谈了几个月的加工中心，老板要出手了，我不吐不快

ljt533 · 发表于 2012-9-20 14:09:53

lingw94133354 发表于 2012-9-20 11:55
; ^4 m7 B4 x% Y) d跟我们的经历有点相似。我提几点经验，相互提醒、参考： - z; v$ p- c9 i; H0 L, S$ ^: ^
1、首先，肯定得从你们要加工的零件精度要求出发。 ...

“报价单要求代理商一定要具体罗列各配置的具体报价。现在很多机床的很多配件都是外发采购的，都是独立的品牌。你可以根据报价单里提供的配件规格，联系原厂，咨询价格，对比代理商的报价。可以大概知道水分。”

楼上这一招真狠，可以直接判定厂家报价的水分多少{:soso_e113:}

ljt533 · 发表于 2012-9-20 14:22:12

ljt533 发表于 2012-9-20 14:09
- K$ r7 V* g' K9 y, t: n L% q/ `( ?8 m“报价单要求代理商一定要具体罗列各配置的具体报价。现在很多机床的很多配件都是外发采购的，都是独立的 ...

说得在理，也有存在一个量与代理的问题在那里，导致价格差异化，楼上是做采购的还是销售的啊？

小跳蚤 · 发表于 2012-9-20 15:01:31

首先要感谢大家，特别是五楼，写得真仔细。只要还没签合同给钱，现在说什么都还是来得及的。

2henry · 发表于 2012-9-20 16:22:25

青海一机：不推荐，问题很多，原来单位有很多台，验收调试的时候我跟过，做的一般。
宁江：没听过、没见过，不好发表意见。
协鸿（MVH5）：见过很多私人小厂在用，个人估计性价比不错。
友佳（FMH-500）：见过很多私人小厂在用，个人估计性价比不错。
马扎克：这个价格就不考虑了吧。
海天：海天的龙门我验收过，国产里算不错的，卧、立加我没跟进过，估计不会太差在国内。
斗山现代：原来叫大宇，还是可以的，价格小高。带中心内冷加工效率很高，见过他家给江淮做的加工线，走刀、转速都很大。
汉川：没听过、没见过，不好发表意见。
哈挺：没听过、没见过，不好发表意见。

陈平449298707 · 发表于 2012-9-20 18:12:32

我们公司也两台加工中心 FANHC

加工将来 · 发表于 2012-9-20 19:23:01

我们用hass

lingw94133354 · 发表于 2012-9-20 20:23:50

参数相近的几家设备放在一起比较，往往让人犯难，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法。
做机床做的好的不多，品牌之间都会相互了解。特别是同一个方向，等级差不多的，对彼此间的性能缺陷都非常了解。往往他们内部都有一份自己和竞争对手产品性能分析对比的资料。所以，跟代理商交流的时候，你大可以向代理透露目前有哪几家在谈，你可以向他提提其它厂的设备有哪些优点，有哪些配置啊，等等（当然是拿别人好的出来说），问代理有什么看法。这时，代理会很乐意陈列其它厂家设备有哪些缺点，在哪用时出了什么问题，再宣传下自己的优点。这些都非常重要，都要记下来。如果不留意，以后可能成为自己使用的致命伤。
当然，你也可以用新了解到的其他厂设备的缺点去跟其他厂交流。慢慢的，你就会对各款设备的优劣有比较深入的了解。
至于售后，感觉国外的流程完善，准时，但是价格高。国内的动作拖拉，态度差，收费便宜。但实际很多情况下，你宁愿他贵些，也不愿它拖拖拉拉，敷衍了事。
另外，关于代理，一定要选有实力的。一个看销量，一个看售后服务团队，原则是能跟厂家签就不跟代理签，能跟总代理签，就不找二级代理。签合同时，售后的各方面一定要罗列清楚。同时，要清楚售后是谁来做，厂家还是代理。以前，我公司通过国内代理，进口了两台空压机，后来空压机出了问题，找代理来修，结果代理公司已经不代理该设备，公司也已经解散。后来找到其他代理，人家开价超高，还不情愿来。

☆小面油☆ · 发表于 2012-9-20 21:12:11

友佳的在杭州的，我听说过，比较不错的。

apple--apple · 发表于 2012-9-20 22:04:10

宁江比较老牌的生产加工中心的国企和国内品牌比的话我觉得宁江还可以。

小笨孩 · 发表于 2012-9-20 22:28:35

青海一机汉川实力不如济南宁江协鸿（MVH5）没听说。

马扎克这个价格就算买到卧加型号也很小还是国内生产。

哈挺不知道在国内有工厂没有如果没有工厂价格就超了。

斗山也就是doosan我所在的公司，一百多万买烟台产好像只能买505或者635，但是精度我们的还不错各轴丝杠反向间隙补偿后小于0.002并且很多配件都是原装进口，马扎克比我们的更好但价钱也更贵。

友佳（FMH-500）无论精度还是价钱都介于国外与国内之间、

如果你加工工件精度不高买友嘉就不错，售后也可以、

如果工件略高doosan 哈挺也就满足做内销用马扎克感觉有点浪费。

售后依然是马扎克 doosan 哈挺友嘉服务价钱由高到低。

我们机床厂可以试加工看看能否做出工件，其他机床厂应该也可以。

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