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必威体育网址讨论警醒了我,我的作坊要转型升级,求指导

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1#
发表于 2012-11-1 23:58:31 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
在必威APP精装版下载看到很多关于小型机加工厂的讨论,尤其是这个“机械加工市场这么多年鱼目混杂,到了死一批的时候了”,俺觉得这话说的很有道理。
, B7 f! P) d6 u- Q- c) {
8 D: c1 R% N- y- `. p就你个小作坊,没有规模,没有技术含量,国家每时每刻都在高呼的“淘汰落后产能”谁是“落后产能”?你就是。论创造的税收和就业,你的贡献对地方政府来说基本上可以忽略不计。经济不景气的时候,不死你还能死谁?这些道理我都懂。所以我觉得自己就是属于那”该死一批“之中的一员。4 j4 c' O* s4 n1 b' ]3 c+ ]$ Z
& X3 r. t2 ]4 ]' ]/ S, F
小弟的小作坊在合肥,目前的设备有十几台,主要是普车,也有两台沈阳的4085数控车和一台850加工中心。两年前刚开始创业的时候,一直处于忙不过来的阶段,那时候每天都在为招人犯愁。貌似被这开局一帆风顺的假象所迷惑,竟然天真的以为以后就能这样一直发展下去,多接活,再增加设备,再接更多的活,再增加更多的设备……竟做着这样的美梦……
4 {9 e9 ~: ~. I0 Q y! E1 A, g$ {/ w! [) r7 g7 J a& M) e5 N9 F
谁知到了去年下半年开始,情况就开始急转直下了,业务量就像犯了瘟病似的一天比一天萎靡,几个主要的客户都处于大幅减产的境况。到了今年,日子就更难过了,好几个工人都已经走了,真心觉得很对不起他们。8 @2 E w- x5 ?* h( S: n, Z+ A
$ s6 R2 T9 g0 W' B. Y. B$ }6 n
如果继续这样下去,基本上是在坐以待毙。
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心中很是不甘心,想开发一些产品到市场上去卖,也零零碎碎有一些想法,目前想做一些卡盘和平口钳之类的机床夹具来试试。因为觉得这些通用的机床夹具国内除了几个有点名气的品牌之外,其他的杂牌货质量都太差,使用寿命太短,而进口的价格又贵的离谱。所以想试试看这方面是不是有些机会。% T7 a$ x1 d$ i# d
/ X6 ^/ C9 z- s& ~8 A

点评

挺好的,支持楼主,现在在欧美部件价高,国内的又太烂,要是能做到物美价廉,就是王道了,现在韩国,台湾就是这么走出来的。 发表于 2012-11-2 10:30

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2#
发表于 2012-11-2 08:05:30 | 只看该作者
其实兄弟的想法不错,不过最重要的还是市场,东西能做出来,市场哪里找?

点评

我想请教各位大侠的也就是这个问题,产品该如何推向市场呢?需要通过哪些渠道?这些渠道的建设大约需要多少资金的支持呢? 发表于 2012-11-2 18:33
我看难啊 东西要是没独特的地方 做出来很难卖出去啊 发表于 2012-11-2 09:44
3#
发表于 2012-11-2 08:08:02 | 只看该作者
没有自己产品,光靠外来加工的小型厂很难熬的,近几年看到附近的收摊的不少。* T1 ~0 @# Q# I/ c1 W5 s

点评

是啊,很不容易,但我相信可行性还是有的。 发表于 2012-11-2 18:35
小作坊做自己的产品谈何容易... 发表于 2012-11-2 16:50
4#
发表于 2012-11-2 08:35:41 | 只看该作者
有志者,事竟成。7 v0 _2 N$ n# e9 h- H
就怕出师未成身先死。。5 x% z; k$ z( }8 r8 u% R
不转型,死,转型,死的更快,小微企业的困境啊。' X' F6 X; s2 \* y- K0 L4 x) Q* Z
: t7 K& `/ V- p
做点好的,市场总归是有的

点评

不转型,死;转型,可能死的更快,也有活的可能 发表于 2012-11-3 15:58
5#
发表于 2012-11-2 09:21:52 | 只看该作者
寒冬将至。。。。。。
7 i' J1 y' V( e) U不是都说小企业最容易转型吗?3 q9 H& W, a$ z
先缩小规模,等待下一次机会。。。
6#
发表于 2012-11-2 09:25:47 | 只看该作者
我觉得小作坊的发展方向不应该是一味的发展,壮大。企业大了,成本也大,一旦没有活,很快就饿死了。如果把目标定为提高产品质量,那就不一样了,你赚钱了,注意技术,可能花点小钱就能使产品提升很大,同时你工厂不大,赚的钱不会流失太快,甚至可以存很多,即使经济不景气,以前赚的钱没有去胡乱的扩充,就可以用来度过苦日子。等苦日子过去了,同时你的产品质量一直很好,甚至有提高,老的客户还是会返回来和你合作,这样不就幸福的帆船继续远航么??为什么大家一有钱就喜欢买设备,买人呢??

点评

其实主要原因还是人太急了,期望任何事情都希望快,特别是赚钱。结果就是运气好的,撞到了,就发财了,运气不好的看着别人发财,心里受不了,也变着法的改变自己,期望也撞一次。 发表于 2012-11-5 11:41
我特不喜欢现在这样的环境,大家只在硬件上扩大自己,以期望能接大单,揽大活。因为社会变化太快,人也变化太快,互相之间也不了解,判断一个人也只能看硬件,而软件方面,也就没时间搞了,这是一个恶性循环。 发表于 2012-11-5 11:36
为什么要找大客户呢?做机加,应该是你的东西做好了,客户认可看了,再口口相传,然后名片打出去了,订单自然有了,当然,你开工厂之前应该有那个愿意第一口吃你这螃蟹的人,不然你开什么工厂? 发表于 2012-11-5 11:32
规模是个困境啊 发表于 2012-11-3 16:00
我还发现一个现象,大客户一般的供应商都是有规模的,小规模的供应商除非你有很铁的关系,否则是不可能接到大单的.而有规模的供应商又不会接一些小客户的单. 发表于 2012-11-2 22:05
也确实是这样子,你规模大小,大的客户是有准入条件的.我们公司当初去找供应商时,一天看好几家,机床在20台以下的,全部不行.因为你的加工能力太小.先不管你质量怎么,你能否按时交货都是问题. 发表于 2012-11-2 22:03
这位大哥有所不知,几台车床的小作坊,如果不想着扩大规模还能想什么呢?想着挣钱存银行?几台车床能挣多少钱?稍微大一点的企业对供应商都是需要有一个准入门槛的,你不扩大规模的话,能否留住现有的客户都成问题了 发表于 2012-11-2 18:38
这难道不是常识吗。。。盲目增加产能就是坑自己,资金充足就能敌四方。既然贷款不易而且利息高,有了存款何不存银行作为备用资金。非要用光,到死的时候就吸取教训了 发表于 2012-11-2 10:17
真知灼见啊! 发表于 2012-11-2 09:40
很同意这一观点,简单些,不要盲目扩大,要对做不出的活说:“不接啦!” 发表于 2012-11-2 09:32

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参与人数2 威望+45 收起理由
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7#
发表于 2012-11-2 09:56:23 | 只看该作者
科学技术是第一生产力

点评

科学技术是第一生产力,没错。具体分析的话,技术不是漂浮在空气中,一方面存在人的头脑里,一方面是写在书上,写在书上的也需要人手把它变成现实,所以能够使用技术的人,才是生产力的实现者。 发表于 2012-11-4 09:19
人才才是第一生产力 发表于 2012-11-3 12:23
8#
发表于 2012-11-2 10:13:35 | 只看该作者
是的,不行还真的只有缩小规模这个路。因为本来大环境就是产能过剩。但是也不要太悲观,小企业总是有活路。比如说我,订做东西量都很少,没有大企业愿意搭理我,就在一堆小作坊中间混。普车手工也做出来相当不错的精度。

点评

过剩是结构性的,我是这样认为,现在中国应该还是有空间的 发表于 2012-11-3 16:00
是的,我觉得现在像21世纪初,互联网泡沫的时候,大家对互联网基本没有信心。但是,很多企业搞出了自己的特色,在那段时间活了过来。现在我们这个阶段跟当初it行业有点像,所以,我认为现在能做的就是坚持+创新! 发表于 2012-11-2 23:02
个人认为,开发产品要先想销路。搞有特色的。您不妨泡泡各种必威APP精装版下载,看看别人都在干什么,讨论些什么,有什么需求,我估计效果不见得好,但这样做是最快的了。 发表于 2012-11-2 19:14
开发产品也是自己多年的理想和奋斗目标了,只是这具体的操作该从何入手,实在是一窍不通。尤其是市场这一块,不知该如何推广啊。、 发表于 2012-11-2 18:55
谢谢电工大侠,我们现在从人数上来说,规模已经缩小不少了。还好厂房是自己家的,不用交房租,所以也就是日子过得紧一点,生存还是不成问题的。 只是看着那么多设备就这么闲着,心里特不是滋味。 发表于 2012-11-2 18:53
有特色就能混。 发表于 2012-11-2 13:23
9#
发表于 2012-11-2 10:42:37 | 只看该作者
学习来的
10#
发表于 2012-11-2 12:42:31 | 只看该作者
科学技术是第一生产力
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