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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 编辑
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lingw94133354 发表于 2012-9-21 00:56![]()
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想知道别人感兴趣的地方？您是搞业务的？看来您职业病又犯了——喜欢揣测别人（客户）心思，寻找 ...
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+ w# E" g/ v2 b- v, U上班时间，看到您这个回复，觉得想抽时间写几句。
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“想知道别人感兴趣的地方”4 U0 r( }7 y6 H: ~3 x
是因为，自己写的文字，有哪些是可以被别人认可，这要看别人的反应才能知道。
3 }$ R0 b" f ^& u2 ~0 E! C自己的文字，有时间的情况下，不能发完就不管了，至少希望知道哪些point是被关注的。（不过大家似乎很少写）) u+ b; P: D1 s) u3 Y
这是一种确认的过程，在PDCA循环里，属于C的部分吧。
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* c4 R r8 u3 k“揣测别人心思，寻找别人关注点”# P8 y% R$ d8 d: q0 ^8 O( E9 |. k
是因为，在与别人交流的过程中，自然要去考虑对方的关注点，然后进行对话。
: h# l4 n. z( F; ]! R3 I$ l1 A这不能称之为职业病，而是一种思维习惯，以后如果有机会，会再写些文字来介绍。4 a j0 I- L6 K' b
! E+ @' y4 z. W$ {3 A% |“为什么先问杂志靠什么收益”( z" R/ q/ M1 ~8 w6 Q0 Y
是因为，你过来介绍你的杂志，那么会有两种思考方式8 W7 C1 H# f4 I* N8 L, D4 G$ q# G
一个是：看看杂志里有哪些内容，有哪些广告，然后决定是否接待，这是你说的方式。
& p2 I, Q8 ?$ v1 D! M2 P3 L& ]另一个是：看你们杂志的规模，如果规模太小的话，我们没有很大必要花太多时间对应，即使我想对应，把方案拿到老板那里，他也会进行同样的确认然后考虑是否花时间对应。% W0 d: q8 X0 J0 B3 p
还有一个前提是，你们杂志是怎样的一个公司，免费发文章，需要确认一下其杂志公司的合理性，现在骗子太多了，至少你要对你的合理性做一些解释。
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“是不是做销售的靠利益生存。”
4 m1 H9 h( O0 g; l) n是。任何一个公司也好，小店也好，都是靠利润生存的。9 T* b/ O9 ?, |% ]* z' M/ i
反过来说，没有利益的话，似乎也不能长期生存。( y& e5 \* Y7 C- K+ i. n
btw，俺是做设计的。
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' z3 ]7 k0 ]& P' p# b7 V6 D“向客户争取利益空间”
+ X5 Y' _' I$ a- i& m$ r* @其实更准确一点的说法是，使双方都能各取所需，各获其利，实现共赢。, ~) z" m. K0 O, q) j) p
反过来说，对双方都没有收益的情况，说明条件不够match，交易还是不进行好一些。
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$ \$ L/ ^4 R" S# W9 C* `“巧妙的说法 是什么样的”
+ [' Q) B0 `: c) P6 N+ `这个说法其实并不重要，至少我认为对在座的各位没有很大帮助，也不是此文的重点。好奇心可以理解，但是这里请允许我不做解释。当时我对她也说了，我也就是临时编的，好不好用要实际检验才好。她也对我的说法进行了推敲，如果客户问再怎么对应，我简单解释了一下。不过这个问题我没有太深入的去考虑，原因还是，这不是本文的重点，我的着眼点不在这里。9 m0 v, l& C A9 k
7 r8 g4 n5 P, e U. g你最后一句话，非常有必要。混必威APP精装版下载混久了，恶意的发言见多了，遇到这种语气，判断为恶意并且不去对应是避免受伤的一种方式。如果没有最后那句话，我完全可以认为你是在挑刺批评，我也就不会进行对应了。
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最后还要对你的认真回复表示感谢。! e' F( L" w- B7 U+ C% q0 x
如果能多有几个像这样的一条一条的回复，这个帖子的内容或许将会更丰富一些。
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楼主:
子子61961
楼主
发表于 2012-9-21 10:34:47
