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楼主: glong123456

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也谈非标企业品牌，做非标多年的一些感受

上海自动化设备

31^#

发表于 2012-3-16 09:43:01 | 只看该作者

非标行业现在出现这样一种状况，有很多家客户来要你做方案，等你把方案做好了过后，邮件发给客户。客户很满意，就还要你把方案再做细，再后来呢？他们自己也有机械电气，就总结自己做了。要不然就要报价，报好价格后，就拿着我们方案去问别人询价，找价格低的做了。不做方案吧，就没可能成，要是做了吧。。。。哎！怎么才能避免一些打酱油的客户呢？求高手指点。

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glong123456

打酱油不能绝对避免，尽量争取少些发表于 2012-3-16 16:25

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glong123456

32^#

楼主 | 发表于 2012-3-16 16:24:04 | 只看该作者

上海自动化设备发表于 2012-3-16 09:43
非标行业现在出现这样一种状况，有很多家客户来要你做方案，等你把方案做好了过后，邮件发给客户。客户很满 ...

结构描述不要太清楚，把最终产品能力数据发给客户即可，关键技术不提及。

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小小熊121

33^#

发表于 2012-3-17 18:48:00 | 只看该作者

用户宁可花钱在看得见的设备上，也不会花在看不见的设计创意上。
同感啊

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chen_cjw

34^#

发表于 2012-3-17 21:33:10 | 只看该作者

非标行业前景是好的，
但是国内的竞争太激烈了，请个工程师就可以做。
（本人做非标加工的）

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glong123456

坚持吧，坚持就好！发表于 2012-3-19 08:43

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huanhuan_235

35^#

发表于 2012-3-17 23:36:36 | 只看该作者

我也一直从事非标产品的工作，需求量小，挺头疼的，转化标准难，反正就是利润大，数量小。

点评

glong123456

非标适合小公司，10多个人左右的小企业发展，对资金需要相对要小得多。发表于 2012-3-19 09:10

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huanhuan_235

36^#

发表于 2012-3-17 23:37:13 | 只看该作者

总体来看还是做产品比较划得来啊！以量取胜

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SUB1023

37^#

发表于 2012-3-18 11:03:56 | 只看该作者

谢谢楼主，受益非浅~~~~~

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儒邦

38^#

发表于 2012-3-30 13:54:16 | 只看该作者

我做的非标，大部分类似但也很累

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林夕想

39^#

发表于 2012-4-21 20:57:25 | 只看该作者

非标设备，实验成本比较高，刚有点眉目想做第二代没人要了

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hotvg

40^#

发表于 2012-4-22 10:50:14 | 只看该作者

楼主道来不错，事实如此！

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