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楼主: 德国设备
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我即将成为德国产品在华独家经销商,苦恼

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21#
发表于 2012-6-29 17:12:42 | 只看该作者
要看国内有没有市场
22#
发表于 2012-6-29 17:17:25 | 只看该作者
市场怎么样?有市场有资金问题就不大啊

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游客
发表于 2012-7-18 08:12
以上回复纯属废话,如有雷同纯属XXX 发表于 2012-7-18 08:12
23#
发表于 2012-6-29 19:10:16 | 只看该作者
比如,现在我买你的设备,你要价3万欧元,你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户,我找到你,你要求一次付款30万。那你说你要我相信你,凭什么。
7 R/ G0 d5 r& [! W: u: d0 v2 Z3 ?$ T好了,谈条件,你设备的售后怎么样,使用的培训怎么说。性能到底怎么样。估计你也没把握。那我综合考虑的话,我有可能付一半的款。剩下的你先垫付,等货到了我检查没问题再付清剩下的款。6 y8 E1 [$ w- S
另外,你没有备货的话。如果是德国按订单做,你要考虑交货周期。如果考虑这些的话,你想想你需不需要先垫付。
! D7 @/ I' Z" V/ D% ^4 o0 p) r9 [: W2 e; L
24#
楼主 | 发表于 2012-6-30 04:15:10 | 只看该作者
eddyzhang 发表于 2012-6-29 19:10
# k& i- O x# O1 Z比如,现在我买你的设备,你要价3万欧元,你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户,我找到 ...
9 e; L7 Q4 u& t5 |
这也是我担心和苦恼的地方,如果我垫付了一部分,可是国内用户很有可能拿到货,拖着不付账,这种事经常发生。风险也很大,有什么解决办法可以避险了?向前辈们请教。
6 W1 ^+ R6 j* W$ A' n" l* m& z. o

点评

游客
发表于 2012-6-30 12:50
我遇到过一个小供应商。买的他的设备还不是进口的,因为公司流程问题,付款时间长了点。他就威胁要告我。当时没几个钱。现在再也不用他的了。当然量也上来了。那我就找别的供应商了。 发表于 2012-6-30 12:50
其实这些都需要合同。把问题在合同里面写清楚。有可能客户因为公司流程的问题会拖一些时间。但是一般正规的企业,能用进口设备的,一般都会按合同来。再说你的牌子好的话,客户识货的。 发表于 2012-6-30 12:47
25#
发表于 2012-7-2 09:30:07 | 只看该作者
如果从性能,价格,售后服务,交货期来考量的话,垫付资金一般是需要的。当然也可以和上家谈判:比如说保证金先付一部分,50%或者多少,那么下家那你也可以控制预付款30%~50%。总之是尽量少占用自己的资金。- L0 V \" P: j: L# k, z
如果这些还不行的话,那么也可以通过渠道把款项风险分流出去,比如说做分销,或者找合作。当然你可能相对地要损失些利润。
2 d* E; s |3 {+ A如果市场好的话,也可以通过融资获得资金。不过现在融资都需要抵押了。( r) p" `2 Q& I1 J7 I. S+ j
很多公司刚起步时,经常会遇到资金瓶颈。

点评

游客
发表于 2012-7-5 16:34
您的建议还是很中肯的,呵呵。 发表于 2012-7-5 16:34
26#
发表于 2012-7-4 10:44:55 | 只看该作者
我是做机床销售的,你代理产品价值3万欧元,假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的;回款也是问题,部分客户肯定收不会来,当年台湾大立在国内就这样垮了,现在机床都是验货后几个月,客户不付钱,就会自动锁死。你用不了,逼你付钱。
: ]% F2 U9 L2 {3 `: ?1 o当然我也不知道你买啥,只是说说
27#
发表于 2012-7-4 15:31:27 | 只看该作者
关键看你产品的竞争力
28#
楼主 | 发表于 2012-7-5 16:31:30 | 只看该作者
小驻驾 发表于 2012-7-4 10:44
0 Y, q" p0 J' L+ X, ^我是做机床销售的,你代理产品价值3万欧元,假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的; ...

' p( e: z J8 @: g% Q德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用,他们提供培训。如果产品无法在国内修,就得运回德国,运费等有我来承担。您认为这是合理吗?
) L6 H" `* K: Y0 m

点评

游客
发表于 2012-7-18 08:18
如果是在保偿期应该是没有任何费用的,如果人为操作不当另算了 运到国外维修费用谁出最后都是设备买家付账,这个问题不大 如果你要是考虑售后团队,首先得进行培训队伍,其次你的零件库存是否跟的上。 发表于 2012-7-18 08:18
29#
发表于 2012-7-6 08:27:51 | 只看该作者
是什么产品呢
30#
发表于 2012-7-8 09:54:05 | 只看该作者
关键是产品,如果产品可以,这样做是可以的!
+ u* S8 U" K/ N: h德国人很呆板的!4 C$ s' g4 `# w
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