做销售工作，是要搞定技术人员还是要搞定采购员？

diateng · 发表于 2012-4-11 22:20:55

本人原来也是做设计的，现在转行做进口机电贸易，在这个180°的角色转行过程中发现做销售不比做技术容易。
一直在纠结，在这个特殊的国度里，在德国人眼里说中国的市场就是关系市场，中国社会就是关系社会，这么多
年做销售，对这点看法表示认同，没有关系，您产品再好，在中国这个制造大国里，被那些高仿产品给掩盖了，
怎么样将自己企业的优秀产品推广给用户，怎么样提高销售业绩？一直被纠结！
有人说90年代时，通常我们工业产品都是找设计、设备部门的人，设计人员会按照您的产品将配套到各种工程设备
上，有人说，搞定采购，就万事大吉！
我也多次试验过，但没有绝对结果，请各位社友给予指点，交流！

diateng · 发表于 2012-4-11 22:22:00

比如我现在做进口的电磁阀，还有旋转接头，包括减速机，我该怎么样搞定目标客户？

n9ga1 · 发表于 2012-4-11 22:40:31

有一本书叫（销售就是搞定人）

作者就是咱们机械口的~ 希望看了对你有点帮助！

冷水黄金 · 发表于 2012-4-11 22:42:57

在国企的经验看：关键的大东西还是技术领导说了算，小东西设计人员有决定权，技术人员决定的东西一般都写在图纸上的，不能随便改换。
通用件，如坚固件、普通材料，图纸没指定厂家时，采购有决定权；关键材料，厂领导有决定权。
加工、外协一般采购有决定权，有时厂领导也会作出决定。

把刀用好 · 发表于 2012-4-11 23:38:29

搞定强势的一方，技术强势就搞技术，采购强势就搞采购，生产强势就搞生产。{:soso_e141:}

憨老马 · 发表于 2012-4-12 08:17:22

“有人说，搞定采购...”，如果产品质量不行，蒙得一时蒙不过一世！

diateng · 发表于 2012-4-12 08:58:39

n9ga1 发表于 2012-4-11 22:40 X3 R+ `+ ^8 A* e$ N5 A1 p+ w
有一本书叫（销售就是搞定人）
9 {% x( A5 q* u" t" D J4 a4 o4 T, o
作者就是咱们机械口的~ 希望看了对你有点帮助！

很早就看过了，作者是倪总，哈哈。

diateng · 发表于 2012-4-12 08:59:49

冷水黄金发表于 2012-4-11 22:42 + V7 c1 [" B* l$ |% T
在国企的经验看：关键的大东西还是技术领导说了算，小东西设计人员有决定权，技术人员决定的东西一般都写在 ...

谢谢分享！要好好学习一下才行！

gl198410 · 发表于 2012-4-12 10:32:21

质量技术上面还的问技术人员，其他的就是领导说了算了。当然标准间或者费用少的还是采购说了算。但是呢，在选择哪家的产品时还是在采购员说了算。

互通有无 · 发表于 2012-4-12 16:38:56

把刀用好发表于 2012-4-11 23:38 Z: W- P- I. K0 l
搞定强势的一方，技术强势就搞技术，采购强势就搞采购，生产强势就搞生产。

说得对，察言观色，随机应变，没有固定模式。

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