Snakelight--一个成功的产品开发案例

brianshao · 发表于 2012-8-15 23:30:57

本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:40 编辑

一，产品概念形成的背景
•20世纪90年代，美国翻新家居环境成为一股社会潮流
•一位设计师在装修时发现了新的手电需求

brianshao · 发表于 2012-8-15 23:33:09

本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:41 编辑

二，最初概念
•可充电
•可自由弯曲
•不用手拿的手电筒
三，技术难点
•可弯曲的管芯（弯曲数千次不损坏）
•形成2－3英尺的光拄（灯头内必须有一个宽而均匀的反光板，宽于灯身直径。与产品造型有冲突）
•价格因素（预计价格在30美元，是同类产品的十倍）
四，设计决策
•公司总裁David stone力排众议，同意立项
•弯管部分有Lock wood公司加工
•请专家设计反光板

brianshao · 发表于 2012-8-15 23:36:04

本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:42 编辑

五,重新定义产品结构
•操作模式 1.立于自己的基座 2，握在手中使用 3，挂、绕在其他物体上
•结构形式（工程师：灯头、电池、弯管。设计师：灯头、弯管、电池）
•将充电池改为一般电池

brianshao · 发表于 2012-8-15 23:39:44

本帖最后由 brianshao 于 2012-8-15 23:43 编辑

六，选择产品名称与推广
•Flexlight
•Snakelight
•利用电视广告（两年耗资2400美元）
七，产品效益
•当年圣诞节产品销售一空
•产品预期年销售量20万件，实际销售60万件，比计划超出3倍
•产品预期年销售额5700万美元，实际销售额为1.5亿美元，比计划超出2.6倍
•产品保持良好销售势头5年
•产品超出原来市场定位目标（扩展为：一般工作灯、应急灯，车灯等）
•产品技术扩展其他产品（如可弯曲喷淋头）
八，产品成功开发的启示

yaowang2049 · 发表于 2012-8-16 06:32:52

麻雀虽小五脏俱全！

值得借鉴。

335063757 · 发表于 2012-8-16 09:37:48

值得借鉴

kingtigerfxp · 发表于 2012-8-16 09:49:48

发达国家的模式，从市场调研到立项到生产销售每个环节都很专业，我国的市场那真是深不可测

梧桐梅雨 · 发表于 2012-8-16 09:57:41

值得研究

jixiexu · 发表于 2012-8-16 10:49:40

东西虽小，内容不少。

何林1008 · 发表于 2012-8-16 11:22:53

嗯，学习了，有用

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