好，

PROJUN · 发表于 2013-1-18 09:26:00

你要的场地多大啊!想在什么地方啊!能否合伙

xmdesign · 发表于 2013-1-18 09:32:15

我们是先自己考察可能有市场的非标项目，自己先做出来，然后再考虑卖机器还是自己用机器

biggunner · 发表于 2013-1-18 10:22:18

技术不成熟找愿意投入研发的客户
技术成熟了，市场也不错可以直接投个样机了

于小涛 · 发表于 2013-1-21 05:30:48

我和楼主恰恰相反，我想生产一种非标产品，（一种可调速高层便携式吊运机）可我没多大的资金，也不知开发这种产品需要多少钱，不知楼主是否有兴趣了解，如果样品机生产成功我可以有十足的把握用它赚钱，经一年的使用考验后，如果性能达标且稳定，我们也就有了足够的本钱和信心去批量生产，

于小涛 · 发表于 2013-1-21 05:31:28

我和楼主恰恰相反，我想生产一种非标产品，（一种可调速高层便携式吊运机）可我没多大的资金，也不知开发这种产品需要多少钱，不知楼主是否有兴趣了解，如果样品机生产成功我可以有十足的把握用它赚钱，经一年的使用考验后，如果性能达标且稳定，我们也就有了足够的本钱和信心去批量生产，

聂俊 · 发表于 2013-1-21 11:51:14

晕，只要你技术真的很强，你完全可以让客人下单，关键是你有没有别人做不了的技术水平

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