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wwhw1 发表于 2012-11-6 15:30![]()
呃,买根冰棒先付%30完了后1年内无灾无病再付余款?谁还敢做供应啊
你这话说的不靠谱。
1.首先设备的价格和冰棍的价格没有相比性。冰棍花不了几毛钱，扔了也不可惜。一台设备少者几万，多者上百万，千万，很大可能影响了买方的经营。如果没有保障，谁愿意投资？
2.一般来说，买方买个设备，只会对卖方设备提质保要求，不会要求保障设备加工出来的产品的质保期提要求吧？
上面反映了国内小部分设备厂家缺乏把服务当商品的意识。一方面叫嚷为什么没人对国产设备认同，买卖难做。另一方面又嫌客户麻烦，问题多。
客户买设备是想着用这设备给自己省事，创造利润的。买设备买的是一个保证，能给公司干活，少出问题，出了问题，也能尽快的解决，少停线。举个例子，像一些公司用的拉式生产，按需生产；上游岗位做完立刻流到下一岗位，不做库存。如果设备出现问题，整个公司都得停线，因为上游的做完了没地方放；下游呢，在等上游给他发物料。这一停，粗略算一下公司的损失，几百号员工的工资白发；公司运营的厂房租金，水电气等；影响了交货进程，要被客户罚款；这些明面的，如果因交货延迟影响信誉，丢失客户损失就难算了。
所以，卖方应对客户多了解一下，看客户真正需要你的是哪些。
这也可以解析，一台百来万的设备，为什么客户宁愿多花几十万来买好的设备，即使表面看来只好一点点。也可以解析，为什么功能相同的设备，客户宁愿多花钱买口碑好的设备，找口碑好的厂家买。
卖家看到的设备的性能差异，价格差异。其实这些差异如果不是很大，对买方加工出来合格产品没影响，不会是买方考虑的重点。买家看到的是，你的设备哪方面能帮他省多少，他的投资多久能收回来，能不能给他生产一个稳定的保障。
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楼主:
憨老马
发表于 2012-11-7 11:42:57
