我是小公司设计，如何给设备报价？

das13

一套设备方案出来后，拿给客户讨论时，基本上都会问到设备的价格。大的公司有成熟的报价系统还好，对于一些小公司就苦逼了，报价也成为设计的本分事了，我就是这样一个苦逼的设计。
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" P2 h P. o1 Y曾查找了一些机加工，钣金等成本核算资料，最终感觉还是不靠谱，感觉在瞎蒙乱猜。对于市购件（气缸，丝杆，直线导轨，传感器，减速机等等，还有一些常用的电动工具，定制的振动盘等等）一样茫然。只有一本旧版MISUMI有价格参考，但是比较贵。像其他的东西只能询价，但是对于每一个东西都去询价既麻烦又浪费时间，而且我也不需要知道非常准确的价格，大概就可以了。

请教大家如何报价的呢，能否指点下啊。

2266998

平常要积累数据，比如焊接件的平均价格，加工件的可比较价格，当地人工费用，电器设备价格，控制系统集成的价格，有这些就好玩了，什么数据都没有，就困难了，可以委托专门的报价公司，但比较贵，很准确，你老板肯花银子就没有问题，但一般老板不肯，
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, Y5 s. E& x4 c% O B再就是看国内是不是人家也能玩，大家都会玩的东西，你也就是国内平均价格，有名气了，可以高点，但也有限，杀价的忒多了，

国内都玩不出的，可以用德国价格+小鼻子价格的平均值，基本上人家也会用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就挣一次钱，高点人家也接受，

9 }& j5 [; O5 @+ x假如给国外公司做事情，就按国外设备平均价格，鬼子也接受，人工费用按德国或法国费用，都没有问题，

baikenor

哪位大侠如果能上传一个报价实例就好了 哈哈哈

das13

2266998 发表于 2013-1-15 17:45
- J1 E. g% E; Z0 ~5 F0 v5 r平常要积累数据，比如焊接件的平均价格，加工件的可比较价格，当地人工费用，电器设备价格，控制系统集成的 ...

998大侠，你说的很对，但是需要积累，而且这个积累还很长吧，我是个新手，而且一样功能的东西品牌不同，价格差的很厉害，机加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人员直接钻床干了，相差也挺大，反之亦然。

孤单过往

我们这边做非标工装的，普通金属件只算原材料，表面处理以及工时；除非有激光线割另外算，一般加工的都算工时，客户指定品牌的也只能去询价了，没别的办法，最后就是利润多少个点，不同公司的利润点都不同 ，这是我们给客户的；而我们还要外协厂家给我们报价，核对后利润OK了，就报价格出去了。

六角车

看我的帖子几分钟搞定，整台设备价格竞是这样算出来的 [复制链接]
1 |9 V/ ]3 {) X8 y6 l( L a几分钟搞定，整台设备价格竞是这样算出来的[复制链接]

yanchl0125

至于外购件，可以通过长期合作的供应商那里获得报价，这个就看你选择什么品牌了，外购件也主要是估贵的，如电机、丝杆、导轨，电控等，这个只要多问几家就知道了。至于加工件，正常按照工序估价，分为 料、 焊、 铣 、车 、磨 、钻 、线割等、热处理、利税、总价，然后根据这些加工工艺都有相应的经验算法，如A3-5元，45-6元，光圆-8元，HT250-8元 大型焊接件目前市场行情11.5/KG 攻丝：M12以下一元，M16以上1.5元 镗孔：0.25元*孔径 绞孔：0.2元*孔径 普车：（15元/时）基价：长度*0.1，螺纹：基价*2 等等 往往还要看是否批量，批量乘以系数0.5-0.8，正常根据经验算法不会有多大的出入，至于设备总体报价，要考虑到税收，售后，三包等因数 是否出口 退税、利润 等 这些你必须要考虑到

baikenor

baikenor 发表于 2013-1-15 18:01
哪位大侠如果能上传一个报价实例就好了 哈哈哈

也是 懂报价 技术好 再有一些人脉 应该离独立不远了吧

wagaman

我们的机械设备是成套的生产线
生产部门核算人工费用 采购部门核算外购件的费用
这两个数据给老板 他自己决定报多少钱

pengzhiping

估计吧 普通的型材用料加上损耗 主要零件及标准及传动件 在一些处理费用