Snakelight--一个成功的产品开发案例

brianshao

3 d4 ~3 N! Z. Y% b


一，产品概念形成的背景
•20世纪90年代，美国翻新家居环境成为一股社会潮流
; O: u' u9 O* p$ V, F2 u•一位设计师在装修时发现了新的手电需求

brianshao

二，最初概念
& T2 {+ }/ |2 l! n& L! [9 W0 F: A•可充电
•可自由弯曲
4 M( J. T3 z5 `, V$ L•不用手拿的手电筒
三，技术难点
•可弯曲的管芯 （弯曲数千次不损坏）
•形成2－3英尺的光拄（灯头内必须有一个宽而均匀的反光板，宽于灯身直径。与产品造型有冲突）
•价格因素（预计价格在30美元，是同类产品的十倍）
% h, n- d: M% l% b. I- ~四，设计决策
2 o2 w/ m1 h% `. @9 Z- u7 V4 N•公司总裁David stone力排众议，同意立项
•弯管部分有Lock wood公司加工
4 X8 B8 ]8 h. c: a* f. X+ h9 U•请专家设计反光板
2 R0 s+ Z' ^" Q& y: i

brianshao

- v* ~! M0 G5 O6 }. ?
& {" P0 A* V  a( P& o5 S五,重新定义产品结构
( x% [4 I$ O6 S2 |1 O( ?# o3 F•操作模式   1.立于自己的基座  2，握在手中使用   3，挂、绕在其他物体上
•结构形式  （工程师：灯头、电池、弯管。设计师：灯头、弯管、电池）
  T1 H; W! V( w, {* Q0 f  [•将充电池改为一般电池
: B- K6 F1 z3 v# L3 _3 y1 P, E
2 P2 H" f$ a3 r* [: M) R: A

brianshao

0 ~' T& H/ Z# t% S1 ~- X六，选择产品名称与推广
•Flexlight
•Snakelight
•利用电视广告（两年耗资2400美元）
& Y* f2 n5 x1 @七，产品效益
•当年圣诞节产品销售一空
•产品预期年销售量20万件，实际销售60万件，比计划超出3倍
5 D* @" a1 D8 _. r; r) j1 j/ W( z•产品预期年销售额5700万美元，实际销售额为1.5亿美元，比计划超出2.6倍
•产品保持良好销售势头5年
4 y4 w2 l0 g4 \# K9 U6 P•产品超出原来市场定位目标（扩展为：一般工作灯、应急灯，车灯等）
: c' x- M  p1 k; I•产品技术扩展其他产品（如可弯曲喷淋头）
4 C( E' q- ?3 r八，产品成功开发的启示
( c, @# T: }; ~0 Z
! G% s" P+ F" f$ y8 R9 T

yaowang2049

麻雀虽小五脏俱全！

值得借鉴。

335063757

值得借鉴

kingtigerfxp

发达国家的模式，从市场调研到立项到生产销售每个环节都很专业，我国的市场那真是深不可测

梧桐梅雨

值得研究

jixiexu

东西虽小，内容不少。

何林1008

嗯，学习了，有用