能工巧匠被忽悠走上创业路，饥不择食路在何方？

jd226

一个朋友在广东打工十几年，进过二十几个厂，有陶瓷机械、液压机械、窑炉设备、包装机械等行业，主要从事装配工作，有时也为设备做一些改进和简单的设计。最熟的应该是包装设备。早有要自己干的想法。
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一次出差到客户厂里维修一套灌装设备，因客户对这套设备很不满意，他去做了一些改进，效果还可以，客户觉得他的技术很好，说如果你开厂我以后的设备都给你做，这套设备也给你改进。据朋友说他们还成了很好的朋友。

4 b8 _( I2 G2 C( W& h$ ^几个月前这位朋友回家乡江西开了个小厂，打算做包装机械。暂时业务和设计都自己做。买好设备后弄好场地后联系先前的那位客户，希望能开个张，那位老板却说现在资金周转困难，不能添加设备或改造原来的生产线，这样朋友对这有十足信心的等一单泡汤了。朋友先前没有跑过业务，第一单没有做成，在简单联系了几家企业也没有结果后，因本地家具产业发达，家具厂多，朋友又想做木工机械，液压机械等。于是做了订做、维修木工机械的名片到处发，又在做一台灌装机样机，整天忙个不停，厂房挂着包装机械的招牌，想法是接到什么单做什么单，但几个月下来没有接到一单！只是偶尔有人拿些零件来加工，连防盗网，楼梯扶手这些也做，还是入不敷出。最近在和一个小作坊谈做一台液压压花机，不知能不能成。他说要是再过几月接不到单就难顶了。
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        在交往中，我觉得这位朋友比较自信（觉得自己什么都懂），对某些结构的运用比较灵活，动手能力较强，但理论知识还比较欠缺，设计的东西数据基本靠经验。
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        大家畅所欲言，谈谈这位朋友该怎么操作比较好，这么做成功的几率有几成？
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kicker

商务是先锋，建议找个愿意跳槽，手里有客户的销售合作。

schr

我的创业经历和他差不多，刚开始也是做包装机械，后来发现家乡和沿海的差距太大，客户还不太接受这方面 的机械，我就做其它的非标设备，总算是挺过来了。

schr

schr 发表于 2012-7-16 20:38
我的创业经历和他差不多，刚开始也是做包装机械，后来发现家乡和沿海的差距太大，客户还不太接受这方面 的机 ...

% W3 x2 n6 A! s, A. w好 的

schr

我原来在广东打工10多年，也换了不少的工作单位，又干设计又干技术，一般是指一个单位从员工干到管理人员。然后跳槽。反复多次，技术倒是学到不少，就是没有挣到什么钱，去年怀着一腔热血回家创业，做的是包装机项目，机器生产出来了，然后去找市场。
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# ?" W" W7 Z( ?! k6 Y/ r" l. j我个人认为。现在的客户要看到设备的生产效果。然后才会考虑会不会买设备，尤其是对于刚创业的，没有名气，人家根本不相信你。
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. a0 a4 z9 W7 T8 u客户来了，看来还是满意，但是内地和沿海的差距实在是太大了。沿海的企业一般是考虑用自动化设备，内地就是人多，工资低。很多企业有意向要买，但是业务也不好，人家也不可能买一台机器放在那里看吧。我觉得包装机这块走不下去了，就转变思路，开发内地有需求的非标自动化设备。虽然辛苦，慢慢的还是做出来了，也赢得了一些市场，目前打算在开发性能更好的设备，创业之路漫漫，有苦有乐。

大禹123

被忽悠了

周benbendage

被自己忽悠了，呵呵，不过要是早些认识清楚，好好想想自己要做什么、自己能做什么，什么时候清醒过来也不算晚，清醒就有救，否则无解了！

人生路上

光有技术，还不够！！

yancnc

觉得要是做销售  在创业比较好

jd226

这个标题好啊，谢谢老鹰。我也觉得他现在是饥不择食。他以前所在的包装机械厂的客户也大多数都是内地的，就他家乡江西也有几个。我认为什么都想做，没有一个明确的目标，虽说范围很广，潜在客户很多，但精力分散，再一个客户会觉得你很不专业，难以相信，反而难以成单，如果他把精力全部放在一个方向上，未必到现在没有接到一单。