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销售之如何找到正主

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1#
发表于 2012-8-31 12:05:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
销售过程中经常是知道这个厂家需要你的东西,但是苦于不知道联系人,大家说说都是如何找到跟你直接接口的人的?
0 a. z; f1 t& E我说说我一个月的经验
0 f& |2 @& p) O' _" s5 D1、网络必威APP精装版下载认识人后介绍;6 H% q1 S. R& B% \4 {. e
2、公开资料查找其中一个电话再慢慢转;
9 s; y" K% _; P" B& D- F。。。
( N1 i- H6 J+ Z* l大家补充
* |5 Q. M7 |9 `, ^: ~- G9 j; n) z
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2#
发表于 2012-8-31 12:13:18 | 只看该作者

+ a3 F. A' e, f* C1 }$ [$ E销售一个工业产品,特别是重工业的,你要知道谁是给那个‘正主’配套的,要先打进低层关系网,逐渐往上爬,比如轴承,你要先给小设备配套,逐渐往核心区域走,最终就走到主线里面去了,
  D2 L' ~. w7 U, L6 ^- C4 u5 S" R- }7 l  f7 M. G
有银子,就请工业咨询公司,人家安排你‘跟项目’,有事带你一起玩,逐渐就接近甲方,就有任务了,
3 k  N8 X. g7 K% J
' U3 ]/ ~2 s4 {& `' a7 e# F: e做配套,辛苦而不稳定,逐渐打进主线以后,就有定期配件了,稳定而有高利润,就可以每天睡到自然醒了,
  @! W7 Q1 _9 N
& E# H+ ~. b7 d; @其它东西就不适合必威APP精装版下载说了,把人教坏了,哈哈,

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大虾说得对,另一种说法叫“搭上线”。我今天要去的工地,保本干的,就是为了先搭上线,有了业务往来,以后再慢慢直接和大主拉业务,当然拉业务不是我的任务,我的任务是安装调试及调度  发表于 2012-9-1 11:47
谢谢大侠,似乎多开了一窍  发表于 2012-8-31 12:16
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3#
发表于 2012-8-31 12:36:40 | 只看该作者
本帖最后由 shootbomb1 于 2012-8-31 12:38 编辑
  Y# C% H' d3 L1 f& p, L7 B% C5 t8 U6 f' Q- `" V4 E6 G
只跟大客户玩长期合同,前提是自己够强

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我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:36
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4#
发表于 2012-8-31 12:39:21 | 只看该作者
先了解行业,在去厂家跑跑!!

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我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:35
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5#
发表于 2012-8-31 18:03:14 | 只看该作者
wz5335321 发表于 2012-8-31 12:39
, L: y' d& q& V9 w) O先了解行业,在去厂家跑跑!!

8 j% w4 g. i* Q呵呵!!方法很多种,这就要你自己一步步实践了,这个世界上有一样很重要的东西叫人脉,人脉是跑出来的。* t3 f- j' e) W2 r- K

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哥们支支着,跑也有方法的  发表于 2012-9-1 08:05
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6#
发表于 2012-9-11 09:42:50 | 只看该作者
打电话陌生拜访,可以说你是他们的客户,最好说转到技术部,有问题咨询,这样的话才有可能通过前台,一定要有底气,别给前台看穿了。技术部的人一般没什么架子,比较随和,一般你想要了解的信息都能从那里获取到。即使失败了,也不要紧,每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己。

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要有坚韧不拔的精神和一颗坚强的心脏  发表于 2012-9-11 15:52
每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己,很赞同你的观点。  发表于 2012-9-11 11:41
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