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第一次做销售,第一次出差,迷茫中

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1#
发表于 2012-7-4 16:36:16 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
刚刚入职一家公司,公司里只有我一个销售人员,之前貌似也有那么一两个做销售的,但是我来的时候都走了,估计是因为公司刚刚成立吧,业务不好做。我是因为离家比较近,产品跟自己所学专业也算对口,并且做过2年技术工作,所以就来了。! @3 a1 N0 {! a2 x5 D+ B
老板怕我也会因为几个月出不了一个单子也走了,所以让我先做他另外一个公司的产品(密封件),然后我入职2个周就一直在看产品样本资料,我没见过产品,不知道价格,也没去过老板的另一个公司,没做过业务,没跟人面对面的谈过,总之没有一点的销售经验,今天老板告诉我青岛某公司的名称,叫我准备出差(我在北京)。- n; D$ w3 c& x# R* ~/ \( F3 Z
{我问,是我自己去吗,老板说,是的,要不谁还带你去;我又问什么时候去?老板说,你自己跟人家联系联系,自己安排时间} ,老板补充一句说现在业务很好做的。
) w3 b" G8 ?# M3 }. U: a4 x我很蒙啊,我该怎么准备呢,我去之前该向老板问清楚哪些问题,又该跟谁联系,怎么去和人家谈,整个过程需要注意些什么问题呢?6 w% Q: a' o2 ^, h) v2 o2 ~
我想做好充分的准备,第一次做销售,第一次出差,我希望是个好的开始,请大家帮忙指点一下吧,我觉得必威体育网址的力量是强大的,有什么问题都可以解决,我也学到了很多,非常感谢!!!/ g" O: r, P) g9 ?" v" n# J9 B

* |9 G- H# T) _$ I8 T/ a. ]+ N; H6 V( ]+ j
补充内容 (2012-7-5 09:38):
# f6 t3 s/ p2 t6 o: i) I3 j% D, A我们公司不存在一些坑蒙拐骗的情况(不管是对员工还是对客户),这点我确定,要不然我也不来,进口产品做的也比较成熟了。我最近会好好听大家的意见,有个好的开始,以后会更好。
1 I" g, t9 Q7 E& F; f0 ~* d8 q' S) x3 N; W. W) z4 N5 J- ^
补充内容 (2012-7-10 10:51):* C# U) w! ]% V( h3 V+ j
出差还是遥遥无期呢,因为我现在都没勇气给人家打电话,害怕给客户打电话,我已经进入了死亡模式,我需要强大,这个过程其实很简单,我却很痛苦!
2#
发表于 2012-7-4 17:04:19 | 只看该作者
明确你过去的目的,跟老板多交流,要不白跑一躺。
3#
发表于 2012-7-4 17:20:21 | 只看该作者
记得曾经有个比较有名的大师说过,销售就是把自己推出去,你现在什么也不了解甚至连见谁也不知道,别人的喜好什么的一概不清楚怎么推销?除非你们老板知道派你出比较合适!

点评

看来真是人和商品结合了,那才是高手,随时都是销售 发表于 2012-9-24 23:09
4#
发表于 2012-7-4 17:23:56 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
5#
发表于 2012-7-4 17:24:10 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
ajm
6#
发表于 2012-7-4 17:37:00 | 只看该作者
先查查要出差公司的资料,了解一下客户需求,然后电话沟通吧,然后就是不断的沟通,呵呵
7#
发表于 2012-7-4 20:17:08 | 只看该作者
美女出门少和陌生人说话 千万不要被人拐卖

点评

游客
发表于 2012-7-5 09:11
走南闯北好多年,这些我倒是不怕滴,哈哈 发表于 2012-7-5 09:11
8#
发表于 2012-7-4 21:27:44 | 只看该作者
先了对方联系一下
, P$ z _! s7 O) o沟通沟通
0 c. U# V- L9 E* N& v# j6 X4 f! z; h1 c说说你们的产品特点
) M: x% B6 Y3 [* d. K# p感觉到对方感兴趣
: y5 r: G9 z6 g- V( o. @你就提出约个时间说过去拜访拜访人家
6 m4 C' f3 K, t+ S5 w# @' {送些样品看看
/ o( ?7 G% u( \" m: J
* a! Q8 Z& E9 E& W* i当然我不是做销售的.但我与很多供应商打交道
0 Q, I( R' G2 a1 ?( `" g他们都是这样做的
. D/ [- A3 H' a4 [& n
9#
发表于 2012-7-4 21:28:21 | 只看该作者
我问,是我自己去吗,老板说,是的,要不谁还带你去;" R9 G7 H2 W0 @6 [9 p
我又问什么时候去?老板说,你自己跟人家联系联系,自己安排时间U g8 x' v8 u. j. _

7 L) M/ l5 L) a这两个问题没问题。然后就是问一些其他的更主要的问题。H- Q: |1 ?. F
最主要的问题,就是为了什么目的而去。这个只有老板知道,他回答不多你也要问详细。
' |) _. T$ j% S# P其次主要的问题就是业务背景了。这个老板愿意说就说点,不愿意说自己查一点。
3 Y5 t& b6 [" z$ b1 f* O8 V; g$ m# v
然后就是问客户问题。根据目的,编几个问题。
2 Y- h% f7 x$ }先跟对方寒暄一下。& n2 k2 @! V9 X9 D( k
然后问对方一两个简单点的问题,看对方的语气如何。/ a h, p4 o6 V2 k: K. b% }
然后再问点实质性的,老板没交代但是你想知道的。
" o+ ^# o( g# {) a! Y2 a5 v- [7 _ w( A9 A& i+ @
最后,也是最重要的,不管是坐火车还是坐飞机,别误了时间,别把自己弄丢了。- A: g7 Y5 U, O1 P1 N7 S

" m0 ~: h5 Y: A4 J最后最后,祝你好运。青岛的海不错,可以去看看。照两张照片发上来。

点评

子子大侠思维就是严谨细致 发表于 2012-9-24 23:12
10#
发表于 2012-7-4 21:48:41 | 只看该作者
青岛的妹子比较开放,高挑美丽。
9 K! c" [! _9 i( @6 k; V* A! s) z适合玩玩。

点评

游客
发表于 2012-10-23 17:41
这不太好吧 发表于 2012-10-23 17:41
这口味不是一般重啊 发表于 2012-9-29 09:59
怕啥子,现在流行女人爱女人。哈哈。 发表于 2012-7-5 16:57
小哥,楼主就是个大美女啊! 发表于 2012-7-5 16:48
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