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销售之如何找到正主

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1#
发表于 2012-8-31 12:05:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
销售过程中经常是知道这个厂家需要你的东西,但是苦于不知道联系人,大家说说都是如何找到跟你直接接口的人的?# O+ J  w% ~) V3 ], c
我说说我一个月的经验2 h, z2 }0 s* G* }  \% ~
1、网络必威APP精装版下载认识人后介绍;3 G! s7 [7 z0 R, ?& t- P. e' p: o& ~' a
2、公开资料查找其中一个电话再慢慢转;5 L4 R: y+ J  e8 {- Y5 E7 W6 n
。。。
) N6 I. J' ]7 c& B% Z# Z/ Y5 m, Q大家补充
2 @# K' \) c. \( V1 m1 Q8 _5 |
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2#
发表于 2012-8-31 12:13:18 | 只看该作者

4 M2 J1 O; i- W! i0 q销售一个工业产品,特别是重工业的,你要知道谁是给那个‘正主’配套的,要先打进低层关系网,逐渐往上爬,比如轴承,你要先给小设备配套,逐渐往核心区域走,最终就走到主线里面去了,* I- A6 m! N, F; y& b

% c2 A7 J9 N* ]0 Z% s/ \有银子,就请工业咨询公司,人家安排你‘跟项目’,有事带你一起玩,逐渐就接近甲方,就有任务了,, n5 G9 k9 |' ]6 o& o
" J4 [6 B" x' _% U9 \( R3 A
做配套,辛苦而不稳定,逐渐打进主线以后,就有定期配件了,稳定而有高利润,就可以每天睡到自然醒了,1 Z/ }; z7 [0 F3 E9 R

8 B+ N6 a! w- ?& W- l9 t3 \其它东西就不适合必威APP精装版下载说了,把人教坏了,哈哈,

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大虾说得对,另一种说法叫“搭上线”。我今天要去的工地,保本干的,就是为了先搭上线,有了业务往来,以后再慢慢直接和大主拉业务,当然拉业务不是我的任务,我的任务是安装调试及调度  发表于 2012-9-1 11:47
谢谢大侠,似乎多开了一窍  发表于 2012-8-31 12:16
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3#
发表于 2012-8-31 12:36:40 | 只看该作者
本帖最后由 shootbomb1 于 2012-8-31 12:38 编辑
' P8 ]& x; J0 {  D( i& S2 p0 b$ W6 i3 i
只跟大客户玩长期合同,前提是自己够强

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我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:36
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4#
发表于 2012-8-31 12:39:21 | 只看该作者
先了解行业,在去厂家跑跑!!

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我的意思是你知道了这个厂家是你的目标客户,你怎么能跟他相关的人联系上?  发表于 2012-8-31 17:35
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5#
发表于 2012-8-31 18:03:14 | 只看该作者
wz5335321 发表于 2012-8-31 12:39 % ^; `0 |7 s1 v. _# S
先了解行业,在去厂家跑跑!!
% U( a$ @+ V# k# d+ Y: U  c6 g
呵呵!!方法很多种,这就要你自己一步步实践了,这个世界上有一样很重要的东西叫人脉,人脉是跑出来的。
" P8 c" o  j" Z. A3 A& H' C% F$ U

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哥们支支着,跑也有方法的  发表于 2012-9-1 08:05
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6#
发表于 2012-9-11 09:42:50 | 只看该作者
打电话陌生拜访,可以说你是他们的客户,最好说转到技术部,有问题咨询,这样的话才有可能通过前台,一定要有底气,别给前台看穿了。技术部的人一般没什么架子,比较随和,一般你想要了解的信息都能从那里获取到。即使失败了,也不要紧,每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己。

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要有坚韧不拔的精神和一颗坚强的心脏  发表于 2012-9-11 15:52
每天我们都在被拒绝,习惯就好,要相信自己,很赞同你的观点。  发表于 2012-9-11 11:41
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