关于展会的感想（3）

子子61961 · 发表于 2012-10-9 16:42:12

本帖最后由子子61961 于 2012-10-9 19:48 编辑

继续写点展会的东西。

Chapter 1. 关于Powerpoint. `# ]2 D- t `& ^6 t( |6 q: b# @
展会第一天。是去西直门那里参加发表会，听了国内的经济形势的介绍。之后是一些公司上台演讲，介绍自己的企业。演讲方式是使用powerpoint。在这里注意到几个小问题。

A.有些幻灯片里面的文字，字体太小，以至于从远处无法看清。
如果说建议，18号还可以，比它小的字体，不太建议使用。

B.幻灯片的格式，里面如果是大段的文字，那么其实放映出来不是很容易被听众去接受，
一个建议是，把超过5行的段落给打散，每个段落在三行左右，还算是可以接受，
然后把其中的几个关键词，刷成红色。那么被阅读的可能性会大一些。

C.中午与老鹰版主会面之后回来，一个企业正在介绍他们的机器人。
我看他们的幻灯片听他的讲演，但是我无法知道他是哪一个公司。
好不容易上来宣传自己的公司，但是却没能给人留下印象，是一件略为可惜的事情。

如果有人说我中途进场不够礼貌是我的问题，那么这个问题这样来理解，
与其去纠结于中途进场的听众，不如举手之劳从自己的方面来做一些事情来避免不理想的事情发生。
第一是有可能有人中途进场，
第二是一般企业名称只在第一页显示，而不会有很多人一下子把全名全记住，
而是听到中间感兴趣之后才想知道这是哪一家企业。
而且这两点是发生概率很大的事情，是有必要被考虑的事情。
一个建议就是，在每张幻灯片里面写上自己公司的名字，问题就简单解决了。

这里有两点要注意，
一点是，powerpoint里面有母版的设计，在母版里某个位置输入公司名，那么每页都会自动显示。
第二点是，一般说来，包括我看到的幻灯片，一般是右下角显示页码，左下角显示公司名。这比较正常。
但是我在听发表的时候注意到一点是，幻灯片投影的屏幕的下沿与观众的视线平齐，
所以下边沿那里写的文字，往往会给前面听众所挡住。
注意到这一点之后，我后来修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字号。
在这个小的细节这里进行了一些努力。至少无论是中途进场还是中途对内容感兴趣，都可以确认到我们的公司名。

D.有一个公司的工程师，介绍幻灯片里内容时，用手指着屏幕中的某处，说这是某某，这是某某。
但问题是，实际上发表会比较宽，有左中右三面屏幕，
如果你在中间只对着中间的屏幕做手势，两边的观众是注意不到的。

对于这点的建议是，
一个方法是不是直接用手去指，而是用鼠标去指示，这样三面屏幕里都会有鼠标的映像的，大家都会看到你指的是哪里。
另一个方法是提前做幻灯片的时候，把需要指示的地方用红色圆圈来套住，
说话的时候点击按钮后会在那里显示圆圈，观众就会知道你说的是哪里了，
然后想说下一个物件时，powerpoint也有让圆圈移动的功能，让它移到下一个地方就好了。

E.其余的是一些小事，比如发表的语气，照稿朗读或者是语调偏低，影响效果。
这些属于演讲技巧的问题，有些是需要练习改进的。

F.有一位工程师在发表时，指着屏幕中的某处说了好几次“zei（音调四声）个是某某”，
听的我很亲切，因为我也是东北人。但是在这种情况下，稍微注意一点用普通话或许会更好一些。

Chapter 2.  展会见闻- `9 U$ y7 h+ c/ x
第二天是在新国展进行的展会，前面发过一个帖子里贴了一些照片，使我感觉到，大家对这类事物还是感兴趣的。

其实其中的一些内容，是和我一起逛的同事注意到的。
他注意到，某个公司的冲压机，大飞轮就在那里转，而盖子被放在旁边，他说有点不够安全。
某个公司的机器，磨出的少量火花飞溅到通路的红地毯上，他说有安全隐患。
那台台湾的机器，从上面看的时候，他注意到台版上放了一个六角扳手，可能是忘记了，可以被理解为细节的不注意。

在展会里去某个公司的展台，是我们的客户，使用我们公司的设备，所以经过同事引荐我认识了一下。
那里的业务员是一个女的，年纪不大，聊了几句，感觉很老练。
第二天没什么事儿的时候，我又去找那个业务员聊天。问他们公司的产品，问我们公司的设备怎么样，问现在的行情。
她的回答比较成熟。但她说她是2010年毕业的，某名牌高校。于是我有点诧异，毕业两年能到这个程度，是值得我佩服的。
后来继续聊下去，才知道她是日语专业，大二开始就出来找公司打工做事了。到现在全职做事也有四年了。
于是我的感想是，一个人做过的业务多了，就会变得成熟，
她大学时的那段工作经历，给她的提高，现在看起来要强于那大三大四的课程。
如果我们的大学生在大三大四可以多有一些实际做事的机会，那么公司在招聘大学毕业生的时候，或许会更为满意一些吧。

在展会，第三天的时候一些大学组织了学生来参观。
我听协会的人说来参观的也有我的母校，所以过来一拨一拨的大学生时，我就问一下是什么大学的。
但是往往对方的回答就是两个字，是他们学校名的简称，全称是什么得让我猜。
而且遇到三拨学生，都是这样的。这点觉得挺不好的。
另外，学生的一个特点是，eyetouch不好，四个人站在那里，我和他们说话，只有一个人直视我。
这些小事，在他们将来面试的时候也会影响他们的印象分的。如果能通过锻炼，改进一些，会更好一些。

还有一些学生，过来打个招呼，然后说想拿一份公司资料，拿了就走。
由此想到以前自己经历的一个故事。
以前有一次在朋友家里，我和他提到周六会有一个招聘会，让他也去看看，我和他那时候都在找工作。
他的回应不是很热心，说想去拿几张企业资料就走。
我听到这句话，觉得想和他说两句。
于是就在他家那个狭窄的小走廊里，昏暗的灯光下，两个人站着，我和他对视，他不知道我要干什么。
我在营造气氛，想想怎么说。
他帮过我大忙，所以我感谢他，想帮帮他。

对视了十五秒，我开口了，说“这个事儿是这样的”
我说去参加招聘会，如果只去拿几张资料就走，这种事儿说不好听点儿，是人都会做。
我的建议是，你找一两个企业，跟他们谈谈，一个是练练日语，一个是看看企业的人是怎么说话的。
看看企业的人说话，然后从中吸收一些自己使用，
这样自己再面试的时候，一开口多一些社会性的含量，对以后的面试来说是有用的。
之后又扯了一阵子，他同意去了之后找机会说话。

之后就是开车带他去招聘会，他找公司聊了聊，也有了不少收获，有个公司说对他感兴趣。
他也觉得我说的有点道理。这事儿就这么过去了。
所以想对那些参加展会的大学生说，找个机会说话吧，提高一点自己的社会性，对以后的面试也好，工作也好，或许是有益的。
和企业人说话的机会，不要等到毕业面试的时候才去锻炼，毕业之前，你锻炼得越早，收获就越大。
在一个公司的展台那里，就是照片帖子里的那个黄色水平搬运的机械手那里，旁边有几个圆桌椅子，
我去那里的时候，那里坐着好几个学生在坐着休息。我就想，你休息的时候和企业的人聊一聊，多好呀。

Chapter 3.  关于业务员的帖子
" I( K& K9 P  j关于那名业务员，试着写了一篇帖子，有些里面有一些思维方式的东西，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
我贸然写出来，从回复来看，貌似还是能够得到一点接受的，
使我再次想起老鹰斑竹的话，国内的许多人还是想去学习的，只是不能明确哪些是应该去学的方向，哪些是适合的新内容。
如果我的某些文字，能够碰巧对一些朋友有帮助并得到反馈，那么或许说明那些文字多少有一些意义。

之后有和那名业务员联系。
她提到，如果给客户写邮件，需要注意哪些地方。
我就又顺便说了两点。

一个是用一些礼貌用语。比如“请”“您好”“请允许我”“谨祝”“在这里”“诚挚的感谢”等等。
其实这些东西在网上也可以搜到的，我只是提醒而已。
初次销售，卖的是礼貌，通过邮件也要尽量地表现出来。

另一个是，谈话的时候如果可能，要尽量捎上对方。
比如我在会上发表的时候，陈述我们设备的技术性能怎样怎样以后，不能就这么结束，
之后一定要加上一句“通过这个技术，可以保证客户产品的质量稳定，带来稳定的效益”。

比如说，你说要给客户发消息说，公司更换了担当，由你来对负责对这位客户的业务。
那么你写邮件的时候，不能只说“我们公司更换了担当，由我来负责对贵公司的业务”
之后一定要加一句和对方有关的话“我们将继续为您提供优质的服务。”

Summary
因为这次时间仓促，所以写得比较杂。抱歉。
谢谢大家的阅读。
再会。

子子

yeqlin · 发表于 2012-10-9 16:54:47

说的忒好，刚我们老总还在说展会要体现出公司，重点介绍公司，而不是着重在某个产品

の小南灬 · 发表于 2012-10-9 17:18:57

LZ真是个灰常细心的人才

剑客昆仑 · 发表于 2012-10-9 17:27:45

从一些细节的地方就能看出企业的文化和差距

wbzd03 · 发表于 2012-10-9 19:36:28

有心人啊，肯这么谆谆教诲的人少啊！
感谢！

小花0324 · 发表于 2012-10-9 20:09:18

拜读下。。。。感谢lz的经验分享

超越自己 · 发表于 2012-10-9 20:11:54

也看过一些关于子子的东西，不知道是不是做技术方面的东西，觉得做什么都是一把好手，善于总结，细心，赞一个。

耶稣爱子 · 发表于 2012-10-9 21:30:10

写得非常好，受益很多，支持。

为“你”疯狂 · 发表于 2012-10-9 22:01:29

谢谢分享，有点启发

zj20404 · 发表于 2012-10-10 08:56:07

楼主写的不错，应该给新的业务员好好培训培训，上上课！

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