客户设计非标设备，零部件我厂加工，多年合作似难走下去

江南茶客 · 发表于 2012-6-23 22:11:56

既已合作多年，就不要轻言“分手”。设若客户的零部件加工对你而言已是轻车熟路，不妨进而商谈在你处组装，事成则合作更进一层，只要客户市场份额良性增长，则你们的合作就可实现双赢，岂不美哉！

shaokuang · 发表于 2012-6-24 09:35:13

shaokuang 发表于 2012-6-23 08:33
2 M6 B) N* {! z2 B" {8 g9 \- E: W4 p45料或235料为主 3W一吨，好像就这个价。
4 l4 \& i1 H' p5 J3 C* T4 I价格可以谈嘛！

包括材料在内啊!

空中杀手 · 发表于 2012-6-24 19:02:54

可以多要些钱吗，价格比合适就可以了啊

周benbendage · 发表于 2012-6-25 09:16:15

这就是非标特色，不然还会叫非标，这也正是非标设备生存的理由和干非标利润的出处！你做的所有工作没有白做的，兄弟！无论是审图、工艺、备料、甚至包含报废的半成品，制作过程中的特殊工装、验证件，这些都是你的利润之源，如果不想费事、也没这能力费事，你还是去做产品去算了！举个例子：你去市场上看看一个标准法兰售价是多少？你自己做一个类似的非标法兰成本和价格又是多少？怕是有时候标准件的售价连非标件的料钱都不够！接做单件的非标件，和小批量的产品件，成本核算和定价机制都是不一样的思路，不要混为一谈，没有可比性的；人员使用也是不同的，做非标要投入很多技术人员和手艺好的工人师傅有大量的技术准备和生产准备工作要做，同时为企业创造的效益也高，而做小批量的产品这方面投入相对要少得多，技术人员只是处理下各环节的技术保障工作，手艺好的工人师傅重点在施工，处理一下生产过程中的特殊事情而已，很轻松的，创造的效益也相对少些。两者不可偏废，没有可比性的。

千里骏 · 发表于 2012-6-25 19:23:47

我制图角度方面来讲，都很少有工艺的人员对图纸方面进行指点！

少年家的肚兜 · 发表于 2012-6-25 19:51:51

受教了！~

GUO18029815663 · 发表于 2012-6-25 21:26:14

建议大家都谈下吧行才拉到

dgtp001 · 发表于 2012-11-2 16:37:17

能合作就合作嘛！报价高些就可了啊！

这些也是老客户嘛

李建辉 · 发表于 2012-11-2 21:23:00

自己好好计算一下，报价要保证自己有利可图才是硬道理。

仅有的依赖 · 发表于 2012-11-3 09:18:29

可以外发加工，自己能做下的就自己做，坐不下的就外发给别人加工

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