国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血

shootbomb1 · 发表于 2012-11-11 19:30:25

这个时候你们需要建立自己的市场策略.随便吹下牛:
如果你们实力真够硬,卖方市场不求人买,没啥好说的;
如果你们正在打市场阶段,想做点单积累业绩,指望客户来具体客观分析评价你和德国人可遇不可求,不说这样的人才难得留住,就算客户明白谁好谁坏也不可能按你们思路走.
比较现实的,通过价格差或者时间差做进去.或者做关系(实际上还是牺牲利润),或者做备件替代做服务等等,先进门再赚钱.
品牌成型这个过程需要时间,只靠一款产品赚钱不现实,为了长期生存那么就得投钱研发和山寨作斗争,而且技术要够硬,不然德国人就会打着垄断自制的旗号用标准件赚非标件的钱,从而把你们的利润给挤没了.

shootbomb1 · 发表于 2012-11-11 19:33:57

还要一点
你可以和各种小老板们合作,但要赚大钱,就必须和大客户玩,人以类聚,物以群分。
在这点上,中国,和日本德国米国的国情是截然不同的,像国外那样玩,在国内只会死路一条.

tangjingsh · 发表于 2012-11-11 22:38:22

机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

tangjingsh · 发表于 2012-11-11 22:40:49

机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

狼822 · 发表于 2012-11-11 23:52:59

保证质量是前提技术优势是关键提高服务是保障然后就是以无比的自信坚持下去……

zung · 发表于 2012-11-12 01:25:39

在天朝机械行业生存的都不容易啊

dolala999 · 发表于 2012-11-12 09:00:07

严重同意

LKFOX · 发表于 2012-11-12 09:05:02

都是钱闹的

影子_lucy · 发表于 2012-11-12 11:39:13

可以适当降低价格，等争取到订单后期然后证明自己实力了后再谈
如果价格上比德国高，那当然，人家肯定会考虑还进口了
搞商务的，如果看重订单，有时候需要先争取到再证明再涨价，这是迂回战略，偶尔你还得站在客户的立场帮他们想一下，才合作的会比较顺利长久哟~

扬天测量 · 发表于 2012-11-12 11:53:07

{:soso_e144:}想喝血？做梦。先收你17%增值税，然后收25企业所得税

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