销售新人求指点！

八佰 · 发表于 2012-9-12 11:58:13

我是个销售新手，在这里发帖希望能得到一些建议。首先来来简单说明下情况。
我面对的客户都是制造行业的（俺是沈阳的），但不是像坛子里的各位是做机械的。
我是做软件销售的（主要是做数据安全，数据备份和caxa，简单来说就是用软件来保护制造业企业的设计，生产信息）。
之前由老板给我客户让我跟，打过电话，见过客户。沟通还行（新人没什么技巧可言），我们公司做过大型的客户（100w左右的单子，小的5w，10w的单子也有），在业内也算小有名气。
见新客户也是拿公司的业绩去谈。但是悲剧的是，我跟的客户都说今年环境不好可能没有预算。
现在老板又给我个任务，让我自己找客户（给我个月计划至少打200以上个电话，50家以上能联系到相关的人，10家以上拜访，没有名单自己找）。
   所以就想坛子里的高人帮我指点指点，怎样能找对人（个人感觉，要是直接在打在网上找到的企业联系电话，估计没什么效果直接就被挡在门外了。）
   闹心啊，不懂怎么找啊，是新人还没有人脉。
   辽宁地区，有需要的做it采购的可以站短我，给个机会，见个面交个朋友。

八佰 · 发表于 2012-9-13 09:03:38

真悲剧都没人回复连挽尊的没有，再次潜水。

打顽皮怪 · 发表于 2012-9-13 14:42:46

这个我们用不到！
给你顶下

muzr123 · 发表于 2012-9-24 10:26:01

这个任务就是让你通过电话销售的手段开发新客户，个人感觉工作的步骤流程如下：
1、根据经验分析目标客户的特点是那些，比如：目标企业规模、行业、生产的产品、与你业务往来的部门联系人。
2、收集目标客户电话，每天50-100个电话呼出。（需要有高的心里抗压，目标很简单，把能够联系到负责人的名单提炼出来）
3、针对提炼的客户，有战略的公关：发邮件、电话、出差拜访等等。
不停的循环优化自己的客户积少成多。这里面要注意下28法则，思维条理千万不要乱，成功只是时间的问题。

伊璐 · 发表于 2012-9-26 11:53:29

同样是新人

荣盛陶瓷刀具 · 发表于 2012-9-28 15:15:12

没接触过，帮顶！

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