中国小型民营机械制造企业的产业链重构

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中国小型民营机械制造企业的产业链重构

       在上一个主题《中国小型民营机械制造企业的突围——我的一种思路》中，主要分析了中国机械行业小型民营企业所处的困境，并对照了外资企业的成功之处，提出了建立“机械部落”实现中国机械行业小型民营企业自我升级的思路。发布在必威体育网址后，社友们进行了坦诚热烈的讨论，其中包含了大量真知灼见，体现出了业内人士们的专业眼光和先进理念，及追求产业与事业进步的愿望。现在我把前文中关于如何实现产业小环境升级的方式和步骤加以梳理，使之进一步条理化和清晰化，从而更有实际操作的可能，请大家批评探讨，并做抛砖引玉之用，希望能引发大家更深入的讨论。

       1，总的出发点：小型企业规模小，基本是完全依靠自己存活的群体，不会得到多少实质性的扶持，要想长期存活，抵抗住宏观经济的波动，只有依靠正确的策略和过硬的产品。机械制造的行业特点要求一个产品的提高必须依靠于整个生产作业流程的整体提高，对于小型企业来说，要依赖于整个产业链的专业水准的提升。要实现这个目标，必须冲破传统习惯的桎梏，按照工业社会的要求，更新理念，以诚信为本，以厚德载物，协作结盟，从改善建设小环境开始，形成一个以先进的经营理念、正派的游戏规则、优秀的技术水平为基础的企业群体。这个群体中可以实现高品质产品生产所需的各环节的专业协作，合作生产出单独的小企业无法生产的高技术高品质产品，以“三高”模式实现企业的成功。

   

       2，从市场背景看，“三低”产品在中国大行其道已经30年了，如今已经发展到极致，举目望去，几乎无国货不三低，国人几乎除了三低，其他产品都不会做也不想做了，三低产品三低理念似乎占据了绝对优势地位。这种表面可悲的情况带来的另一个结果却是：三低们把高端市场全部让了出来，此时，致力于优质产品优质服务的企业面对的是竞争者稀少的广阔空间，甚至可以成为优质产品需求市场的独占者和领导者。此时，有技术实力有理想的人士应该以乐观的眼光看待市场了。

       3，思路和目标：

       一个优质的机械产品的生产，譬如减速机，需要铸件、钢材、热处理、配套件、机加工、装配、销售、服务等各个环节达到高水准，对于一家企业，投资大且周期长，管理难度大，如果是一批专业企业以股份制方式协作开发生产这个产品，分别承担各个环节的作业，则对于各个企业来说，技术升级改造投资不大，不仅从专业水准上超出了同行，而且在本专业之外拥有了一种自己的产品。产品的装配和销售由共同单独设立的股份制公司进行，产品属于此股份制企业所有，所有成员间生产上内部结算，结算价格均按市场价格。这样就形成了一个由小企业群体构成的小环境，追求优质、进步的小企业可以互相协作、获得支持和资源，从而共同发展，实现企业和产品的升级。

       组建这样一个我称之为“机械部落”的企业群体，所需要的条件：1，市场需求广泛的精密机械产品；2，在各个生产环节筛选优质厂家，要求理念相同，诚信可靠，管理先进，追求技术进步,；3，各个企业达成长期协作协议,；4，有一个有效的监督者、仲裁者，保证参与企业的诚信与合作的协调。

       随之需要解决以下问题：1，如何寻找和召集这些志同道合的企业？2，如何进行企业、个人成员的筛选和评价？3，以什么样的组织形式，建立什么样的规则，以及如何制定和通过大家的认可。4，如何进行合作行为的规范和监督？5，利益分配机制。

       4，一个方案设计概述：

       第一步，足球竞彩投注app哪个好，作为一个在机械行业的公信力和影响力的成员，适合作为项目的发起者。由必威体育网址集合一批有较高专业素养、先进经营理念的业内人士，组成运作团队，对产品、项目与企业进行筛选。

       产品和项目必须有长远生命力，而企业则必须是同行业中的佼佼者，其经营者必须极具进取心和先进的理念。这方面，建议借鉴李开复的“创新工场”经验和思路，同时根据机械行业与足球竞彩投注app哪个好自身的条件和特点，进行自己的创新和设计。

       第二步，筛选完成，还是由必威体育网址团队发起项目运作，以产品为核心，寻求愿意加入产品开发项目的公司，最终以符合条件的公司与个人组成产品项目开发团体，建立合作制度和公司制度，组建合作群体与股份公司。

       合作制度不可能具备象法律那样强制的约束力，可以通过协约与利益，形成充满弹性的吸引力和约束力。毕竟，每个违反约定者伤害的是整个群体，负面影响瞬间通过必威体育网址可以传遍整个行业，令其不得不忌惮。

       第三步，股份公司与合作群体进入具体运作。合作群体中的各个专业化公司把精力集中于本专业，如铸造公司专注于提高铸造质量与铸件材质，热处理公司专注于热处理工艺与质量，机加工公司专注于金切水平的提高，等等，股份公司进行产品开发设计、零件验收、装配检验、宣传销售。每个成员公司必须按照共同协议和方案进行技术改造升级，达到产品的要求。

       这样做的好处是显而易见的，成员公司不仅拥有自己不可能生产出来的产品的收益，而且由于工艺水平的提高，可以获得其他利润更高的订单，获得更高的行业地位。

       股份公司必须成为一个创新研发型企业，理念与制度紧跟世界先进潮流，管理以人为本，坚持人员的高素质高品质，成为所有成员企业的榜样，只有这样，这个企业群才有可能保持足够的凝聚力，合作才能长久可靠。

       如此，每个成员企业都成为产品生产流程中的环节，从对群体的贡献中获益，并获得更高的行业地位。一个企业可以从中得以升级的小环境就构建起来了，致力于中国机械企业的进步的理想可以从中得到实现。

       5，这种愿景的实现，必须是以理念和规则这些无形的基础为前提。监督、协商、沟通，只有通过公开、公正、公平的交流平台，才能得以实现。所以，这样一个企业群体，我称之为“机械部落”，应该由足球竞彩投注app哪个好、行业者群、研发团队、股份公司、企业群等成分共同组成，建立一种符合文明潮流的产业文化，形成新的行业风气，在这个环境中，企业与个人可以摆脱那些污浊落后的文化，得到更新与提升，获得强大的生命力，从而为中国机械行业带来新风，实现自己的梦想与理想。当然这需要志同道合的有志之士开阔思路，突破旧理念，克服恐惧，拿出勇气，以实际行动和努力去实现。

       愿志同道合的有志之士走到一起，共创辉煌！

zhuxiaohua

第一次做沙发，好好认真学习了，楼主辛苦了！

草9852002

楼主辛苦了

老鹰

刚吃完饭，散步后细读！

兴国

80后，90后，已经慢慢开始觉悟了，，，毕竟 比前人有文化呀。

思考。。。杜

读了两遍，值得思考，谢谢大侠。

老鹰

有相同理念的社友，有意向着参与方向走的社友，可以来发表意见和建议，大家讨论深入，自然就会向前迈进。大事，干起来不容易，但也会让所有参与者有一种使命感和成就感。

everfree

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haroldgrant

    这个很不错，可以一试。不过参与者应该不会全依赖于组织内交易吧，如果组织内的交易无法最终对外销售，这个就行不同。其实这个就是会计上内部交易问题。所以，组织要赢得市场，成本、品质、交货期等等都要综合考虑。

老鹰

如果做好了这个事情，这个优化组合的企业集群，会成为一个有信誉的组织，会在必威体育网址内和行业内广泛传播，会在行业内成为一块品牌。在开拓市场上会有很大便利。