关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持

lanyuan1

根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。

1、时间安排和自身素质
) o/ J7 C; n0 |) h& r" q　　首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。

其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。

最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。
　

2、关于如何找客户　　
1）黄页。最直接的用户信息　　
5 @8 d& e8 D9 V, E2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工

种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。

3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。　　
5 v# z% h8 x3 o! K3 p. K4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。

5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户

3、关于销售工具方面

找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点：

1） 准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。

2） 做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。

3） 电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书，全方位观看，很好用的,m.3dly.net 。

4）Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。

/ h* V1 Y5 [/ A1 q! \; \7 Y7 T

老杨海风

据说PPT不大靠谱 了。。。

lanyuan1

老杨海风 发表于 2012-3-21 19:29
" ^  {+ X; i, K据说PPT不大靠谱 了。。。

$ ^* [- o3 p. a, y) z% ^, F) U! E三维产品说明书还是比较高级的，可以互动操作，更逼真，更直观

湖滨之滨

楼主很有经验！学习学习

hezhaizigang

好好学习，天天向上。

兜里的手

楼主很有经验！学习学习

快乐仙子

楼主有经验，学习学习，我是做铸造的（灰铸件、铸钢件、球墨铸件及机械配件加工），希望大家支持，谢谢

液化气发动机

我是做叉车燃气发动机的有需要可联系我。公司主要从事叉车用燃气发动机的研发、生产、销售和再制造，希望大家给与支持18262130105

3 S* w6 @8 Z. p* r% n

ycsww

学习了，正好刚做市场。。。啊啊啊啊

准密

支持~
1 D) A: U' t) r; B3 ~& H力士乐直线导轨滑块~