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标题: 非标设备只做一套有利润吗？ [打印本页]

作者: huhaofei 时间: 2012-8-30 12:10
标题: 非标设备只做一套有利润吗？
公司接了一个公司配套架台结构件，只有3D图，而且不是很完整，有很多结构没有很明确的，经常要和客户沟通，这样弄下来，一套图纸的时间都好长，而且像这种的架台结构件，一般都是单一的，没有批量生产的，我在想，这样做一套配套，有利润吗？我感觉应该没什么利润，大侠们发表下自己看法吧.

作者: 愤怒的小鸟 时间: 2012-8-30 12:22
这种非标台子一般是没什么利润的，而且也有风险。但是你给他做好，下次有肉的时候他会想起你的。我们这样的设备做的不少，基本没利润。有时还亏本。但是后期客户一般都想办法将利润大的给一部分我们做。

作者: huhaofei 时间: 2012-8-30 12:27

愤怒的小鸟发表于 2012-8-30 12:22
这种非标台子一般是没什么利润的，而且也有风险。但是你给他做好，下次有肉的时候他会想起你的。我们这样的 ...

嗯，大侠说得对，我本来还想老板为什么接这样的活呢{:soso_e110:}

作者: yantouchang 时间: 2012-8-30 12:36
做非标都是辛苦钱，一套设备一套图纸，客户朝令夕改，真他吗不想干了.......

作者: 六角车 时间: 2012-8-30 13:03
干这种活，利润大小全看工艺设计的水平了，工艺图纸画完，材料采购，零件下料加工组焊、组装一气呵成，还是有利可图的。

作者: 打铁的 时间: 2012-8-30 14:11
有没有利润看报价。价格又低又没量，如果不是战略客户或人情单，千万别接，亏到你吐血。

作者: 我是鱼鱼 时间: 2012-8-30 14:25
转走看看

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2012-8-30 14:27
我公司十年来从来没有出个完全一样的设备。都是一张单，一套图，单设计出图就是一个月，估计单价也不低，不然这十年怎么来的。做非标真的很累很累，比做产品开发的累多了。以前做产品开发就一天干活一天上网查资料，现在做非标设备天天出图。

作者: yantouchang 时间: 2012-8-30 14:47

六角车发表于 2012-8-30 13:03
干这种活，利润大小全看工艺设计的水平了，工艺图纸画完，材料采购，零件下料加工组焊、组装一气呵成，还是 ...

如果能像大侠说的这样就好了，现在在做的一条设备，做了一半客户说要修改流程，然后去车间把图纸收了上来，按照新流程改，改完了把图纸发下去做了一半，又说不改了。改的话多给十五天时间，现在不改了又按照原来的时间交货，火的我....

作者: dxlong338 时间: 2012-8-30 15:14
非标累啊，还是找一两款有量的做吧，做成标准机

作者: fmdd 时间: 2012-8-30 15:29
有没有利润要看水平了，不过你只做加工的，就很难保证利润了，利润最高的是成套设备总包商，其次是项目分包商，只按照别人的设计图加工，很难说有多高的利润，看自己的工艺能力了

作者: zangfan 时间: 2012-8-30 15:47
现在非标的利润都很低了，有好多都转型了。

作者: huhaofei 时间: 2012-8-30 16:02

yantouchang 发表于 2012-8-30 14:47
如果能像大侠说的这样就好了，现在在做的一条设备，做了一半客户说要修改流程，然后去车间把图纸收了上来 ...

对的，方案给对方看了，说有的地方要改，改好后老板一看，不行，基本全推翻了，从新来个方案，因为这，走了好几个今年钢来的，我也是年后刚来公司，哎，非标真煎熬，而且前面方案就没确定好，图都基本出好了，来个全盘推翻，那个汗白流啊

作者: at84511 时间: 2012-8-30 16:24
额，本来还想往非标发展，这样看来也不是很好啊！

作者: 亲力亲为 时间: 2012-8-30 17:18
有利润，现在非标很有市场，这样自己更有定价话语权。

作者: chensiqing21 时间: 2012-8-30 17:57
本帖最后由 chensiqing21 于 2012-8-30 17:58 编辑

这个头次利润肯定不可观。不过有了类似设备生产经验，可以接些类似的单子，这样就快很多。利润也就容易出来。
后期老顾客带来什么就要看你设备的使用是否简单，可靠。
话说，差不多的话，厂里又不是很忙就接吧，相当于技术积累么。然后可以找找类似厂家，进行推销啊。

作者: wgary 时间: 2012-8-30 18:35
做生意肯定不是图一次的，没有吃亏哪有吃肉？

作者: wfsoochow 时间: 2012-8-30 19:09
非标设备，成套的才有利润，慢慢来，做一套相当于是技术积累，不能只看利润

作者: 人生路上 时间: 2012-8-30 20:07

愤怒的小鸟发表于 2012-8-30 12:22
这种非标台子一般是没什么利润的，而且也有风险。但是你给他做好，下次有肉的时候他会想起你的。我们这样的 ...

大虾高见!!!

作者: hongxing516 时间: 2012-8-30 20:39
有时候
接单不是为了赚钱
而是为了以后多接单而铺路

作者: masterzhuce 时间: 2012-8-30 21:01
非标设备没有批量生产的。。做批量生产的设备市场不好找，大企业都紧呢。。让小企业做批量，没市场，又冒险。。不如做非标整点小钱。

作者: lansiniu 时间: 2012-8-30 21:57
非标很是折腾人，自己开发的也没太大的利润，看起来一台机器卖10万一台，可是，你知道这是多少人折腾出来的吗，折腾了多久吗？
有钱，但是很累。

作者: lihanlin 时间: 2012-8-30 22:30
我们公司现在也在做非标设备，利润还可以，但就就是觉得麻烦

作者: yancnc 时间: 2012-8-30 23:48
思路决定出路能力决定你的利润非标自动化需要很长时间来积累经验新的机器原则上做事不能亏本赚不赚钱就是你的能力所决定，非标设备一定程度上也是标准机器的，之所以认为是非标是因为自己的市场太小了，没推广出自己的产品。

作者: schr 时间: 2012-8-31 07:10
做非标的累，我深有同感

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2012-8-31 08:19

河豚会吹泡泡发表于 2012-8-30 14:27
我公司十年来从来没有出个完全一样的设备。都是一张单，一套图，单设计出图就是一个月，估计单价也不低，不 ...

是呀。非标真的不好玩。整天画来画去的。不能有什么错误。大件的机架一出错就完蛋了。有时候觉得这活太累了。休息的时间都没有。

作者: 苜紫馨月 时间: 2012-8-31 09:04
路过，学习

作者: Top璀璨 时间: 2012-8-31 10:08
多付出总没错了的

作者: charles006 时间: 2012-8-31 10:14
做一台没有利润，以我的感觉对方或许是利用你们做出一台来，......
我碰过这样的事情

作者: hzp4957 时间: 2012-8-31 10:30
非标设备能否赚钱要看设计理念，利润全部都在里面，节省的设计变和售后服务费用就是利润。

作者: 行者·蓝 时间: 2012-8-31 11:05
坛子里仁者见仁，智者见智！小生刚开始加入到非标的大军行列，暂不图“钱”途，只求以后的前途，先沉浸三年再说，渡渡金！

作者: gdmdong 时间: 2012-8-31 13:59
我们也是做非标设备，虽然大同小异，但生产图就改的多了，最容易出错的就是这样的，一不小心哪个数据漏改，就错了{:soso_e129:}

作者: 刘元冶 时间: 2012-8-31 18:30
{:soso_e100:}

作者: mrlisd 时间: 2012-8-31 19:47
嘿嘿，是呀
大侠说的很对呀
我也是做非标件的。上次就遇到这样的事改啦不低于5回的
最后结账啦还这这那那一点不爽快！

作者: qujingguo 时间: 2012-8-31 19:53
同感

作者: luping1987 时间: 2012-9-5 14:28
做非标的能锻炼人的能力跟意志呵呵...

作者: zj1197598 时间: 2012-9-11 16:28

luping1987 发表于 2012-9-5 14:28
做非标的能锻炼人的能力跟意志呵呵...

这话说的好委婉

作者: 无锡福钻 时间: 2012-9-11 17:28
非标设备我也做。需要许许多多各方面的知识，并且要责任心与热情。

作者: leiyu100 时间: 2012-9-15 14:43

huhaofei 发表于 2012-8-30 16:02
对的，方案给对方看了，说有的地方要改，改好后老板一看，不行，基本全推翻了，从新来个方案，因为这，走 ...

那就是你们公司没有很好的标准化自己的业务，非标设计接活的时候应该先有设备式样要求资料的。外形尺寸限制，生产速度，框架结构（焊接，铝型材），主要工作部分的结构（气缸，凸轮），安全要求，电器的相关要求，验收日期，验收合格条件等等，都要写进去，没有这些的合作都是口头的话，以后很容易出现反复扯皮现象。如果客户不提供的话，公司应该引导客户提供这样的资料，这就需要沟通的技巧了。至于公司内部的原因出现的更改，那就更应该避免了。首先得有项目负责人，由其牵头确定方案，如果老板总是对设计指手画脚的话，方案确定过程让其也参加，等方案定下来后，执行就快了。

作者: xbj595 时间: 2012-9-15 21:19

yantouchang 发表于 2012-8-30 14:47
如果能像大侠说的这样就好了，现在在做的一条设备，做了一半客户说要修改流程，然后去车间把图纸收了上来 ...

有同感啊，最烦就是不停的改设计了，小改动还好，碰上大改动，很多工作都白做了；

作者: huhaofei 时间: 2012-9-18 07:54

leiyu100 发表于 2012-9-15 14:43
那就是你们公司没有很好的标准化自己的业务，非标设计接活的时候应该先有设备式样要求资料的。外形尺寸限 ...

行家啊，说得很到位

作者: 小白丶经典 时间: 2012-9-19 09:31
有挑战啊

作者: (_^蓸^_) 时间: 2012-9-19 11:44
羊毛出在羊身上有利润的

作者: yangsg2001 时间: 2012-10-31 10:32
就怕做了方案给别人用了不要你做

作者: 咸Yu菋 时间: 2013-9-1 11:29

亲力亲为发表于 2012-8-30 17:18
有利润，现在非标很有市场，这样自己更有定价话语权。

脑子进水了

作者: 暗夜如风 时间: 2013-9-1 11:57
听到的都是抱怨。
方案频繁修改有时很无奈，但能看这自己成功的作品的诞生，还是会感觉的欣慰。关键是重要他人的鼓励和称赞更让人期待，呵呵。
干非标的哭大家都深有体会。。。

作者: 1032220424 时间: 2013-9-1 15:42
要做就要做好，利润可能蛮低

作者: Magic_Comb 时间: 2013-9-2 21:39
非标就是考试，如何能够考好就看准备的怎样啦？很多时候利润不能看单件吧！个人浅见

作者: thinkber 时间: 2013-9-3 00:47
嘿，还在干非标，不知道何日才能出人头地

作者: 王忠泽93 时间: 2013-9-3 22:34
做非标设备，有时候也要看老板的想法；通过这台非标设备来增加对外宣传的竞争力，那利润方面考虑的就相对就少；但光从单台的研发制造费用上来说，肯定很高，除非高价，否则很难从单台设备上赚到钱。另外一点，老板若是通过一定收入比列来增加非标设备研发的投入，那肯定是有战略想法了。

作者: 拼搏人生 时间: 2013-9-3 23:25
这要看个人报价了，我朋友帮别人做非标设备，利润至少为50%以上

作者: woyaoxuexi 时间: 2013-9-4 14:26
我觉得你们要先学会做成本的预算，材料费，人工费等等综合考虑下，然后再报价谈生意，如果先就火急火燎的接下单来，是极有可能亏本的。

作者: erikgqp8645 时间: 2013-9-4 18:39

leiyu100 发表于 2012-9-15 14:43
那就是你们公司没有很好的标准化自己的业务，非标设计接活的时候应该先有设备式样要求资料的。外形尺寸限 ...

说的极是，标准化流程将会最大限度的降低成本。

作者: ufo193 时间: 2013-9-5 10:36
做非标，首先设备采购合同要明确设备功能，与客户协商一致，有分歧就不能签合同。
总体说来，10万以下的单，就是用来补公司运转，10万以上的，毛利率在4成左右。
这两年这边非标发展的很迅速，至少我认识有两个自己单干的三四年内年销售额都过千万了。

作者: 巫山奇遇 时间: 2013-9-5 13:19

愤怒的小鸟发表于 2012-8-30 12:22
这种非标台子一般是没什么利润的，而且也有风险。但是你给他做好，下次有肉的时候他会想起你的。我们这样的 ...

同意你的说法，但是说心里话这种非标设备做起来真的是很麻烦。

作者: huhaofei 时间: 2013-11-13 01:53

yangsg2001 发表于 2012-10-31 10:32
就怕做了方案给别人用了不要你做

有过几次这样的，老板后面一律不让给别人CAD图纸了

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