我即将成为德国产品在华独家经销商，苦恼

muziyou

要看国内有没有市场

shatasi

市场怎么样？有市场有资金问题就不大啊

eddyzhang

比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到你，你要求一次付款30万。那你说你要我相信你，凭什么。
7 R/ G0 d5 r& [! W: u: d0 v2 Z3 ?$ T好了，谈条件，你设备的售后怎么样，使用的培训怎么说。性能到底怎么样。估计你也没把握。那我综合考虑的话，我有可能付一半的款。剩下的你先垫付，等货到了我检查没问题再付清剩下的款。
另外，你没有备货的话。如果是德国按订单做，你要考虑交货周期。如果考虑这些的话，你想想你需不需要先垫付。
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德国设备

eddyzhang 发表于 2012-6-29 19:10
# k& i- O x# O1 Z比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到 ...

这也是我担心和苦恼的地方，如果我垫付了一部分，可是国内用户很有可能拿到货，拖着不付账，这种事经常发生。风险也很大，有什么解决办法可以避险了？向前辈们请教。
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三沙市1号公民

如果从性能，价格，售后服务，交货期来考量的话，垫付资金一般是需要的。当然也可以和上家谈判：比如说保证金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制预付款30%~50%。总之是尽量少占用自己的资金。
如果这些还不行的话，那么也可以通过渠道把款项风险分流出去，比如说做分销，或者找合作。当然你可能相对地要损失些利润。
2 d* E; s |3 {+ A如果市场好的话，也可以通过融资获得资金。不过现在融资都需要抵押了。
很多公司刚起步时，经常会遇到资金瓶颈。

小驻驾

我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的；回款也是问题，部分客户肯定收不会来，当年台湾大立在国内就这样垮了，现在机床都是验货后几个月，客户不付钱，就会自动锁死。你用不了，逼你付钱。
: ]% F2 U9 L2 {3 `: ?1 o当然我也不知道你买啥，只是说说

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关键看你产品的竞争力

德国设备

小驻驾 发表于 2012-7-4 10:44
0 Y, q" p0 J' L+ X, ^我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的； ...

' p( e: z J8 @: g% Q德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用，他们提供培训。如果产品无法在国内修，就得运回德国，运费等有我来承担。您认为这是合理吗？
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immichael

是什么产品呢

苏SUV

关键是产品，如果产品可以，这样做是可以的！
+ u* S8 U" K/ N: h德国人很呆板的！