Snakelight--一个成功的产品开发案例

brianshao

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9 u2 h! a7 a9 {& y1 P
$ A, |- e. u6 \0 B4 M+ e! y4 P一，产品概念形成的背景
•20世纪90年代，美国翻新家居环境成为一股社会潮流
•一位设计师在装修时发现了新的手电需求

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6 E5 b1 Y1 P3 x. I" Z5 n/ h

brianshao

2 ^# o, D6 z% H2 C$ q2 C二，最初概念
9 Q" ~6 o/ E3 F6 U9 F( N2 A•可充电
•可自由弯曲
% S, y! S5 e4 U5 [3 q•不用手拿的手电筒
三，技术难点
•可弯曲的管芯 （弯曲数千次不损坏）
- A, W' t) \* x  H1 e4 b•形成2－3英尺的光拄（灯头内必须有一个宽而均匀的反光板，宽于灯身直径。与产品造型有冲突）
•价格因素（预计价格在30美元，是同类产品的十倍）
四，设计决策
4 N/ e4 i2 s6 i. k•公司总裁David stone力排众议，同意立项
•弯管部分有Lock wood公司加工
•请专家设计反光板

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brianshao

$ F7 e6 n9 H! _/ t' M/ t2 ]4 L五,重新定义产品结构
  @7 V! ^( v' q' j" a# u7 ~•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，挂、绕在其他物体上
•结构形式  （工程师：灯头、电池、弯管。设计师：灯头、弯管、电池）
, h: D, a; U- l  x3 X•将充电池改为一般电池
, A9 ]7 e* n& L


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brianshao

5 [( Z# r' p/ A
5 _0 p7 x) ^# }. {六，选择产品名称与推广
•Flexlight
•Snakelight
•利用电视广告（两年耗资2400美元）
3 B* c$ x" p: I4 J' Y七，产品效益
•当年圣诞节产品销售一空
% |" G2 s) g, x* i0 V$ Y•产品预期年销售量20万件，实际销售60万件，比计划超出3倍
•产品预期年销售额5700万美元，实际销售额为1.5亿美元，比计划超出2.6倍
•产品保持良好销售势头5年
•产品超出原来市场定位目标（扩展为：一般工作灯、应急灯，车灯等）
•产品技术扩展其他产品（如可弯曲喷淋头）
八，产品成功开发的启示
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2 K) G4 ^) g# f1 L# v8 ^8 T) }4 F

yaowang2049

麻雀虽小五脏俱全！

值得借鉴。

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值得借鉴

kingtigerfxp

发达国家的模式，从市场调研到立项到生产销售每个环节都很专业，我国的市场那真是深不可测

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

东西虽小，内容不少。

何林1008

嗯，学习了，有用