非标设备销售价格策略交流

muzr123

初入非标设备这行做销售，之前做OA和包装的销售，在此与大家学习交流，请多指导
个人觉得销售人员价格策略的原则是：帮客户带来利益，公司带来效益，个人有奖金。（大家好才是真正好。）
" e( |$ V, O7 ?2 v9 A) d我目前的价格思维是：
1、销售的设备能帮客户减少多少人工费用
2、增加客户的效益比如产量，时间，不良率
9 c: O3 \( g2 b$ w' t3、坚持公司制定的销售价格底线。（个别目的另当别论）
9 W9 C  B) B( f* s: f% v- y2 \
遇到的案例
现有一个客户，初期沟通良好，目前处于设备方案设计双方确认的结尾阶段（大概2周能能签合同了）。作为销售，在客户接受范围内，想实现公司与个人利益尽量最大化（上面提到3点价格因素基本了解了）
: Q4 P; R4 ^* w6 R* M- n0 x
问题：1、如何了解客户心里价位。2、如何提高客户心里对产品的定价。3：非标设备行业销售的提成多少？华中地区。
  A9 N& J' z2 }' D" _想听听大家的策略有什么高招。

ljt533

都钻到钱的胡同去了

muzr123

ljt533 发表于 2012-9-24 11:15
都钻到钱的胡同去了

赚钱是天经地义的事，也是销售人员的价值体现。实现能接受的范围内利益最大化，不算是钻钱眼吧，呵呵，

ゞ海颩ヅ

做销售的要与做技术的联手，销售方式方法要与方案结合

muzr123

ゞ海颩ヅ 发表于 2012-9-24 11:56
做销售的要与做技术的联手，销售方式方法要与方案结合

团队合作倒是懂，只是在自身成本清楚的情况下如何跟客户定出最优的价格呢

蟑螂_2012

求学中

hbhb59

非标设备制定的销售价格底线是客户年收益的100%-300%，与非标设备制作成本没有关系。

muzr123

hbhb59 发表于 2012-9-24 14:28
非标设备制定的销售价格底线是客户年收益的100%-300%，与非标设备制作成本没有关系。

2 v# d2 G2 J" H. }& E% I4 }* ]! @也就是2-3年把机器成本收回，这种明白。那销售的提成大概是如何呢

hbhb59

销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

muzr123

hbhb59 发表于 2012-9-24 15:42
7 D* b, ?1 x/ F8 j' |6 P销售的提成大概是销售机器的15-40%售价

这么高，不会吧。