国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血

Clasdip · 发表于 2012-11-9 23:36:46

今天去一个客户那里谈国产化替代问题，对方一直是用的德国产品，现在忍受不了德国牛逼的态度，漫长的周期和高额的售后维护费用，找我们希望能做国产化替代。

技术内容自然是性能一致，质保一致，接口一致，周期要比德国人短，售价要便宜，同时我们还得派人维护原来的德国设备，尽量延寿，最好能从替换些德产零部件开始。谈单子自然要谈价格，于是就带上了商务人员，对方问我们一套设备价格，报300万，惊呼：这么贵，你们居然敢卖300万，德国人给我们维护一次才收280万！！！！

实在无语，什么都要求跟德国货一样，周期还得短，还得派售后常驻维护，凭什么就得比人家便宜这么多，给你套新的得比人家德国佬上上油还便宜？我们的工作就这么不值钱？最后领导说就这个价格，我们上游供应商如果涨价那还得涨价，替换零部件不可能，我们只卖整机，接着告辞。

有些国人的心态真是有趣，一边骂国产10元的东西不如进口500元的好，国产货做到质量一致时卖100元又骂价格喝血不要脸，那你想怎么样呢？或许这帮人就是些天天上网乱骂的孬种吧。

spcc · 发表于 2012-11-10 00:18:06

严重同意

把刀用好 · 发表于 2012-11-10 01:03:32

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。{:soso_e129:}

A209 · 发表于 2012-11-10 03:42:21

这差不多就是国产越做越差的原因

孤酒 · 发表于 2012-11-10 05:04:56

其实主要的还是在于生产单位自己，一方面要对自己有信心，另一方面也要有充分的证据证明值这些钱，崇洋媚外的心理国人都有点，如果你主动降价了，最后人家还要说，你看怎样，我说不值这些钱吧！所以需要做两件事，一是说明产品的优势，除了价格以外的，比如性能(经常有进口货性能不如国产货)，二是给客户算一笔帐，产品更换后会有哪些好处，重点还是价格之外的东西，比如维护周期等等来自: Android客户端

xmlgpho · 发表于 2012-11-10 06:24:13

5楼的说得很有道理

LIAOYAO · 发表于 2012-11-10 08:15:19

俺就是要将质量搞到让使用者认可的档次，价格者是自己定，利润是自己认可 {:soso_e133:}

爱买不买随你，爱卖不卖在俺。卖了设备就得把服务做到位，让买家认为花这银子......值！

东海fyh126 · 发表于 2012-11-10 08:15:52

国产在一些人眼里就是贱。。。。。。。。。。。

cj0203 · 发表于 2012-11-10 08:15:52

{:soso_e100:}我也在这问题上烦恼身边的人都说我心黑我说我是认真做事
中国人现在的心态确实有问题接触的不少老板都有这心态现在发现很多老板用苹果
就他们的能力苹果就和普通打电话的手机一样爱面子的问题

现在做好东西在国内确实难被认同不知道何时可以不这样想

有想法找办法 · 发表于 2012-11-10 08:22:33

同意5楼意见

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