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楼主: jerry7123
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客户设计非标设备,零部件我厂加工,多年合作似难走下去

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31#
发表于 2012-6-22 22:15:53 | 只看该作者
楼主可以计算下这些年这位客户为贵公司带来了多少利益,间接的也应包括在内。你就会有答案的。
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32#
发表于 2012-6-22 22:55:55 | 只看该作者
现在非标设备零件不都是这样的吗?. F$ K0 U7 W& v6 Q/ U
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33#
发表于 2012-6-23 08:33:35 | 只看该作者
45料或235料为主 3W一吨,好像就这个价。; f  J+ A% y& _5 N# q& p; q8 ?
价格可以谈嘛!

点评

游客
  发表于 2012-6-23 14:07
哦,还有这么高的加工费啊,老乡,给介绍一下,我给你百分之二十提成  发表于 2012-6-23 14:06
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34#
发表于 2012-6-23 09:20:25 | 只看该作者
如果合作很多年了,我想很多东西你应该是能总结出经验的,不总结的话永远不会进度,不会想办法,价格实在做不出你可以拿出数据说服对方,谈不好再说其他的事情。我自己的加工厂就是和别人配套10年了,产品没有超过5件的,每次一张单子60-80种零件,每种1-5件等。做了很多年下来了,感觉也还好。10年间加工费一共涨了3次,涨了20%。 举个例子一个法兰,单件给你做对方不会按圆环算的,肯定是按整园材料算给你,当你有小一点的法兰的时候,就可以用大法兰割下来的废料做了,这样你的材料不就是省了吗?打个比方而已,你只要不断的总结我想有个固定的客户也不是什么坏事!{:soso_e100:}
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35#
发表于 2012-6-23 09:58:22 | 只看该作者
beyond5737 发表于 2012-6-17 22:45
2 C/ z& D+ c7 z2 _  S& j呵呵    没有利益可图,还有合作的必要吗?可以加工,但是价格要要再谈,开厂没有不赚钱的说法

9 l$ _3 ?( s' x# W/ D6 T那么容易吗
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36#
发表于 2012-6-23 14:08:00 | 只看该作者
{:soso_e114:}这样的客户,谁给介绍个,有高提成
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37#
发表于 2012-6-23 14:23:29 | 只看该作者
很简单啊,排工艺和工时给客户看,根据设备和工时核算成本,成本+利润=报价,做就做,不做拉倒啊,不能胡子眉毛一把抓
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38#
发表于 2012-6-23 17:48:29 | 只看该作者
这个问题也好解决。既然你们有多年的合作关系,那么就应该往深入的合作来发展。在他们设计产品的过程中,你们就应该参与进去,从工艺的角度给他们设计提建议和解决方案。其实这个过程你们就可以把因设计问题造成的工艺,材料成本就考虑进去了。我想,这才是双赢的做法。
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39#
发表于 2012-6-23 18:10:52 | 只看该作者
非标的是很难做的哦,有时可能还会遇到修修改改,时间有时还会催得急
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40#
发表于 2012-6-23 21:33:14 | 只看该作者
和他重新谈判吧
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