中国制造业价格战的经济分析

依然在路上

我们的商品在整个市场（世界市场）上占的份额有多少呢？

看到下面的数字，我估计大伙都会感到很欣慰。比如我们的电风扇、节能灯等商品的份额占到了世界的90%以上，显示器、自行车、MP3等都占到了世界市场的85%以上。事实上，根据全球行业咨询机构TDC的统计，全球75%的玩具产于中国，而服装、礼品、电子等消费品领域，中国也是绝对值超过50%的出口大国。那么从这个角度看，似乎我们应该能够掌握定价的主动权把成本的上升转嫁出去啊，为什么实际情况好像并非如此呢？

关于这个问题，郎先生曾有过一番论断，我认为讲得比较通俗明白，所以把大致意思引用过来：比如说有三家企业，ABC。今年A得到的外商订单是100台，B是100台，C是200台。到第二年，外商又来了，他给A的订单加一倍，B也加一倍，C呢，说你开价那么贵，你看看人家A、B多便宜啊，所以我不给你那么多订单了，给你降到100台。A和B这个时候当然高兴喽，自己的订单多了一倍，看来今天就等着数钞票了，于是A跟B一起激动起来，把产能从100台扩大到200台，赶紧生产啊，不然完不成订单任务啊，似乎一切都欣欣向荣。但是，产能这个东西不是像我们企业的财务报表一样可以随便改来改去的啊，它代表的是实实在在投下去的固定资产啊，不是说降下来就能降下来的。所以，C还是200台的产能，于是加起来变成多少了呢？200，200，200，变成600台的产能。外商又来了，说我现在只需要300了，你们怎么办呢？那就只有相互砍价了。在这种情况下，你能够不死，能够维持成本，就已经谢天谢地了，还想抬价？别胡思乱想了，赶紧洗洗睡吧。那么大家到这儿也应该能看出来了，最后的结果肯定是价格被压低到某些厂家承受不了，退出这个市场竞争，而留下的厂家也都是那种半死不活的。

估计大伙在这儿肯定很气愤，老外净耍这些手段欺负我们中国人，而郎咸平先生作为专业人士自然也总结得比较专业：这就是你自己不掌握销售渠道，埋头做制造的恶果。其实，老外有老外的伎俩，我们也有我们的绝招，只是我们自己没用好罢了。

我国企业的最大问题之一就是内斗，这似乎也是我们中国人的“优良”传统了，都说一个中国人是一条龙，三个中国人就成了一条虫，这实在值得我们好好反思。现在我们很多产品都占到了全球的50%以上的份额，如果我们团结起来，就应该能掌握国际定价权，即使没能掌握定价权，至少也能增加讨价还价的筹码。我们其实已经具备了这个条件，但是没有使用、没有充分利用。

这种做法在经济学中有一个不太好听的名字，叫做“厂商的勾结行为”，但是话糙理不糙，它的实质就是“团结就是力量”，一根筷子易折断，一把筷子就不易折断，咱们的老祖宗老早就总结出来的道理。但是要让我们的企业抱成团和外商作战，这其中还是有一个非常大难度的，这来自一个大名鼎鼎的博弈论的范例——囚徒困境。下面我就先给大家介绍一下这个在经济学和博弈论中都非常经典的案例。内容是这样的：

警方以谋杀与非法持有枪械的罪名逮捕了两个人犯，警方可以轻易地证明这两个人违反了枪械法，但是没有确切地证据证明他们犯了谋杀罪。如果两个人都招供，则他们都会被判处无期徒刑；如果一个人招供另一个人保持缄默，则招供的人将会被释放，缄默的人会被判处死刑；如果两个都保持缄默，由于缺乏证据，两人都只需要被判处一年有期徒刑。那么，显然两人都保持缄默是最好的结果。但是，从每一个人自身角度来考虑，无论对方的选择怎么样，招供对自己而言都是一个“占优”的选择。所以最后的结果往往就是最坏的结果：两人都招供，都被判处无期徒刑。这就是所谓的各人都采取对自己最优的选择而导致整体的更坏的结果.

依然在路上

这样的情形同样出现在我国的制造企业中间。如果大家联合起来都提高价格，那么对大家都有利，外商不得不接受这样的价格；如果大家都打“价格战”，最后将没有一个胜利者，被外商占便宜；但是如果其他厂家都出高价，只有你开出低价，那么就能获得更多的订单，取得更大的利益。正是在这种“囚徒困境”下，各个厂商都采取对自己有利的选择导致了整体受损，受制于外商。所以，要让广大中国制造企业联合起来，实在不是一件容易的事情，这显然是一个技术工种，要靠我们广大企业的智慧和定力。那么除了这个还有没有其他办法来获得定价权，进而获得更高的利润率呢？答案是肯定的。

那就是创新，我们要做到人无我有，人有我优，我想这个才是最根本的。所谓创新就是我们的商品要具有差异化，和别人的不一样。一旦我们的企业的商品和别人的有了差异，我们面临的市场需求就和别人的不一样了，相当于我们又创造分割出了另一个市场，而在这个市场中，我们就是唯一的供应商。“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱。”这样我们企业的日子就大大好过了。比如，大米是几乎没有差异的商品，所以你很难提高价格；而手机就是一个典型的差异化的商品，同样是手机，就是不太一样。以Iphone为例，它就是通过创新和差异化，把自己和其他手机产品分开，使消费者认识到，Iphone的体验就是和其他手机不一样，就是潮流，所以愿意支付相对更高的价格。这种差异化的战略使对手只能模仿、追赶，却始终很难超越。所以，我认为只要苹果有这样的创新精神和差异化的产品，即使它不控制销售渠道，即使它不控制原料采购、物流运输，它照样可以在行业里笑傲群雄，光卖产品就能保证它数钱数到手抽筋。

所以说，产业链固然是重要的，但是在我们的大多数企业暂时还没有能力把其他五个方面都做好的情况下，我们当务之急是不是应该集中精力搞好创新，搞好产品的设计和制造这两个环节？我们是不是应该逐渐从“中国制造”走向“中国创造”？

可能有人会说，你讲得到轻巧，创新有那么容易吗？可能那些较大型的企业相对来说容易一点，那么那些中小企业，甚至小作坊呢？我国企业的创新能力不强，技术水平不高也确实是一个事实。据相关资料显示，我国设备投资有60%以上要靠进口，对外技术依存度高达50%，而美国、日本仅为5%左右。比如，由于不掌握核心技术，内地企业不得不将每部国产手机销售的20%、数控机床销售的20%到40%，拿出来向国外支付专利费。

这些固然是严峻的事实，但是无论这个转变有多么困难，我们必须要从现在开始转变，“穷则思变”，现在已经快到“穷尽”的地步了。而其实，创新是一种精神、一种信念，有时候和技术、产品、企业的规模并没有什么直接的联系。像意大利，它主要依靠的就是那些很多人看不起的中小企业，但是他们照样有很强的竞争力。为什么？就是因为创新。

一些内部的小的改进，甚至外观的重新设计，都是一种创新，只要这些是从消费者的角度考虑而做出的改进，必然能获得成功，提高产品的竞争力。而且，搞工程的人往往会发现，有时候一些所谓的创新设计、创新发明、创新产品，其内部蕴含的技术往往并不如何高明、如何先进，它们只是在合适的地方用到了合适的技术，它们就胜在那些“idea”。

所以，从这个角度看，我们的企业固然掌握的技术不是很先进，但是在创新这个领域还是大有可为的。可惜的是，目前我们的大多数企业还停留在跟风的阶段，模仿的阶段。如果这种情况再不改变，那我们的制造业就真的相当危险，我也不知道它的出路到底会在哪里了。

现在有一个很流行的词，叫“产业升级”，似乎产业也有高级低级之分，我看产业其实只有传统产业和新兴产业之分，而这个区分仅仅是时间上的区分，和高下无关。现在老有人瞧不起传统产业，说中国要成为制造业强国就要生产“高级”的东西。我们自然要生产高档的商品，但同时我们也要生产“低档”的商品，我们还有好多农村的劳动力要转移出来，我们还要解决严峻的就业问题。人们一说起我们大量生产的纽扣、袜子、衬衫，似乎就抬不起头来。

其实大可不必。只要你能不断做好创新，不断做好产品设计，并保护好自己的创新成果，做到不断贴近消费者，不断降低生产成本，不断提高利润力，这就是所谓的产品的竞争力。没有“低级”的产业，只有不赚钱的产业。要在传统产业里面做大做强，要使“印度阿三”之流无法模仿，要让那些高傲的洋人还得巴巴地跑到中国来买优质的产品，我们就必须树立并保持创新的精神。

从制造不断走向设计，不断向上下游渗透，最终才能掌握整个产业链，如果你连设计和制造都做不好，谈其他就更无异于痴人说梦了。要是真能做到从“中国制造”走向“中国创造”，即使我们再生产几十年衬衫又有何妨？
【转】

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人性自私啊。都想让别人挺着然后自己吃独食

扫街

那么多的衙门老爷要伺候，伺候好了，连创新基金都可以给了，伺候不好，明天倒闭，试想，谁会认为在中国创新可以救企业，哈哈。
创新的环境是言论自由 思想自由，连编个电视剧都要限制一二三四，你怎么创新。在一个束缚重重的国度，你创新的激情从哪来。

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高谈阔论。{:soso_e179:}

whb179

自己没核心技术就在这样的，被别人牵着走！

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囚徒困境不串供无解

everfree

只说一个方面，造成企业老板短视有两个主要原因：
1，体制、制度原因，这不多说了，说也没用。
2，老板们自身素质太低、知识水平太差，没有足够的道德感，就不可能有长远的眼光，也不可能有深刻的思想。产品只是人内心世界的映射，一坨狗屎映射不出钻石。
这两个原因不可互相替代。

大禹123

第一，行政制度，工商税务形成成本太高，隐形成本太高
第二，竟低的环境，大家都去做次的产品
第三，人文，社会观念

qujingguo

好像不怎么 行得通