紧固件行业发展的三大趋势

开花谈

只要有机械，就离不开紧固件，这种机械基础零件，在业内被誉为“工业之米”。也正是因为如此，这个外表不起眼的行业每年却在创造着巨额的收入。可以毫不夸张的说，我国的紧固件产量世界第一，且半数出口。面对国际市场的乍暖还寒、频繁的国际贸易摩擦和国内小作坊的低价渗透，紧固件生产企业可以采用下面3种方法，走出困境，实现新的营销局面。

0 }7 }- }( U' O5 d; }1、出口、内销双手抓。尽管外国针对我国紧固件的贸易诉讼较多，但是我国在全球紧固件生产的优势上还是无法撼动的。随着经济危机的减缓，国外市场必将复苏，出口的大门又将打开。同时，国内市场上的机会也在不断增多，无论是近年来汽车工业的快速发展，还是维修工业市场、建筑工业、电子工业的持续增长，都在为紧固件企业创造着巨大的需求。另外，国家政策层面也释放出一些利好消息，比如政府4万亿元的投资计划，将重点投向铁路、公路、机场、电力电网、保障性住房基础设施建设，装备制造业受益匪浅。大河有水小河满，紧固件生产企业也将迎来新的战略机遇。
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2、品牌化经营。我国的紧固件企业具有小、多、全、低四大特点。小就是企业的规模一般较小，因为市场需求千变万化，“船小好调头”，经营方式灵活；多就是数量多，经统计，我国的紧固件企业有2200多家，每年生产出大量的产品；全就是门类全，从最原始的加工方式到先进的多工位冷镦机，从红打到热处理调质自动生产线，紧固件行业几乎涵盖了整个产业的全部产品、工艺。低是成本低，从设计到生产，都维持在一个较低的成本水平。
出口面临贸易诉讼，内销面临激烈竞争，要想实现持续发展，品牌化经营将是必要的选择。要想做大做强，必须深入了解市场需求，建立高素质的科研队伍，加强技术创新或工艺改进，通过采用国内外先进设备和技术，不断研究和开发适应紧固件所需的各类材料，充分发挥自身的产品优势，打造值得信赖的品牌。无论在国内还是国外，强而有力的品牌都是通行证，这也将大大减少营销成本。

展会化营销。对于制造型企业来讲，不仅要造得动，更要卖得出。市场唯一不变的就是变化：外贸规模有增有减，紧固件价格有涨有跌，国内市场有机遇也有威胁，这都需要经营者不断做出调整。目前的紧固件销售渠道，除了专业市场、建立网点、企业定点采购、代工生产之外，专业展会在近年来也成为行业发展的风向标。以2012上海紧固件专业展暨第三届上海汽车紧固件展为例，
1 `; V D8 y' }) s# N) u该展会得到俄罗斯、台湾等地参展商和采购商的认可和高度评价，众多国际型公司和国内紧固件实力企业都将参与。
因为这种展会是双向的，一方面为紧固件生产企业提供了了解行业发展现状，深入洞察采购企业需求的机会。对于中小紧固件企业来讲，与其闷头生产，闭门造车，不如到此类展会上一开眼界，了解下国际市场的新动向，新需求以及新的技术标准；另一方面为采购企业提供了集中采购，并选择出性价比最高的产品的可能性，避免遭遇各种采购陷阱。

u! b, l* T0 L9 _1 y# A. B会营销、会采购的企业一般比较“势利”，能够从大趋势中发现机会。相对于普通的营销渠道而言，大型的展会不论对于生产企业还是采购企业，都是值得重视的通路。