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国货难啊,做不好挨骂,质量好卖贵点又被骂喝血

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1#
发表于 2012-11-9 23:36:46 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
今天去一个客户那里谈国产化替代问题,对方一直是用的德国产品,现在忍受不了德国牛逼的态度,漫长的周期和高额的售后维护费用,找我们希望能做国产化替代。

技术内容自然是性能一致,质保一致,接口一致,周期要比德国人短,售价要便宜,同时我们还得派人维护原来的德国设备,尽量延寿,最好能从替换些德产零部件开始。谈单子自然要谈价格,于是就带上了商务人员,对方问我们一套设备价格,报300万,惊呼:这么贵,你们居然敢卖300万,德国人给我们维护一次才收280万!!!!

实在无语,什么都要求跟德国货一样,周期还得短,还得派售后常驻维护,凭什么就得比人家便宜这么多,给你套新的得比人家德国佬上上油还便宜?我们的工作就这么不值钱? 最后领导说就这个价格,我们上游供应商如果涨价 那还得涨价,替换零部件不可能,我们只卖整机,接着告辞。

有些国人的心态真是有趣,一边骂国产10元的东西不如进口500元的好,国产货做到质量一致时卖100元又骂价格喝血不要脸,那你想怎么样呢? 或许这帮人就是些天天上网乱骂的孬种吧。



点评

既要马儿好,又要马儿不吃草! 发表于 2012-11-14 11:45
一分钱一分货,要便宜,买山寨,不过,设备能吗? 发表于 2012-11-12 23:22

评分

参与人数4 威望+23 收起理由
狼822 + 1 ding
t2930 + 1 自己人踩自己人,官本位本质
机械师加油 + 1 哎 难那!!!!
老鹰 + 20

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2#
发表于 2012-11-10 00:18:06 | 只看该作者
严重同意
3#
发表于 2012-11-10 01:03:32 | 只看该作者
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。{:soso_e129:}

点评

是滴。 发表于 2012-11-17 13:49
4#
发表于 2012-11-10 03:42:21 | 只看该作者
这差不多就是国产越做越差的原因

点评

您这想法不对。一开始是国产做差了品质,做低了价格,再做差了信誉。 发表于 2012-11-17 13:52
5#
发表于 2012-11-10 05:04:56 来自手机 | 只看该作者
其实主要的还是在于生产单位自己,一方面要对自己有信心,另一方面也要有充分的证据证明值这些钱,崇洋媚外的心理国人都有点,如果你主动降价了,最后人家还要说,你看怎样,我说不值这些钱吧!所以需要做两件事,一是说明产品的优势,除了价格以外的,比如性能(经常有进口货性能不如国产货),二是给客户算一笔帐,产品更换后会有哪些好处,重点还是价格之外的东西,比如维护周期等等来自: Android客户端

点评

验证质量需要时间,往往时间是中小企业最昂贵的成本。 发表于 2012-11-10 18:21
严重同意 发表于 2012-11-10 16:29
不能让价 发表于 2012-11-10 10:04

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参与人数1 威望+20 收起理由
憨老马 + 20 思想深刻,见多识广!

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6#
发表于 2012-11-10 06:24:13 | 只看该作者
5楼的说得很有道理
7#
发表于 2012-11-10 08:15:19 | 只看该作者
俺就是要将质量搞到让使用者认可的档次,价格者是自己定,利润是自己认可 {:soso_e133:}

爱买不买随你,爱卖不卖在俺。卖了设备就得把服务做到位,让买家认为花这银子......值!

点评

Adobλ 还没当过私企老板吧!干过了就不会这么说滴。 发表于 2012-11-10 20:33
私企老板谁愿意砸钱去当小白鼠的。 发表于 2012-11-10 18:22

评分

参与人数4 威望+23 收起理由
robaiming + 1 顶!!!
阳光直射 + 1
憨老马 + 20 顶!
樟斌 + 1 精湛!

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8#
发表于 2012-11-10 08:15:52 | 只看该作者
国产在一些人眼里就是贱。。。。。。。。。。。

点评

这也是被国人自己搞的,用国货意味着高风险低质量,冰冻三尺非一日之寒。只有以事实说服别人,以自己的实际作为证明自己公司确实独树一帜,而非空口白牙。 发表于 2012-11-10 16:37
9#
发表于 2012-11-10 08:15:52 | 只看该作者
{:soso_e100:}我也在这问题上 烦恼 身边的人都说我心黑 我说我是认真做事
中国人现在的心态确实有问题 接触的不少老板都有这心态 现在发现很多老板用苹果
就他们的能力 苹果就和普通打电话的手机一样 爱面子的问题

现在做好东西在国内确实难被认同 不知道何时可以不这样想
10#
发表于 2012-11-10 08:22:33 | 只看该作者
同意5楼意见
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