柴油发动机开拓市场跨省出差方案怎么切入

1号冲锋

一朋友，在福建做40-200KW4缸，6缸，4108,6105,6108车用，工程用，发电用系列柴油发动机，业务。
　发动机包括蒸汽机、汽轮机、内燃机(汽油机、柴油机、煤气机等)、热气机、燃气轮机、喷气式发动机等。在工业、农业、交通、采矿、兵工等部门，内燃机的应用最为广泛。船舶、机车、汽车、拖拉机、物料搬运机械、土方机械、坦克、排灌机械、摩托车、电影放映机、航空模型、小型发电装置无不以内燃机为动力。
动力是需求非常大的一块肉，任何时候都需要动力。。内燃机是通用技术，在山东，广西那一带算是中国最早生产柴油发动机的，最知名的算是玉柴，潍柴了。。我朋友做的是玉柴机型的发动机，比玉柴便宜，知名度也是被甩几条街了，任何配件和玉柴是一样的，所以在售后这一块是很轻松的。他们老大发话，明年初要开拓市场，主攻工业较发达地区，要求理清思路，跑哪些地方，最好能找个省代，市代，还有终端，拿出方案来 ，这种方案着重要写的是哪些方面。。。帮忙帮忙
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