怎么对同一个客户增加拜访机会？

605654049 · 发表于 2012-3-15 14:17:18

发现某客户会用到轴承，电话拜访时，对方告之有固定的供应商，不会考虑更换，任凭我说什么，对方都不接受，这样一去而来，每天打一次，或者2天大一次，客户对我电话号码好像也有印象了，但忍不同意拜访，请问这种情况下大虾们通常怎么做，来增加成功上门拜访的概率

悠悠南山 · 发表于 2012-3-15 14:31:21

直接上门，老板一天能接到上百个像你这样的电话，电话里能同意吗？肯定是100%拒绝

悠悠南山 · 发表于 2012-3-15 14:47:12

悠悠南山发表于 2012-3-15 14:31 . x) X" o2 s* A
直接上门，老板一天能接到上百个像你这样的电话，电话里能同意吗？肯定是100%拒绝

给门卫套好关系啊，想进去就要靠个人的造化了！

小鼠大胆 · 发表于 2012-3-15 15:06:35

朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。
如果是生意上的业务，这个倒挺棘手的，别人真的有固定供应商的话，他们是原则是谈好了的。要么你有好的质量和更优惠的价格，其他很难保证你能打通关系。这社会很现实的，有钱到处是兄弟。条件是谈出来的。你得了解对方的目的和爱好。有些事情得要手段。

qwchenhao · 发表于 2012-3-15 15:15:06

做销售要执着啊。
坚持就是胜利

605654049 · 发表于 2012-3-15 15:20:57

小鼠大胆发表于 2012-3-15 15:06
$ v' z2 I% m- M! Z: C朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。
# `! h0 q- ~8 s4 k: e6 j% D- j: ~. M如果是生 ...

没争取到上门拜访机会时，说再多都没有用的，还不是一把电话就挂了，当然兄弟说的了解到对方的爱好，这个应该也是要是上门才得行啊，要不然，就只有通过门卫来认识，然后跟踪，但也得对该公司的情况非常清楚才行（比如客户目前用的什么轴承，价位怎么样，有没有出哪方面的质量问题，或者更换供应商需要满足什么条件），当然这些是后话了，作为代理商是没有这么多资本来运作的（我们是代理商公司），关于这些意见兄弟不妨到轴承版（轴承销售入门）块给小弟提点建议

605654049 · 发表于 2012-3-15 15:21:50

希望来回答的朋友，说点实际的问题，坚持我也会啊，

wxzrs · 发表于 2012-3-15 17:14:18

这样的客户,你拜访了也没用,里面的利益关系不是凭你一次或者几次拜访就能打破的

605654049 · 发表于 2012-3-21 13:37:36

没人来互动吗,这个应该是刚入销售行业人员经常要面对的事情哦

城风 · 发表于 2012-3-24 11:24:30

每到特殊节日打个电话发个短信问候一下，不要谈生意，不用急于做生意，

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